近期，Day1Digital聯(lián)合創(chuàng)始人Melissa Burdick透露了一個(gè)重要消息，亞馬遜正在進(jìn)行邊欄廣告的測(cè)試移除。這一變化對(duì)那些依賴邊欄廣告的亞馬遜廣告商來(lái)說(shuō)意味著什么呢？為此，我們不禁思考亞馬遜的廣告策略是怎樣的。

在亞馬遜的商業(yè)模式中，除了我們熟知的亞馬遜云服務(wù)、平臺(tái)和Prime會(huì)員服務(wù)這三個(gè)盈利點(diǎn)外，廣告也是其重要的收入來(lái)源之一。作為全球最大的數(shù)字媒體公司，亞馬遜每天擁有高達(dá)690萬(wàn)的獨(dú)立訪問(wèn)用戶。

在去年的全球零售峰會(huì)上，咨詢公司Marketplace Ignition的副總裁Tod Harrick指出，亞馬遜的廣告收入在逐年增長(zhǎng)。他預(yù)測(cè)，如果亞馬遜參照Facebook的廣告盈利模式，其廣告收入有望達(dá)220億美元。這顯示出亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的巨大潛力，但我們也不清楚為什么其行動(dòng)似乎略顯緩慢。

亞馬遜希望通過(guò)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)和廣告促進(jìn)賣家的銷售，并從中獲利，這是一種雙贏的策略。這其中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如如果亞馬遜無(wú)法準(zhǔn)確匹配產(chǎn)品與購(gòu)物者，那么點(diǎn)擊廣告的購(gòu)物者可能并不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。這樣不僅導(dǎo)致購(gòu)物者找不到所需產(chǎn)品，賣家浪費(fèi)了點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用，亞馬遜也僅能收到微不足道的廣告費(fèi)，而無(wú)法獲得銷售傭金。顯然，這并不是亞馬遜希望看到的結(jié)果。

那么，如果亞馬遜決定刪除邊欄廣告，會(huì)對(duì)賣家產(chǎn)生哪些影響呢？目前，亞馬遜尚未發(fā)布關(guān)于廣告位詳細(xì)情況的報(bào)告，比如廣告位的轉(zhuǎn)化率等信息。但據(jù)Seller Labs分析，頁(yè)面頂部的廣告效果明顯優(yōu)于邊欄廣告。如果亞馬遜真的刪除邊欄廣告，可能會(huì)帶來(lái)以下變化：

1. 賣家廣告的展示次數(shù)可能會(huì)減少。廣告位減少意味著在保持廣告量不變的情況下，廣告的展示次數(shù)必然會(huì)減少。

2. 點(diǎn)擊率可能會(huì)上升。盡管廣告展示次數(shù)減少，但點(diǎn)擊次數(shù)不會(huì)減少，反而可能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。

3. 廣告費(fèi)用可能會(huì)上漲。供求關(guān)系告訴我們，隨著廣告投放點(diǎn)的減少，廣告的價(jià)值會(huì)增加，從而導(dǎo)致價(jià)格上漲。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)意味著在投資廣告時(shí)需要更加謹(jǐn)慎、靈活，同時(shí)也需要舍得投入更多的資金。

4. 競(jìng)價(jià)廣告的重要性將提升，可用的廣告位越少，轉(zhuǎn)化率高的“好”廣告位就越珍貴。

5. 標(biāo)題搜索廣告的重要性也將提高。隨著付費(fèi)廣告位的減少，廣告商可能會(huì)轉(zhuǎn)向標(biāo)題搜索廣告。如果有資格，不妨嘗試一下標(biāo)題搜索廣告，它的表現(xiàn)一直非常出色。

6. 亞馬遜可能會(huì)測(cè)試新的廣告位。目前，我們?cè)趤嗰R遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)、購(gòu)物車界面和感謝頁(yè)面都能看到廣告。除此之外，亞馬遜可能會(huì)在其他頁(yè)面測(cè)試新的廣告位。

7. 未來(lái)可能會(huì)有更多的變化。畢竟，亞馬遜始終在求新求變。賣家需要緊跟亞馬遜的步伐，不斷調(diào)整自己的策略以適應(yīng)變化。只有如此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“茁壯成長(zhǎng)”。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）