對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下很容易陷入一些誤區(qū)。比如在產(chǎn)品詳情描述上犯錯(cuò)，如錯(cuò)誤、重復(fù)的描述，以及產(chǎn)品價(jià)格和庫(kù)存數(shù)量的誤差等。這些錯(cuò)誤輕則導(dǎo)致銷(xiāo)量不佳，重則可能導(dǎo)致店鋪被封禁。了解清楚亞馬遜運(yùn)營(yíng)的規(guī)則和店鋪績(jī)效指標(biāo)是至關(guān)重要的。

一、注冊(cè)須知

在注冊(cè)亞馬遜店鋪時(shí)，需確保企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照與法人身份證一致，且有一定的通過(guò)率。獨(dú)資企業(yè)的通過(guò)率相對(duì)較高，而合伙企業(yè)約為75%。企業(yè)性質(zhì)如金融、物流、銷(xiāo)售的在注冊(cè)時(shí)可能較為困難，而電子商務(wù)類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)科技類(lèi)、外貿(mào)類(lèi)的通過(guò)率則相對(duì)較高。新手在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)需留意這些細(xì)節(jié)。注意整個(gè)過(guò)程的不可逆性，避免資料浪費(fèi)。

二、選品策略

對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，選品可能感到困難。即使關(guān)注熱銷(xiāo)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，也可能難以得出明確的結(jié)論。選品需要時(shí)間，并且可能需要通過(guò)失敗的教訓(xùn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。有些人在選品時(shí)并不清楚自己到底在選什么，導(dǎo)致后續(xù)混亂。在選品時(shí)，除了產(chǎn)品本身要符合一定標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也需要參考。例如，相似產(chǎn)品在亞馬遜的銷(xiāo)售排名應(yīng)在一定范圍內(nèi)，且所選產(chǎn)品類(lèi)別中應(yīng)避免有巨頭品牌，以避免侵權(quán)問(wèn)題。某些產(chǎn)品看似完美，如鉆石，但實(shí)際需求和市場(chǎng)接受度需考慮。某些專(zhuān)家建議避免銷(xiāo)售某些產(chǎn)品，如籃球、耳機(jī)等，原因是這些產(chǎn)品背后有巨頭品牌壟斷。

三、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定價(jià)受多種因素影響，如供需因素、物料成本（包括傭金和月租、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸費(fèi)用）以及其他不確定因素（如品牌形象定位、預(yù)期利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用、資金周轉(zhuǎn)以及不同國(guó)家站點(diǎn)的顧客消費(fèi)習(xí)慣）。新手在定價(jià)時(shí)常常犯的錯(cuò)誤包括盲目選品、跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)、訂單履行出錯(cuò)、回復(fù)客戶(hù)郵件不及時(shí)以及l(fā)isting優(yōu)化不當(dāng)?shù)?。在定價(jià)時(shí)需全面考慮各種因素，以避免不必要的損失。

新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪時(shí)需謹(jǐn)慎對(duì)待各個(gè)環(huán)節(jié)，從注冊(cè)到選品、定價(jià)都需要細(xì)心研究和規(guī)劃。只有充分了解規(guī)則和細(xì)節(jié)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。（來(lái)源：K哥聊出海）