最近，外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家們感受到了一些悄悄發(fā)生的變化。跨境2C賣家們面臨著競品越來越多、獲客成本越來越高的困境，而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)則為了找國外客戶費了不少力氣，但回復(fù)卻寥寥無幾。傳統(tǒng)制造工廠雖然不想代工賺辛苦錢，但自己找到客戶后心里還是沒底，擔(dān)心交易風(fēng)險。

亞馬遜企業(yè)購為這些企業(yè)帶來了全新的機會。通過開通亞馬遜企業(yè)購，這些企業(yè)可以立刻開啟B端企業(yè)流量入口，享受更低的退貨率、更高的復(fù)購率，一站式觸達600萬+企業(yè)和機構(gòu)客戶，輕松斬獲大額訂單，提升利潤、打爆銷量，挖掘百億美金大藍海！

在亞馬遜企業(yè)購上，比較典型的適合加入的產(chǎn)品品類包括：工業(yè)品、辦公用品及家具、學(xué)校用品、商用電子科技產(chǎn)品、酒店餐廚設(shè)備、科研醫(yī)療用品等。無論您是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、貿(mào)易商還是跨境賣家，如果在2024年遇到了生意增長的難題，亞馬遜企業(yè)購一定是您不能錯過的「黃金賽道」！

破局之道在于免費的新流量！立刻打開企業(yè)買家入口。在亞馬遜，您只需開通亞馬遜企業(yè)購，就能在原有的消費者C端生意基礎(chǔ)上，額外獲得B端企業(yè)流量入口，輕松觸達海外企業(yè)和機構(gòu)客戶，開啟跨境商采新生意！

今天，跨境商采已經(jīng)成為一個擁有極大增長潛力的藍海賽道。預(yù)計到2026年，全球B2B電商體量將增長至36.2萬億美元，潛力巨大。通過亞馬遜企業(yè)購，您可以觸達遍布全球的600萬+優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機構(gòu)買家。很多跨境賣家B端訂單已經(jīng)占訂單總量的20%以上！

對接優(yōu)質(zhì)企業(yè)級買家，跨境不卷價格戰(zhàn)。過去，外貿(mào)工廠的代工生意在微笑曲線的最低端，投資巨大，卻只能拿到最少的利潤。但亞馬遜企業(yè)購為工廠型賣家提供了一個直達客戶、縮短鏈條、提升溢價的轉(zhuǎn)型渠道，幫助斬獲大額訂單！部分傳統(tǒng)工廠在轉(zhuǎn)型跨境之后發(fā)現(xiàn)，相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)代工，做跨境電商的利潤要高出2-3倍！

更為重要的是，在亞馬遜，B端企業(yè)客戶往往有著更高的復(fù)購率、更低的退貨率。比如一家3C品類賣家發(fā)現(xiàn)，他們的B端訂單的退貨率僅有0.1%，而C端有6%，相差整整60倍！

亞馬遜企業(yè)購不僅為跨境賣家提供了連接海量海外客戶群體的機會，更提供了很多免費使用的便捷工具，能幫您降低出海門檻，提升運營效率，更容易斬獲商采大單！這些工具包括折扣定價、詢盤報價和批量銷售等。

最近，亞馬遜企業(yè)購在墨西哥正式上線，這是企業(yè)購在9年里上線的第10個國家！從北美站、歐洲站、日本站等成熟站點，再到印度站等新興站點，無數(shù)中國賣家正在通過亞馬遜企業(yè)購把握跨境商采的機會，以更高效率、更低成本獲取海量訂單，實現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)新的爆發(fā)式增長！

亞馬遜企業(yè)購給跨境賣家們帶來的流量扶持和出海紅利，可不是說說而已！無論是MRO工業(yè)品，還是酒店用品、科研用品，都涌現(xiàn)出了無數(shù)成績出眾的賣家，依靠布局B端賽道，斬獲大單、穩(wěn)步增長！

在B端賽道上，一些賣家已經(jīng)實現(xiàn)了絕境逢生。比如一位美國站MRO工業(yè)品賣家DEPSTECH，在2014年入駐亞馬遜后選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)MRO工業(yè)品賽道，精準(zhǔn)切入「家用內(nèi)窺鏡」這一潛力巨大的細分品類，并同步布局C端和B端賽道，實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。通過亞馬遜企業(yè)購大宗交易詢盤，他還采購了一筆300臺工業(yè)內(nèi)窺鏡、價值40萬美元的超級大單，并在當(dāng)年連續(xù)兩次進行復(fù)購。

另一位歐洲站酒店用品賣家也通過產(chǎn)銷研一體化攻克了痛點，拿下了歐洲站類目份額TOP 1的佳績。

X-Sense的崛起之路

在2016年，X-Sense已經(jīng)在多個領(lǐng)域取得了顯著的成功。他們深知，只有構(gòu)建起穩(wěn)固的核心技術(shù)壁壘，才能實現(xiàn)長期的穩(wěn)定發(fā)展。

為此，他們持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，每年將超過10%的營收投入到研發(fā)中。他們通過企業(yè)購平臺打開了B端市場的大門，并成功拿下多筆來自機構(gòu)和知名酒店裝修承包商的大額訂單。不久后，X-Sense在亞馬遜歐洲站類目份額中名列前茅，美國站類目份額也位居第三。到2023年，X-Sense在美國站的B端年銷售額已高達近150萬美元，實現(xiàn)了同比45%的強勁增長。

將普通產(chǎn)品推向“極致”的典范

B端與C端共融，年收入達2.5億日元

在日本的學(xué)校用品市場中，有一家品牌正在迅速嶄露頭角。這家品牌名為廈門灰兔魚，是一家成立不久的品牌，僅擁有10人的運營團隊。他們憑借中國產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及對產(chǎn)品細節(jié)的微創(chuàng)新，成功將常見的“游標(biāo)卡尺”測量工具做到了極致。

在2023年，他們的B端銷售額增速達到了驚人的129%。通過企業(yè)年末結(jié)算活動的專屬大促活動，他們的B端銷售額同比增長高達716%。他們的熱賣產(chǎn)品也成功入選了Best Seller榜單。

亞馬遜企業(yè)購的多元化品類機會

亞馬遜企業(yè)購目前對賣家開放的品類已經(jīng)擴展到20多種，包括MRO工業(yè)品、酒店用品、學(xué)校用品等。這其中的五大戰(zhàn)略品類和四大潛力品類為跨境商采提供了絕佳的入局機會。

【五大戰(zhàn)略品類詳解】

在亞馬遜企業(yè)購中，五大戰(zhàn)略品類是市場上的重要力量。它們具有穩(wěn)定的消費需求和廣闊的市場前景。

【四大潛力品類展望】

四大潛力品類是亞馬遜企業(yè)購中的新興力量。它們具有巨大的增長潛力和市場機會。

（以上內(nèi)容根據(jù)亞馬遜全球開店微信公眾號的信息整理，僅代表作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系。）