在亞馬遜平臺上，對于大多數(shù)產(chǎn)品，除了特定的審核類目外，賣家可自由選擇所屬類目。選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的類目，有利于提升后期的搜索排名。雖然大類目流量大，但相應的費用也較高，對于中小賣家而言，冷門類目或許是一個不錯的起點。

在尋找冷門產(chǎn)品和開發(fā)藍海的過程中，賣家們常常面臨諸多挑戰(zhàn)。小類目的店鋪常常遇到流量、轉(zhuǎn)化率等問題，甚至擔心被封店，活動效果不佳，廣告難以開展等問題。那么，如何找到合適的小類目呢？

在亞馬遜前臺，輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果左側(cè)欄“Show results for”下面的黑色加粗部分會顯示該關(guān)鍵詞分布的類目。我們還需要注意觀察左上角顯示的對應類目下產(chǎn)品的數(shù)量，越細的類目下產(chǎn)品數(shù)量越少，我們需要選擇一個關(guān)聯(lián)性好、競爭小且銷量不錯的類目。

在選擇類目時，還需考慮品牌集中度?？梢酝ㄟ^觀察排名靠前的ASIN是否為同一品牌來判斷。那么，如何判斷類目的競爭程度呢？可以參考同行中類似產(chǎn)品的放置類目，比如iPhone case產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索該產(chǎn)品，查看各站點前十幾賣家放的類目是什么。

對于小類目的流量獲取，精準的方式是其中之一。但需要注意的是，對于冷門產(chǎn)品而言，不能僅僅通過簡單的來提升流量。我們可以利用Wish List等方式來提升產(chǎn)品的權(quán)重。

關(guān)于如何成為Best Seller，首先需要了解亞馬遜的排名規(guī)則。短時間內(nèi)的高銷量會對產(chǎn)品排名產(chǎn)生重要影響。賣家需要把精力和金錢投入帶來的流量轉(zhuǎn)化為銷量。這需要從優(yōu)化listing入手，包括價格、Bullet Point、技術(shù)參數(shù)、F&Q以及關(guān)鍵詞等方面的優(yōu)化。站內(nèi)外的促銷活動也是提高產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。

對于小類目是否要開站內(nèi)廣告的問題，答案是肯定的。因為亞馬遜會給有廣告的產(chǎn)品加權(quán)。若想在冷門類目中取得更好的成績，建議選擇4-5個品牌進行操作，以此壟斷該類目。

在亞馬遜平臺上運營冷門類目需要一定的策略和技巧。選擇合適的類目、優(yōu)化listing、開展廣告等都是關(guān)鍵步驟。雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要策略得當，依然有機會在冷門類目中取得成功。