距離黑五和網(wǎng)一這兩個(gè)電商大促節(jié)日只剩一個(gè)月左右的時(shí)間了。近期，不少賣家反映銷量平平，似乎旺季的影子尚未顯現(xiàn)。與去年相比，今年電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，網(wǎng)一有可能超越黑五，成為消費(fèi)者最喜愛的購(gòu)物節(jié)日。

結(jié)合外媒的最新數(shù)據(jù)，我們來(lái)分析一下今年旺季可能出現(xiàn)的情況。整體電商市場(chǎng)仍然在持續(xù)增長(zhǎng)，這一趨勢(shì)在年中的Primeday就已經(jīng)初露端倪。今年，不僅大賣家表現(xiàn)強(qiáng)勁，許多中小賣家也在Primeday活動(dòng)中嘗到了甜頭。

亞馬遜在宣傳和優(yōu)惠政策方面為Primeday投入了大量資源，其中Prime專享折扣成為了中小賣家在大促節(jié)日中的利器。Primeday整體效果遠(yuǎn)好于去年的原因，除了亞馬遜自身的努力，也得益于整體電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

根據(jù)德勤全球的數(shù)據(jù)顯示，2019年電商市場(chǎng)增長(zhǎng)率將再次攀升，達(dá)到14%至18%。銷售額也將超過(guò)往年的年末旺季，預(yù)計(jì)將達(dá)到1440億美元左右。今年，全美消費(fèi)者在線上購(gòu)物的金額比例再次碾壓線下零售，幾乎接近線下消費(fèi)金額的兩倍。

盡管受到中美貿(mào)易摩擦的影響，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持悲觀態(tài)度，但購(gòu)物熱情并未受此影響。大約七成的消費(fèi)者表示，他們將在年末旺季進(jìn)行購(gòu)物，保持與前兩年相當(dāng)?shù)乃健?/p>

隨著電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，今年網(wǎng)一的銷售額也有望突破黑五。雖然黑五仍是年末的重要大促節(jié)日，但大部分銷售額都是線下促銷，電商賣家只占據(jù)一小部分。而網(wǎng)一則是由亞馬遜聯(lián)合電商巨頭推出的“電商版黑五”活動(dòng)，旨在搶占線下銷售的份額。外媒的調(diào)查顯示，消費(fèi)者更傾向在網(wǎng)一進(jìn)行購(gòu)物。

既然今年的電商市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)賣家有利，為何有些賣家感覺(jué)旺季還未到來(lái)呢？實(shí)際上，我們常說(shuō)的旺季是指流量和訂單明顯高于平時(shí)的時(shí)候，通常是在年末。但今年的整體旺季比往年稍晚一些。根據(jù)我們收集的信息，大部分類目普遍比往年晚上一個(gè)月左右。也就是說(shuō)，往年9月末流量開始逐漸增長(zhǎng)的類目，今年將在10月底才有回暖。

年末這次旺季，亞馬遜也為中小賣家提供了一些機(jī)會(huì)。與年中的Primeday一樣，亞馬遜開放了一些免費(fèi)活動(dòng)供賣家報(bào)名。想要抓住年末旺季的賣家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這些機(jī)會(huì)。特別是Prime專享折扣活動(dòng)，可以同時(shí)點(diǎn)選“黑五”和“網(wǎng)一”兩個(gè)時(shí)間段，如果在兩個(gè)時(shí)間段都點(diǎn)選的話，這個(gè)折扣活動(dòng)將會(huì)持續(xù)整個(gè)黑五到網(wǎng)一期間。今年的黑五Coupon也比年中的Primeday Coupon更加友好，取消了只有Prime會(huì)員才能使用Coupon的限定條件。

想要年末旺季有所突破，賣家需要做好活動(dòng)和優(yōu)化的準(zhǔn)備。（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。