對于TikTok賣家來說，如果沒有穩(wěn)定的貨源，該如何在這個跨境電商平臺上立足呢？它與傳統(tǒng)的跨境電商又有哪些不同呢？接下來就為大家揭曉答案。

TikTok是一個巨大的流量池。實際上，在賺錢方面，任何一個流量平臺，虛擬產品往往是最先能夠走通的。

方式多種多樣，不同產品、不同類別，運營策略也會有所不同。

產品主要分為兩大類：

一、虛擬產品（如社交、游戲、小說、知識付費、小程序等）

二、實物產品

對于短視頻或直播來說，實物產品只分為低客單價和高客單價兩種。

低客單價的商品可以利用小黃車提高轉化率。

而對于高客單價的商品，會在主頁放置獨立站鏈接或引導到私域，通過Whatsapp進行一對一私聊，以此激發(fā)客戶的購買欲望。

即使沒有貨源，也可以通過CPA、CPS等方式進行帶貨。虛擬產品的變現(xiàn)效果通過矩陣化運營往往十分顯著，知識付費變現(xiàn)也是如此。

而針對TikTok賺美金最簡單的方式，那就是教漢語課。這件事之所以可行，主要有兩個重要原因：

1. 外國人對于知識付費的接受度很高。

2. 中國文化在海外非常受歡迎。

漢語教學的優(yōu)勢也很明顯：

1. 語言教學可以迅速找到供應商（如果是中文教學，我們可以自己提供）。

2. 海外學習中文的需求非常旺盛。

3. 虛擬物品不涉及通關、物流、保稅等復雜手續(xù)，可以實現(xiàn)即時交付。

4. 語言教學不需要建立獨立站，可以直接轉化客戶。

5. 類似Udemy這樣的學習平臺在海外非常普及，個人發(fā)布課程的門檻很低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商存在以下差異：

1. 流量來源不同：傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自平臺內的付費和免費流量組合，而TikTok電商的流量則主要通過TikTok，并且流量巨大，大部分是免費流量。TikTok電商模仿了國內的某音電商模式，并且其優(yōu)勢在于TikTok主頁可以掛站外鏈接，更加包容。跨境賣家可以在TikTok上展示售賣的產品。

2. 受眾群體不同：傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性強，而TikTok電商的受眾群體則更容易產生沖動消費。

目前TikTok跨境電商主要有兩個主流平臺：獨立站和TK小店。接下來是帶貨引流的環(huán)節(jié)。除了掛鏈接，還可以通過TK小店這兩種方式進行流量轉化。接下來將詳細講解這兩種渠道的流量轉化以及各自的優(yōu)劣勢。

在TikTok上做好賣貨直播需要注意以下幾點經驗分享：

1. 確定好產品：選擇吸引客戶關注的產品，除了款式、質量等基本要素，還要能夠激發(fā)客戶的購買欲望。

2. 榜樣學習：利用EchoTik直播監(jiān)控工具，分析同類直播的信息，學習參考優(yōu)化策略，提升轉化效果。

3. 精心打造直播內容：直播內容質量影響觀眾購買決策，需展示產品的優(yōu)勢、適用場景等，同時以娛樂、互動等方式吸引觀眾興趣。

4. 提供專業(yè)咨詢服務：及時回答觀眾咨詢，了解產品細節(jié)和品質，根據反饋優(yōu)化宣傳策略。

5. 促銷優(yōu)惠政策：設計特價、多買多送等優(yōu)惠活動，吸引購買樂趣。

6. 按時保質保速交付：確保商品按時快遞送達，提供清晰的售后服務與說明，解決售后問題。

定期贈送禮品活動不僅能夠吸引粉絲目光，更有助于培養(yǎng)其觀看習慣。借助贈品活動，我們還可以巧妙引導粉絲制作與品牌緊密相關的標簽視頻，從而進一步拓展流量池。

一、社交媒體布局

構建社交媒體賬號矩陣，其中企業(yè)藍V賬號的認證有助于企業(yè)更便捷地進行品牌推廣，同時享受更多企業(yè)權益。品牌與消費者之間的溝通交流得以更加頻繁和深入，占據用戶的時間，深化用戶心智。通過私域的建立，與消費者之間形成更牢固的信任關系，展示品牌獨特魅力，讓消費者更加了解并信任品牌，提升品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處設置鏈接，將用戶引導至獨立站內進行消費。

二、廣告策略

運用多元化的廣告形式來擴大品牌影響力：Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，共同構成了我們的廣告策略。

三、網紅營銷核心

網紅營銷的核心在于搭建品牌與用戶的橋梁。通過意見領袖傳達品牌與產品的優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，實現(xiàn)更高效的營銷。紅人營銷也具有紅人效應，使得觀眾更容易接受并產生興趣。相比品牌創(chuàng)造的內容，用戶對用戶生成的內容信任度更高，達到了2.4倍。網紅生成的內容對購買決策產生顯著影響，近80%的人表示，用戶生成內容對他們的購買決定有著重大影響。

四、小黃車運營現(xiàn)狀

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開展業(yè)務。在印尼和英國，我們通過制作短視頻或直播展示產品，并在視頻中嵌入產品錨點（即小黃車）。當用戶對產品產生興趣時，可點擊小黃車跳轉至商品詳情頁面進行購買。而在美國，我們的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗。商家經授權后，可快速將獨立站的商品導入TikTok Storefront。商家TikTok賬號的個人資料頁面將展示購物標簽，消費者可在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店進行結算。