雖然家居領(lǐng)域一直是中國(guó)品牌出海的難點(diǎn)，但我始終認(rèn)為有一群品牌在挑戰(zhàn)中突圍，特別是Homary這個(gè)家居品牌。它在短短一年時(shí)間內(nèi)便躋身了跨境品牌50強(qiáng)，這令人嘆為觀(guān)止。

對(duì)于Homary的獨(dú)立站數(shù)據(jù)而言，它的自然流量非?？捎^(guān)，高峰時(shí)段流量達(dá)到驚人的247.5K，這說(shuō)明它的引流策略做得相當(dāng)出色。它的自然搜索關(guān)鍵詞大多是品牌關(guān)鍵詞，這意味著Homary對(duì)品牌建設(shè)的重視程度非同一般。與此在社交媒體平臺(tái)上，特別是在視覺(jué)社交平臺(tái)Pinterest上，Homary的粉絲數(shù)量達(dá)到22.3萬(wàn)，可見(jiàn)其視覺(jué)輸出方面的卓越表現(xiàn)。其官網(wǎng)設(shè)計(jì)略顯死板，與高端的品牌形象不太相符，仍有很大的提升空間。

Homary專(zhuān)注于大件家居品類(lèi)，目標(biāo)用戶(hù)主要是歐美中高收入群體。為了塑造高端品牌形象，Homary選擇了腰部家居博主進(jìn)行宣傳合作。這些腰部博主更專(zhuān)業(yè)、更有性?xún)r(jià)比，也更符合Homary的品牌定位。Instagram平臺(tái)上，Homary的官方賬號(hào)擁有17.8萬(wàn)的粉絲，這些粉絲中的大部分是來(lái)自于家居博主的推薦和引導(dǎo)。Instagram平臺(tái)的調(diào)性加持與家居博主的專(zhuān)業(yè)介紹共同助力Homary的品牌形象向高端市場(chǎng)定位。

中國(guó)正在從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)也影響了Homary。作為一個(gè)全球化的家具品牌，Homary一直專(zhuān)注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與更迭，通過(guò)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新打造“創(chuàng)造”的標(biāo)簽。它確立了大件商品物流的差異化定位，并提供定制化設(shè)計(jì)服務(wù)，使得每一件產(chǎn)品都變得獨(dú)一無(wú)二。Homary支持用戶(hù)定制產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并提供豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和獨(dú)特的官網(wǎng)場(chǎng)景體驗(yàn)，從而提高購(gòu)買(mǎi)率。

Homary的成功經(jīng)驗(yàn)值得所有想要進(jìn)入家居品類(lèi)的跨境品牌學(xué)習(xí)和借鑒。無(wú)論是獨(dú)立站的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、高端品牌形象的塑造、還是產(chǎn)品的創(chuàng)新與個(gè)性化定制，Homary都為我們展示了家居品牌出海的無(wú)限可能。在未來(lái)，大件家居產(chǎn)品的出海趨勢(shì)將持續(xù)升溫，而Homary的成功秘訣也將成為這一趨勢(shì)的重要參考。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。

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