兩表解析:2025年Amazon Business入駐要求及銷售傭金概覽
2016年12月7日,杭州的舞臺(tái)上,亞馬遜“全球開店”年度賣家峰會(huì)盛大開幕。在此次盛會(huì)上,亞馬遜中國(guó)宣布了關(guān)于2017年在華四大業(yè)務(wù)策略的升級(jí)舉措,最吸引目光的便是新業(yè)務(wù)模式Amazon Business正式面世。在此我們對(duì)于“亞馬遜商家” (Amazon Business Seller) 計(jì)劃的申請(qǐng)資格進(jìn)行解析。
誰(shuí)能加入Amazon Business Seller計(jì)劃?
需要滿足以下條件的企業(yè)和個(gè)體商戶方可申請(qǐng):
1. 績(jī)效要求嚴(yán)格:所有申請(qǐng)人需遵守高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)要求;
2. 如果已簽約參與亞馬遜稅務(wù)服務(wù),則需要嚴(yán)格遵循其免稅政策的購(gòu)物優(yōu)惠規(guī)則;
3. 企業(yè)訂單需進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化追蹤:要求每單均需要擁有有效追蹤編碼,保障物品追蹤效率;
4. 企業(yè)訂單必須有詳盡信息:每一份包裹需包含裝箱清單及明確的訂單編號(hào),保證物流與商品信息一致。
具體的申請(qǐng)入口位于如下的鏈接中:[注冊(cè)鏈接](sellercentral./hz/b2bregistration)。
成為Amazon Business Seller的商家權(quán)益
一旦成為Amazon Business Seller,商家將能夠直接在后臺(tái)為FBM/FBA產(chǎn)品設(shè)置專屬的Business Price、批量折扣以及Shipping運(yùn)費(fèi),這些功能將為企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
如何展示企業(yè)級(jí)專業(yè)形象?
為進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)形象和信譽(yù),商家可進(jìn)行以下操作:
- 提交Business Credentials and Certifications:向國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)提交關(guān)于質(zhì)量及社會(huì)責(zé)任的認(rèn)證文件,以增強(qiáng)企業(yè)客戶的信任度;
- Upload enhanced product content:上傳CAD圖紙、用戶手冊(cè)等詳細(xì)資料,并在公開資料中展示企業(yè)標(biāo)識(shí)及故事等,以豐富企業(yè)形象。
如何區(qū)分普通買家與企業(yè)買家?
企業(yè)交易可通過“訂單詳情”中的【Business Buyer】標(biāo)簽、“Business Report”中的【Total Order Items -B2B】統(tǒng)計(jì)以及訂單報(bào)告中的 is-business-order 標(biāo)記來區(qū)分。
銷售傭金結(jié)構(gòu)調(diào)整解讀
關(guān)于Amazon Business的銷售傭金制度進(jìn)行了如下的調(diào)整與說明:
自2015年4月24日至2017年1月31日期間,針對(duì)不同商品分類的交易將有不同的傭金率。尤其值得注意的是,從2016年8月15日開始,針對(duì)辦公用品、工業(yè)和科技等領(lǐng)域的企交易業(yè)的分級(jí)銷售傭金費(fèi)率會(huì)有一個(gè)為期六個(gè)月的調(diào)整期。具體費(fèi)用結(jié)構(gòu)及示例如下:
- 示例1:某訂單包含一個(gè)標(biāo)價(jià)110美元的文件柜,其銷售傭金為16.5美元(即商品總價(jià)的15%或每件商品1美元的傭金中取大值)。
- 示例2:對(duì)于包含5個(gè)文件柜的訂單,銷售傭金的計(jì)算將根據(jù)總價(jià)值的不同部分分別按照不同的費(fèi)率計(jì)算。
對(duì)于TOP5的企業(yè)客戶類型也備受關(guān)注,包括制造類、科技類、科教類、商業(yè)服務(wù)類以及醫(yī)療保健類企業(yè)。他們均有可能成為亞馬遜的重要合作伙伴。
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