近年來，戶外活動(dòng)逐漸成為年輕人的潮流秀場(chǎng)，服裝和裝備的挑選成為每次戶外活動(dòng)的重頭戲。在眾多戶外品牌中，一匹黑馬品牌逐漸嶄露頭角，它就是——YETI。

YETI，這個(gè)源自2006年美國德克薩斯州的品牌，以高品質(zhì)的冷卻箱、保溫杯及其他戶外裝備而著稱，專為應(yīng)對(duì)最惡劣的環(huán)境條件而設(shè)計(jì)。其產(chǎn)品憑借出色的耐用性和保溫性能，贏得了眾多戶外愛好者的喜愛和信賴。

有用戶分享了這樣一段經(jīng)歷：他們?cè)鴮ETI的冷卻箱從高處推下山，結(jié)果箱子幾乎完好無損，依然可以使用。這一事跡在戶外愛好者中口口相傳，為品牌贏得了良好的口碑，并帶動(dòng)了銷量的持續(xù)增長。

在短短的幾年里，YETI的增長速度驚人。從2011年的2900萬美元收入，到2014年的1.47億美元，再到僅一年后翻了近三倍達(dá)到4.5億美元的業(yè)績。這樣的增長速度，很大程度上得益于獵人和漁民等用戶的口碑營銷。他們成為了YETI的免費(fèi)宣傳者，而YETI在初期甚至未投入大量預(yù)算進(jìn)行種草宣傳。

隨著品牌的不斷發(fā)展，YETI的產(chǎn)品線也在不斷擴(kuò)展。從最初的冷藏箱開始，逐漸擴(kuò)展到各種飲具、背包和戶外裝備。消費(fèi)者群體也從最初的釣魚、露營和野餐愛好者，擴(kuò)展到登山、滑雪和越野等其他戶外活動(dòng)愛好者。如今的YETI，已經(jīng)成為了一個(gè)名副其實(shí)的生活方式品牌。

如今，YETI的市值已經(jīng)超過了40億美元，成為了“10億俱樂部”的一員。其營銷策略也值得其他出海品牌借鑒。從最初的“不營銷”策略，到后來合作大量博主進(jìn)行宣傳，YETI的營銷思維一直在與時(shí)俱進(jìn)。

那么，YETI是如何從一個(gè)冷藏箱品牌，逐漸成長為全球公認(rèn)的高端戶外裝備代名詞的呢？這背后又有哪些值得學(xué)習(xí)的營銷策略呢？

一、一個(gè)冷藏箱的“奢侈品”之路

YETI品牌的創(chuàng)始人是一對(duì)喜歡在戶外釣魚和打獵的兄弟——Roy和Ryan Seiders。他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上缺乏一個(gè)堅(jiān)固耐用且具有保冷功能的冷藏箱。于是，他們?cè)?006年在父親的車庫里萌生了制造這樣一款產(chǎn)品的想法。就這樣，“The Tundra”誕生了，并迅速成為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的熱門產(chǎn)品。

盡管很少有人愿意花費(fèi)300多美元購買一個(gè)冷藏箱，但YETI深知那些愿意為購買最佳裝備而花錢的用戶的特點(diǎn)：他們追求最新趨勢(shì)，喜歡推薦和分享。YETI將目標(biāo)用戶鎖定為這類人群，并通過社交媒體和合作紅人等渠道進(jìn)行宣傳。

隨著公司的發(fā)展，YETI的產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展，從“裝備堡壘”行李袋到能“應(yīng)對(duì)海上猛獸”的冷藏箱等高端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅具有實(shí)用性，更成為了一種生活方式的象征。用戶在購買產(chǎn)品的也在追求一種理想的生活方式。

2012年，YETI的產(chǎn)品開始進(jìn)入主流市場(chǎng)，吸引了更多熱愛戶外活動(dòng)的消費(fèi)者。品牌在用戶心中的地位也逐漸從單一的冷卻箱擴(kuò)展為全面的戶外生活方式象征。

二、賣產(chǎn)品不如賣戶外生活方式

如今，YETI在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒體平臺(tái)上擁有數(shù)百萬粉絲。其目標(biāo)用戶是那些熱愛戶外活動(dòng)的消費(fèi)者，涉及釣魚、露營、野餐以及咖啡、調(diào)酒、攀登等細(xì)分人群。相比直接推廣產(chǎn)品，YETI更傾向于通過傳達(dá)品牌理念和生活方式來吸引用戶。社交媒體和合作紅人成為品牌與消費(fèi)者溝通的重要渠道。

YETI的成功不僅在于其高品質(zhì)的產(chǎn)品和出色的營銷策略，更在于其深入理解并滿足用戶的需求和追求。通過傳達(dá)品牌理念和生活方式，YETI成功地將產(chǎn)品與用戶的生活方式緊密相連，從而贏得了用戶的信任和忠誠度。專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)員的YETI品牌之旅

在眾多戶外品牌中，YETI以其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的營銷策略，成功吸引了大量專業(yè)的釣魚、滑雪和探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)員。這些領(lǐng)域的專業(yè)人士成為了YETI的品牌大使，為品牌塑造了良好的口碑和形象。他們分享自己的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，充分展示了YETI產(chǎn)品的優(yōu)異性能。

以釣魚專家Frederik為例，他憑借高超的技藝和專業(yè)的分享內(nèi)容，成為了Instagram上的熱門人物。Frederik作為YETI的品牌大使，通過一系列視頻和照片，展示了其產(chǎn)品在實(shí)際使用中的表現(xiàn)。他分享了一處清澈水域中的罕見魚類捕捉瞬間，引起了大量關(guān)注。雖然這個(gè)視頻并沒有直接推廣產(chǎn)品，但通過強(qiáng)調(diào)戶外的樂趣和挑戰(zhàn)性，讓用戶與品牌之間建立了情感連接。

品牌與戶外探險(xiǎn)者、釣魚愛好者和博人的合作，是YETI獨(dú)特且有效的營銷策略之一。除了與Frederik這樣的垂直領(lǐng)域紅人合作外，YETI還運(yùn)用另一種策略，那就是跨圈層營銷。YETI不僅僅滿足戶外運(yùn)動(dòng)的需求，更是尋求不同圈層用戶的生活方式與產(chǎn)品的契合點(diǎn)。例如，通過與咖啡圈的博主Gill Meller的合作，將咖啡與戶外運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，展示YETI產(chǎn)品的多功能性和便攜性。Meller用YETI設(shè)備制作出美味的咖啡，吸引了大量戶外運(yùn)動(dòng)和咖啡愛好者的關(guān)注。

YETI還注重與那些熱愛戶外活動(dòng)的普通博主合作，如Davin Topel。他雖然是素人博主，但他的內(nèi)容深受戶外愛好者的喜愛。他對(duì)于調(diào)酒的研究也為其增添了更多的可能性。他的粉絲群體垂直度高，對(duì)于YETI來說是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

不僅如此，YETI在內(nèi)容推廣上也展現(xiàn)出了多樣性和包容性。不論是展示戶外的美麗與樂趣，還是探索不同興趣圈層下的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，都旨在給用戶帶來更多的共鳴和價(jià)值體驗(yàn)。這種以生活方式為核心的營銷方式不僅在市場(chǎng)上取得了良好的效果，還為品牌帶來了更高的美譽(yù)度和忠誠度。

YETI的營銷策略注重專業(yè)性和多元化，無論是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員還是普通博主，都是其品牌推廣的重要力量。通過與不同圈層的用戶建立情感連接，YETI成功地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

圖片來源：Instagram

在一段推廣視頻中，他展示了使用YETI保溫杯調(diào)制雞尾酒的過程。Davin Topel生動(dòng)地演示了每一步的調(diào)酒技巧，讓觀眾感受到Y(jié)ETI保溫杯在戶外環(huán)境中的多功能性和便攜性。他還詳細(xì)展示了所用原料，使內(nèi)容更具吸引力。這段視頻一經(jīng)發(fā)布，便迅速吸引了大量點(diǎn)贊和正面評(píng)價(jià)，許多觀眾紛紛詢問購買鏈接和購買地區(qū)信息。這條小小的視頻，雖然品牌投入在達(dá)人和內(nèi)容制作的費(fèi)用不高，但卻帶來了直接的轉(zhuǎn)化效果。

當(dāng)戶外氛圍逐漸趨于日?；瑧敉馊ψ右膊辉偕衩貢r(shí)，品牌需要尋找新的宣傳方式。不再局限于原先的功能性介紹和教育用戶的傳統(tǒng)敘事方式，而是深入挖掘?qū)嵱脠?chǎng)景和生活方式。與其等待用戶意識(shí)到需要一個(gè)調(diào)酒杯時(shí)再進(jìn)行介紹，不如通過邀請(qǐng)紅人拍攝相關(guān)內(nèi)容場(chǎng)景來展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。紅人的影響力與產(chǎn)品的結(jié)合（紅人K+產(chǎn)品P+新場(chǎng)景S），是一種從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。這種方式既能增加產(chǎn)品的曝光度，又能覆蓋到新的人群，同時(shí)保持品牌的專業(yè)屬性。

品牌還致力于通過分享用戶的冒險(xiǎn)故事和體驗(yàn)來營造濃厚的社區(qū)氛圍。例如，在TikTok上，YETI經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)自家消費(fèi)者的旅途視頻，不僅展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方式，還展現(xiàn)了獨(dú)特的戶外生活，吸引了年輕用戶的關(guān)注。YETI還在Instagram上創(chuàng)建了#BuiltForTheWild標(biāo)簽，鼓勵(lì)普通用戶和博主發(fā)布與YETI產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。通過積累高質(zhì)量、高相關(guān)的社媒內(nèi)容，YETI讓消費(fèi)者形成更具象的品牌記憶，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)分享和品牌正向內(nèi)容的傳播。

這些內(nèi)容讓YETI不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品品牌，更成為了戶外文化的一部分。如今，從冷凍箱到戶外奢侈品，YETI的產(chǎn)品在YouTube上雖然受到一些戶外博主的質(zhì)疑，但其銷量依然強(qiáng)勁。原因在于YETI始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為最重要的戰(zhàn)略之一，以高品質(zhì)、耐用性和卓越的保溫性能為核心賣點(diǎn)。盡管有博主質(zhì)疑其性價(jià)比，但品牌始終強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品在不同極端條件下的出色表現(xiàn)。用戶愿意為其支付更高的價(jià)格。YETI推出了多樣化的產(chǎn)品線，滿足了不同用戶的需求，如更小巧的冷藏箱、不同顏色和風(fēng)格的飲水杯等，吸引了更多潛在客戶。

多年來，YETI積累了大量忠實(shí)客戶，他們對(duì)品牌有深厚的情感連接，通常會(huì)推薦給其他戶外愛好者。這些最忠實(shí)的客戶追求品質(zhì)和耐用性，愿意為長久使用的高質(zhì)量裝備投資。他們更傾向于相信品牌的價(jià)值而非單一的測(cè)評(píng)評(píng)價(jià)。通過紅人+社媒內(nèi)容的營銷策略，YETI已經(jīng)不僅僅是一個(gè)品牌，更是一種戶外生活方式的象征。許多用戶愿意為符合自己生活方式的品牌付費(fèi)，即使有也不會(huì)輕易改變他們的看法。對(duì)于許多戶外愛好者來說，擁有YETI產(chǎn)品是一種身份的象征，代表著他們對(duì)高品質(zhì)生活和冒險(xiǎn)精神的追求。

即使你的企業(yè)不在小眾商品市場(chǎng)上銷售高端產(chǎn)品，仍然可以從YETI的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到很多東西。其成功不僅體現(xiàn)在銷量上，更在于它深深扎根于戶外文化，成為熱愛自然與冒險(xiǎn)人群的必備選擇。無論你是鐵桿戶外探險(xiǎn)者還是普通家庭愛好者，從辦公室到自然中的上班族都能感受到其品牌的魅力所在。