隨著賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，制造業(yè)開始越來越多地采用按需生產(chǎn)和私人訂制模式，這一趨勢(shì)甚至發(fā)展壯大。當(dāng)這些制造業(yè)從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商后，定制化的潮流也為海外消費(fèi)者打開了一扇大門。

在定制化產(chǎn)品中，除了常見的服裝定制、家具定制、禮品定制等，近些年手工定制DIY如定制肖像畫也在海外市場(chǎng)受到歡迎。其中，義烏市訊唐商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“訊唐”）是最早在速賣通平臺(tái)推出鉆石畫定制的公司之一。

定制化產(chǎn)品在疫情期間表現(xiàn)出色，超出預(yù)期。實(shí)際上，早在2013年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就開始興起鉆石畫，相比傳統(tǒng)用針刺繡的十字繡，鉆石畫的DIY受眾面更廣。但在國(guó)外市場(chǎng)卻鮮有耳聞。訊唐總經(jīng)理劉玉婷表示，當(dāng)時(shí)速賣通平臺(tái)上大多是服裝、珠寶等類目，鮮有DIY產(chǎn)品的廠家。

速賣通平臺(tái)證實(shí)，海外市場(chǎng)的定制類商品一直都很流行，但受到跨境時(shí)間和平臺(tái)商品定位的影響，定制款主要集中在消費(fèi)者能夠接受的類目。海外消費(fèi)者對(duì)于定制商品的整體反響不錯(cuò)，主要用于求婚、紀(jì)念日送禮以及孩子教育方面的需求。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，目前定制類商品在速賣通平臺(tái)的占比較小，屬于剛起步階段，主要集中在手工DIY鉆石畫、數(shù)字油畫、面料類商品。疫情期間海外“居家令”促進(jìn)了鉆石畫和數(shù)字油畫定制款的小爆發(fā)。以訊唐為例，其定制款商品GMV占全年成交的30%，增長(zhǎng)75%。

除了努力之外，訊唐的成功也離不開大環(huán)境的推動(dòng)。全球疫情讓人們居家時(shí)間增多，對(duì)手工DIY商品的需求熱度增加。在這波熱度下，訊唐也擴(kuò)大了除鉆石畫之外的數(shù)字油畫、十字繡等新品類，均取得了良好效果。劉玉婷表示，“定制化的趨勢(shì)仍然在增長(zhǎng)階段?！苯酉聛砻鎸?duì)的是尋找更多的定制品類。他們還從源頭做起調(diào)整物流、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方式積極擴(kuò)大品牌知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。從站外社交渠道來看通過Facebook等社交媒體做站外促銷活動(dòng)也幫助擴(kuò)大品牌影響力吸引更多流量資源支持推廣自己的品牌及產(chǎn)品定位策略針對(duì)海外市場(chǎng)需求不斷推陳出新打造出更符合消費(fèi)者需求的定制化產(chǎn)品同時(shí)利用站內(nèi)直播與買家進(jìn)行互動(dòng)進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)以更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求未來還將持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系不斷提升品牌出海的專業(yè)化水平努力實(shí)現(xiàn)本土化品牌化專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)打造更多有趣有創(chuàng)意的DIY產(chǎn)品以吸引更多海外消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并積極參與平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)和其他支持措施與平臺(tái)共同成長(zhǎng)和發(fā)展為廣大消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)展望未來我們期待看到更多定制化產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上大放異彩實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)足發(fā)展未來可期！ （作者：風(fēng)口星跨境 吳桂真）未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容！