大家好，我是一味君。今天，我要和大家聊聊如何重推那些處于徘徊狀態(tài)的老品。我將以一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品案例為例，分享在重推老品時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)和策略。接下來，讓我們深入探討如何有效重推老品！

二、產(chǎn)品概況

此款產(chǎn)品上架已有五個(gè)月左右，評(píng)論數(shù)量百條以上，客單價(jià)在50美金以上。雖然一度有過不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，但近期銷量增長(zhǎng)乏力，每天銷量在十幾單左右。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中，競(jìng)品評(píng)論數(shù)量過萬，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。針對(duì)這一問題，我們制定了一系列策略來重推這款老品。

三、老品重推策略

1. 布局廣告沖單量，獲取7天秒殺推薦

在廣告策略上，我們針對(duì)老品加大了投入，開展了多個(gè)廣告活動(dòng)。整體的廣告ACOS指標(biāo)在30%以上，且鏈接一直未能獲得7天秒殺推薦。為此，我們采取了以下措施：一是給予鏈接20%的優(yōu)惠券優(yōu)惠；二是增加表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)的預(yù)算。這一策略迅速提升了單量，從每天十幾單增加到二十單以上。在大約一周左右的時(shí)間里，老品成功獲得了7天秒殺的推薦資格。

2. 秒殺前運(yùn)營(yíng)策略

在秒殺開始前的第一周，我們主要調(diào)整了廣告策略。暫停表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)；重新分類關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞并加大競(jìng)價(jià)；對(duì)絕對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞重新優(yōu)化廣告活動(dòng)并固定競(jìng)價(jià)。這些策略不僅重新定位了老品，還提升了廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

3. 秒殺中運(yùn)營(yíng)策略

在秒殺進(jìn)行中時(shí)，我們保持優(yōu)惠券活動(dòng)繼續(xù)，利用優(yōu)惠券的權(quán)重優(yōu)勢(shì)提升自然訂單和廣告訂單量。我們只需要增加廣告預(yù)算，特別是在絕對(duì)精準(zhǔn)的廣告活動(dòng)中增加預(yù)算。在這個(gè)過程中，其他表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)應(yīng)暫時(shí)保持不變。保持穩(wěn)定的心態(tài)是關(guān)鍵，避免隨意暫停或調(diào)整廣告活動(dòng)。

4. 秒殺后運(yùn)營(yíng)策略

秒殺結(jié)束后，我們將優(yōu)惠券力度提升至30%，進(jìn)一步提升自然訂單量。在自然訂單增長(zhǎng)的同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然排名提升。接下來五天內(nèi)廣告不做任何調(diào)整以保持廣告的穩(wěn)定表現(xiàn)。五天之后觀察廣告活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)秀關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)預(yù)算翻倍或更多投入提高產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率以獲得更多訂單。整條鏈接的單量得到了顯著的提升日常銷量也顯著增加由十?dāng)?shù)單躍升到五十單以上基本回到盈利狀態(tài)此外流量更為穩(wěn)定和可持續(xù)后勁更足。接下來我們會(huì)繼續(xù)搶占其他絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的AC標(biāo)簽為產(chǎn)品的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作鋪平道路同時(shí)也期待廣大亞馬遜賣家多多交流共同進(jìn)步和提升提高競(jìng)爭(zhēng)力以及效益收入和客戶滿意度等一系列目標(biāo)和價(jià)值需求繼續(xù)實(shí)現(xiàn)更為長(zhǎng)期的盈利增長(zhǎng)模式和其他指標(biāo)要求繼續(xù)努力提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和水平為賣家和買家創(chuàng)造更多的價(jià)值！最后感謝大家的關(guān)注和支持我會(huì)繼續(xù)分享更多亞馬遜干貨文章幫助大家解決運(yùn)營(yíng)中的難題！如果喜歡我的文章請(qǐng)關(guān)注我一味君一起交流學(xué)習(xí)！如果有不懂的地方請(qǐng)?jiān)谖恼碌撞苛粞晕視?huì)及時(shí)回復(fù)大家解答疑惑！讓我們一起進(jìn)步共同提高！今天的分享就到這里謝謝大家的支持！我們下次再見！最后祝大家生意興隆財(cái)源滾滾！具體來源見原文出處請(qǐng)按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定使用文章內(nèi)容請(qǐng)遵守職業(yè)道德和相關(guān)行業(yè)規(guī)定理性客觀地分析評(píng)估處理交流以發(fā)揮文章內(nèi)容價(jià)值和最大正面效應(yīng)為上。本文不代表本平臺(tái)的立場(chǎng)和觀點(diǎn)僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考和交流之用如有異議請(qǐng)自行判斷和分析并自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)和行為后果本文僅供學(xué)習(xí)和交流之用未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載使用或用于商業(yè)用途如有需要請(qǐng)標(biāo)明來源和作者并尊重作者的勞動(dòng)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)感謝您的理解和支持！