上周，某跨境直播部門的主管林亞分享了她的“百萬美金直播間”成功秘訣——跨境直播的“三點一線”策略。

一、掌握黃金七天的流量密碼

在跨境直播中，時間線的把握至關重要。特別是在促銷期間，分時段進行不同目的的促銷活動是關鍵。以黑五為例，整個促銷期為黃金七天，從11月24日至11月30日，這期間跨境直播行動要重點展開。

01 早做預熱，把握先機

在黃金七天的開始前，應盡早進行預熱活動。從11月22日至24日，應進行黑五促銷的直播預告和預熱，包括提前發(fā)布黑五預告和直播宣傳。提醒各位尚未開啟直播的商家，早開播可以迅速增加直播間熱度及權重。

02 分時段直播，抓住每一天的流量高峰

在黃金七天的關鍵時期，每天應分時段進行直播。其中，2小時至6小時以大促活動預告為主，并配合短視頻全渠道宣傳發(fā)布；而每天的黃金時段（對應海外夜晚）則應開啟主題直播，以Flash Sale為主要內(nèi)容。

03 設立返場日，再次收割流量

在11月30日設置返場日，再次推出產(chǎn)品優(yōu)惠，以收割未及時下單的消費者。

二、打造爆品直播間的高光時刻——三點策略

林亞將直播間的高光時刻歸結為三個要點：內(nèi)容平衡點、流量爆發(fā)點、粉絲High點。

01 內(nèi)容平衡點——產(chǎn)品排款與風格調(diào)性

直播間中的產(chǎn)品排款經(jīng)過測試，最合適的比例是引流款占40%、爆款占10%、利潤款占30%、常規(guī)款占20%。在風格調(diào)性上，直播間應多元化，拒絕單調(diào)無趣的內(nèi)容。除了Flash Sale和黃金秒殺等刺激下單的玩法外，還可以加入脫口秀、開箱測評、展示教學等內(nèi)容，以拉近與消費者的距離。

02 流量爆發(fā)點——流量承接與主播話術

流量爆發(fā)點涉及到如何承接進入直播間的流量。這需要主播把控直播節(jié)奏，合理利用Rundow節(jié)奏和投流預設/節(jié)奏把控。主播的話術也是關鍵，應使用本土化語言與消費者溝通，激發(fā)其購物熱情。若主播有本地口音，則更容易與海外消費者建立信任。

03 粉絲High點——引導下單與成交締結

在引導下單階段，主播應強調(diào)價格優(yōu)勢和下單福利，促進消費者完成下單動作。限時秒殺和送福利都是激發(fā)粉絲購買欲的有效手段。在成交締結階段，除了引導粉絲評論已拍外，還應強調(diào)免費送貨和售后服務等優(yōu)勢，讓消費者感到省心安心。

三、“三點一線”跨境直播秘訣的邏輯方法

這一基礎邏輯方法幫助我們成功開播并取得顯著成效，觸達了不同平臺的高峰。事實上，跨境直播為品牌營銷帶來了諸多直接好處。

解決用戶疑慮。通過直播展示產(chǎn)品的特點、性能和優(yōu)勢等具體信息以及品牌的實力與辨識度，幫助用戶解決對產(chǎn)品的疑慮。消費過程清晰化。通過直播讓消費者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和品質保證等信息更加清晰明了地呈現(xiàn)給消費者從而促進消費決策的形成最后提升用戶體驗通過主播的詳細展示和互動讓用戶感受到產(chǎn)品的實際效果和購買欲望同時增加對品牌的信任度最后打造爆款產(chǎn)品通過強大的粉絲承接能力和有效的營銷策略推動產(chǎn)品成為爆款為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值。

（來源：跨境小兔）以上內(nèi)容屬作者個人觀點僅供參考不代表任何機構立場本文經(jīng)原作者授權轉載轉載需經(jīng)原作者授權同意。）