亞馬遜廣告ACoS優(yōu)化策略：如何降低ACoS并提高廣告效果？(2025年優(yōu)化方法)
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1.自動廣告ACoS優(yōu)化
自動廣告我們不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞下的競價，要么根據(jù)類型調(diào)節(jié)競價，要么動態(tài)降低。優(yōu)化自動廣告ACoS的最好辦法：就是加入不斷的否定關(guān)鍵詞。
添加否定關(guān)鍵詞的邏輯：自己需要明確定義一個有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，最需要定義的兩個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：最低有效曝光量是多少？最低有效點擊量是多少？可以試試以理論的方式倒推：
最低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點擊率
最低有效點擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率
（假設(shè)：點擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%；最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效點擊量=1/5%=20。）
這些數(shù)據(jù)是什么意思？其實理論上來說，某個搜索詞在展示4000次之后，就應(yīng)該有1個訂單，如果沒有訂單，就需要否定掉。如果某個搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個點擊，但是沒有訂單，也需要否定掉。
特殊情況的處理思路：
◆至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時間猥瑣發(fā)育下。數(shù)據(jù)量不夠的時候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺。
◆數(shù)據(jù)一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時候，個人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認(rèn)為的最低可判斷的曝光標(biāo)準(zhǔn)，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點擊率的詞。
這個是站在概率論的方式上思考，而且通過末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語不斷存活下來。
2.手動廣告ACoS優(yōu)化
手動廣告的關(guān)鍵詞否定，思路和上述相同。但手動-關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關(guān)鍵詞。
3.手動廣告-商品投放的ACoS優(yōu)化
商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，所以否定起來非常精準(zhǔn)，直中要害。
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