亞馬遜的購物狂歡季節(jié)已經(jīng)過去一半了，Prime day落下帷幕，令許多買家心滿意足，賣家卻面臨著冰火兩重天的局面。有的人收獲爆單，有的人卻遭遇冷淡，幾家歡喜幾家愁。對于跨境電商賣家來說，無論是面對Amazon、Wish還是Ebay平臺，歐美市場的競爭形勢總是變幻莫測。如今，長達(dá)兩個月的淡季已經(jīng)悄然來臨。果哥在此提醒大家，銷量直接影響賣家的心情，因此我們特地整理了歐美國家的休假表供大家參考。

我們熟知的美國市場雖然并沒有連續(xù)的法定假期，但許多美國人會選擇調(diào)休，在七月底八月初的時候外出度假。對于許多剛涉足跨境電商領(lǐng)域的賣家來說，淡季運(yùn)營的關(guān)鍵在于如何應(yīng)對銷量波動。那么，有幾個關(guān)鍵點(diǎn)直接影響著你在淡季的表現(xiàn)。

對于Prime day中成為“驚喜賣家”的伙伴們，不要過于驕傲。如果你的產(chǎn)品屬于夏季季節(jié)性產(chǎn)品，切勿盲目進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貨。否則，接下來的訂單量可能會逐漸遞減，并在8月10號左右達(dá)到銷量低谷。

對于那些在Prime day表現(xiàn)平穩(wěn)的“抑郁賣家”，也不必過于沮喪。別人的爆單背后往往是他們在選品上的努力與投入。選品數(shù)量和質(zhì)量的重要性不言而喻。建議迅速聯(lián)系工廠看樣品，提前至少三個月進(jìn)行選品規(guī)劃。需要注意的是日本市場屬于東南亞市場，與歐美市場有著不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和需求特點(diǎn)。

當(dāng)銷量持續(xù)下滑時，不要過度依賴站內(nèi)廣告。曾有美國站賣家在銷量下滑后大幅增加站內(nèi)廣告預(yù)算，但轉(zhuǎn)化率卻奇低。這是因?yàn)榈玖髁繙p少反映的是需求量的減少，而非僅個別現(xiàn)象。要理性看待銷量的波動并多參考同行競品的銷量情況。關(guān)于如何監(jiān)測競爭對手產(chǎn)品的銷量將在后續(xù)文章中詳細(xì)介紹。

建議新賣家在淡季時多方對比物流商并考慮采取海運(yùn)運(yùn)輸方式。今年美國市場從六月份開始，許多物流公司和貨代已經(jīng)開始促銷以降低貨量不足的影響。在淡季期間，每個賣家的銷量都會受到較大影響。一部分貨物可以采取海運(yùn)方式運(yùn)輸以降低成本和提高利潤。另一部分貨物可以選擇空加派的方式進(jìn)行運(yùn)輸以確保庫存充足。同時也要注意選擇穩(wěn)定的listing進(jìn)行海運(yùn)運(yùn)輸以避免風(fēng)險(xiǎn)。對于不穩(wěn)定的listing還是選擇空加派補(bǔ)貨更為穩(wěn)妥。（來源：跨境電商成長日志）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)分享并不代表本網(wǎng)站立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！