廣交會(huì)新動(dòng)態(tài)：跨境電商引領(lǐng)外貿(mào)新格局

2025年4月15日，規(guī)?？涨暗?33屆廣交會(huì)在廣州隆重開幕。此屆廣交會(huì)展覽總面積達(dá)150萬平方米，線下參展企業(yè)多達(dá)3.5萬余家，全球超220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商云集羊城。

歷經(jīng)三年，廣交會(huì)歸來后變化顯著，其中采購(gòu)商結(jié)構(gòu)的改變尤為突出?？缇畴娚藤u家成為廣交會(huì)采購(gòu)的新生力量，如SHEIN、風(fēng)口星跨境等中國(guó)跨境電商行業(yè)知名企業(yè)均受邀在采購(gòu)專區(qū)參展，展現(xiàn)出全新的外貿(mào)格局。就在133屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，此次廣交會(huì)他們首次組織Coupang等韓國(guó)電商平臺(tái)進(jìn)行集中采購(gòu)，快速?zèng)Q策、簽訂訂單，預(yù)計(jì)采購(gòu)總金額將達(dá)到億級(jí)人民幣，未來還將組織全球更多跨境電商平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)帶來訂單。

當(dāng)前，全球通脹居高不下，主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力導(dǎo)致外需減弱，給中國(guó)外貿(mào)帶來直接沖擊，且全球貿(mào)易局勢(shì)仍存在諸多不確定性，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的訂單壓力持續(xù)存在。而跨境電商作為近年來興起的外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，是中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要力量，也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵趨勢(shì)。早在2024年，商務(wù)部就提出13條措施推動(dòng)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，明確指出要加強(qiáng)廣交會(huì)與跨境電商平臺(tái)等的聯(lián)動(dòng)互促，智能對(duì)接供需，方便企業(yè)成交。

作為跨境電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在本屆廣交會(huì)上，風(fēng)口星跨境首次以“采購(gòu)商”身份亮相，聯(lián)合Coupang等韓國(guó)電商平臺(tái)，在廣交會(huì)一期、二期、三期針對(duì)家電、電腦周邊、家居、服飾、勞保等品類開展大規(guī)模采購(gòu)，采購(gòu)總金額預(yù)計(jì)可達(dá)億級(jí)人民幣。在廣交會(huì)一期現(xiàn)場(chǎng)，風(fēng)口星跨境采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在美的、海爾、九陽(yáng)等展位進(jìn)行了洽談。據(jù)翁耀雄介紹，風(fēng)口星跨境會(huì)與海外電商平臺(tái)明確采購(gòu)需求，包括品類、數(shù)量、目標(biāo)價(jià)等。在每期廣交會(huì)的前兩天，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)平臺(tái)官方的采購(gòu)需求，與廣交會(huì)上的目標(biāo)展商逐一對(duì)接、溝通、篩選；每期廣交會(huì)的后三天，則是組織平臺(tái)官方與展商的集中簽單期。

據(jù)悉，目前風(fēng)口星跨境與海外電商平臺(tái)的采購(gòu)模式主要有三種：一是品牌直供，即品牌廠商直接供貨并授權(quán)品牌給風(fēng)口星跨境，再由其通過Coupang等海外電商平臺(tái)直接銷售；二是工廠OEM，指供應(yīng)鏈工廠為韓國(guó)電商平臺(tái)上的熱銷品牌以批量訂單模式進(jìn)行貼牌生產(chǎn)；三是ODM，即結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)，風(fēng)口星跨境與供應(yīng)鏈廠商合作研發(fā)產(chǎn)品，再以當(dāng)?shù)仄放颇Ｊ焦┴浗o海外電商平臺(tái)。

在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，跨境電商采購(gòu)商受到了參展商的熱情接待。經(jīng)過疫情三年，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠積極尋求變化，除了原有大B訂單外，也開始為跨境電商企業(yè)提供訂單，廣交會(huì)展位上出現(xiàn)了不少亞馬遜爆款。有展商稱，今年歐美訂單不太理想，訂單量有所下降，企業(yè)正積極開拓一帶一路沿線國(guó)家及RCEP新興市場(chǎng)，并嘗試借助跨境電商等渠道構(gòu)建新貿(mào)易路徑。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授王健認(rèn)為，廣交會(huì)的最大優(yōu)勢(shì)是線下面對(duì)面交流更充分，能幫助中國(guó)企業(yè)與國(guó)外進(jìn)口商、經(jīng)銷商直接對(duì)接。近年來，跨境電商的發(fā)展使制造商和國(guó)外消費(fèi)者直接建立渠道，減少了傳統(tǒng)外貿(mào)方式的信息差，也帶動(dòng)了中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的深入理解，有利于外貿(mào)企業(yè)搶訂單。他表示，未來廣交會(huì)將成為跨境電商生態(tài)體系合作交流的重要平臺(tái)。

借助廣交會(huì)，促進(jìn)新業(yè)態(tài)發(fā)展，風(fēng)口星跨境不斷嘗試構(gòu)建外貿(mào)工廠新的貿(mào)易路徑，補(bǔ)齊“跨境貿(mào)易”拼圖。目前，風(fēng)口星跨境已與海外110多個(gè)電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。隨著本次“風(fēng)口星跨境攜手跨境電商平臺(tái)組團(tuán)采購(gòu)”經(jīng)驗(yàn)的落實(shí)，未來，風(fēng)口星跨境將與全球多個(gè)國(guó)家的電商平臺(tái)合作，前來廣交會(huì)采購(gòu)。翁耀雄稱，最快可能在2025年十月的秋季廣交會(huì)上，就能看到風(fēng)口星跨境組織全球更多國(guó)家的電商平臺(tái)前來采購(gòu)。他希望在未來的每屆廣交會(huì)上，都能組織更多海外電商平臺(tái)前來采購(gòu)，也期望通過廣交會(huì)這一平臺(tái)，推動(dòng)風(fēng)口星跨境與全球電商平臺(tái)深度合作，實(shí)現(xiàn)公司讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌的愿景。

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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