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揭秘:亞馬遜Prime會員中的三大群體特征:億萬用戶的共同秘密(2025版)

2025-01-01 3:35:31
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當前概況

揭秘:亞馬遜Prime會員中的三大群體特征:億萬用戶的共同秘密(2025版)

在全球范圍內(nèi),亞馬遜的Prime會員數(shù)量已突破一億大關(guān)。尤其在Prime Day期間,新會員的增加更是屢創(chuàng)佳績。為了更好地完善銷售和廣告策略,提高忠誠度計劃的效果,賣家必須對不同類型的Prime會員有深入的了解。

新研究揭示Prime會員的多樣性

最近一項針對美國1985名Prime會員及其購物習慣的研究顯示,Prime會員并非單一的群體,而是由三種具有明顯不同購物行為和消費習慣的群體組成。

三種不同類型的Prime會員角色

1. 家庭儲戶

這部分會員主要由已婚、有伴侶或是離婚的夫妻組成。他們往往擁有較高的年收入,其中70%的年收入在5萬美元以上,而41%更是超過9萬美元。這些會員非常注重節(jié)約和便利,他們常常使用亞馬遜的“訂閱與節(jié)省”服務(Subscribe and Save),而且享受折扣的頻率要高于平均Prime會員水平。

2. 亞馬遜“土著人”

亞馬遜Prime會員中有23%來自于Z一代(18至24歲)或千禧一代(25至34歲)。這部分會員大多為單身、無子女且年收入低于5萬美元,與家庭儲戶群體形成鮮明對比。他們從小就視亞馬遜為零售業(yè)的主導力量,且對新興功能和服務如Wardrobe試衣服務充滿好奇和嘗試欲望。

3. Prime超級用戶

在Prime會員中,有一部分用戶對亞馬遜的忠誠度特別高。約30%的用戶每月在亞馬遜網(wǎng)站上的消費額超過100美元。他們的收入水平也高于平均水平,其中83%的年收入在5萬美元以上,更有12%的年收入超過21.1萬美元。除了享受免費送貨服務外,他們還會參與其他優(yōu)惠活動。

結(jié)語

以上分析僅代表研究的觀點,不代表任何特定機構(gòu)的立場。本文內(nèi)容已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。對于賣家而言,了解并適應不同類型會員的需求和習慣是提高銷售和忠誠度的關(guān)鍵。

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