圖片來源：創(chuàng)意圖庫

在2021年，跨境市場的從業(yè)者們深刻感受到了市場帶來的無盡機遇。隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的獨立站和DTC品牌開始將目光投向網(wǎng)紅營銷這一新興領(lǐng)域，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營銷平臺NoxInfluencer針對此現(xiàn)象，于3月9日進行了關(guān)于如何高效開展網(wǎng)紅營銷的直播分享，以下是其文字稿。

一、效果價值

網(wǎng)紅營銷具有低成本、迅速且大規(guī)模的優(yōu)勢。相較于傳統(tǒng)的買量等營銷模式，網(wǎng)紅營銷能夠以極低的成本快速吸引新客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。據(jù)NoxInfluencer的一位美妝客戶透露，他們通過網(wǎng)紅營銷可以降低高達七成的營銷成本。在傳統(tǒng)買量方式遭遇流量觸頂、用戶規(guī)模化增長難度加劇的背景下，海外網(wǎng)紅營銷以其獨特的影響力與消費者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速走紅，消費者也由原來的被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極參與者，從而實現(xiàn)供不應(yīng)求的市場現(xiàn)象。

二、品牌價值

對于品牌而言，一次成功的網(wǎng)紅營銷不僅是品牌認知度和口碑建立的過程，更是增強品牌在互聯(lián)網(wǎng)中存在感的關(guān)鍵。網(wǎng)紅營銷可以降低用戶對品牌的信任成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至帶來二次甚至N次傳播，從而轉(zhuǎn)化為品牌的忠實用戶。原本不知名的品牌，在網(wǎng)紅的影響力推動下，可能會成為消費者心中的喜愛品牌。例如女裝品牌Glacier和潮流服飾品牌ReLove的成功，很大程度上應(yīng)歸功于網(wǎng)紅營銷的再造力。

三、產(chǎn)品適配性

那么什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營銷呢？標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、廣泛性產(chǎn)品、獨特的產(chǎn)品價值以及產(chǎn)品本地化是四個關(guān)鍵因素。產(chǎn)品應(yīng)具備比較完備的功能模塊和便于郵寄的特點，同時目標(biāo)受眾應(yīng)廣泛，使用頻率高，并便于形成話題傳播，容易形成標(biāo)簽。產(chǎn)品文化應(yīng)符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕?，產(chǎn)品價值能夠被年輕消費者認同。

四、如何高效的做海外網(wǎng)紅營銷？

1. 選擇匹配的平臺：選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品之于電商，是決定營銷成功的關(guān)鍵。要根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)人群選擇合適的平臺和網(wǎng)紅。比如Twitter適合做測評，ins適合美妝等時尚類產(chǎn)品，TikTok適合用來做內(nèi)容種草。

2. 選擇合適的網(wǎng)紅：頭部網(wǎng)紅適合進行品牌傳播，腰部網(wǎng)紅適合做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，而尾部網(wǎng)紅則具有強大的創(chuàng)作力和積極性。品牌方應(yīng)根據(jù)自身定位和目標(biāo)客群選擇合適的網(wǎng)紅合作。

3. 與網(wǎng)紅確定好合作模式：目前與海外網(wǎng)紅合作有四種主要模式，包括一口價形式、分成模式、免費評測或者開箱以及年框合作。品牌方應(yīng)根據(jù)自身實際情況選擇合適的合作方式。

海外網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為社媒流量的核心，對于品牌和產(chǎn)品來說都具有重要的意義。通過精準(zhǔn)的選擇和高效的合作，可以實現(xiàn)良好的營銷效果，提高品牌認知度和用戶粘性，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。無論是個人還是企業(yè)，都無法繞開網(wǎng)紅這個社交媒介的影響。