在眾多的賣家選品的過程中，不少商家往往陷入了一種思維定勢，那就是看到某一類目的頭部產(chǎn)品銷量如火如荼，就急急忙忙尋找與頭部產(chǎn)品相似或相同的產(chǎn)品，然后急于在亞馬遜上開始銷售。這種模式通常不會帶來新的變化和明顯的競爭優(yōu)勢，對此我們需要反思一下。假如作為買家，在市場中遇到一個和眾多其他產(chǎn)品幾乎毫無區(qū)別的新品，在考慮購買時會有怎樣的抉擇。很顯然，在沒有明顯差異化的情況下，你的新產(chǎn)品將面臨極大的競爭壓力，且無法體現(xiàn)出任何獨特優(yōu)勢。

以下是影響產(chǎn)品競爭力的三個核心原因：

1. 缺乏顯著的產(chǎn)品差異化：同類產(chǎn)品太多，消費者難以區(qū)分各家特色。

2. 價格優(yōu)勢不明顯：通常模仿品在價格上很難低于頭部產(chǎn)品，而且很難確保在成本和利潤之間找到平衡。

3. 評論和評分無優(yōu)勢：新進入市場的產(chǎn)品往往缺乏用戶反饋和評價，這會影響消費者的購買決策。

頭部類目的產(chǎn)品之所以能夠得到市場的認可，是因為它們已經(jīng)建立了穩(wěn)固的市場基礎和用戶信任。如果僅僅模仿這些產(chǎn)品而沒有進行明顯的差異化改進，那么很難在市場中獲得一席之地。單純依靠廣告推廣雖然短期內(nèi)可能帶來一定效果，但這并非長久之計。

那么，賣家應該如何進行選品呢？以下是幾點建議：

1. 深入研究頭部類目產(chǎn)品的特性：了解其成功的原因和市場的真實需求。

2. 分析市場需求和消費者痛點：找到市場的空缺和消費者未被滿足的需求。

3. 提出創(chuàng)新性的產(chǎn)品改進方案：可以是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化，或是針對更細分市場的定位。

4. 核算產(chǎn)品的預期利潤：確保產(chǎn)品在滿足市場需求的也能帶來合理的利潤。

5. 果斷放棄無明顯改進空間的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，沒有明顯的提升空間，那么及時止損可能是更好的選擇。

在選品過程中，關鍵是要判斷產(chǎn)品是否有明顯的提升和改進空間，并且是否能夠填補市場上的空缺。只有真正解決消費者的痛點，并走在市場的前列，產(chǎn)品才有可能獲得成功。

記住，產(chǎn)品始終是賣家在亞馬遜上成功的基石。我們不應再采用簡單的鋪貨策略，這種策略缺乏技術含量且純屬碰運氣。要想在存量市場的競爭中脫穎而出，我們必須先從產(chǎn)品本身入手，不斷進行研究和投入。只有不斷創(chuàng)新，才能在跨境電商的道路上越走越遠。

以上內(nèi)容為Kevin跨境點評的原創(chuàng)觀點，不代表所有立場。感謝原作者的分享與授權轉載。