2019年，歐洲地區(qū)的網(wǎng)上消費者數(shù)量估計為1.74億；到2020年，這些消費者的網(wǎng)上購物消費預(yù)計將達(dá)到3700億美元。這對賣家而言，是一個不錯的商機。

據(jù)悉，在歐洲選擇網(wǎng)上購物的消費者甚于線下購物。如英國網(wǎng)上消費者每年平均支出2000美元，而美國是1800美元。以亞馬遜歐洲站點為例，每月都有2.9億訪客瀏覽并查詢商品。雖然目前銷售機會很多，但是歐洲是由許多國家組成的，每個國家都有其特殊性，比如語言、商品合規(guī)以及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

那么，疫情下歐洲消費者需求發(fā)生了哪些變化？歐洲英法德意西荷六國目前市場情況如何？亞馬遜歐洲站有哪些熱賣選品值得賣家挖掘？

疫情下，消費者需求向線上轉(zhuǎn)移

1.疫情期間，電子商務(wù)銷售額整體增長了28.48%；

2.歐洲疫情“重災(zāi)區(qū)”意大利，從2月23日到3月11日，電子商務(wù)銷售額整體增長了80%以上；

3.從3月起，美國電子商務(wù)銷售額增長了25%；

4.人們在網(wǎng)上的平均花費時間增加了10-30%。

歐洲英法德意西荷六國市場概況

目前亞馬遜開放了英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭六個國家市場，其人口總數(shù)約為5億，六國平均人均收入為4.8萬美元，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到了90%，網(wǎng)購用戶大約為3.4億，月活躍用戶數(shù)量將近1.3億。

1.歐洲電商規(guī)?？氨缺泵?，2019年銷售額預(yù)計超過2000億歐元。網(wǎng)購比例達(dá)82。

2.德國是世界上最大的電商市場之一，消費者對于“中國制造”產(chǎn)品有很好的認(rèn)知基礎(chǔ)。

3.法國在2019年B2C電商銷售額預(yù)計超過1042億歐元，人均消費達(dá)2346歐元。

4.意大利擁有6000萬人口，互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝?0%，在線銷售總額與消費者對于線上消費的依賴性快速增長。2018年意大利的線上銷售額為224億，

5.西班牙2019年B2C電商銷售額預(yù)計超過340億歐元，與2018年相比增長21%。

6.荷蘭是亞馬遜最新開放的歐洲站點，該國有1700萬的人口，2018年線上銷售額為237億歐元。

亞馬遜歐洲站熱賣常青選品推薦

（一）家居生活類

1.家居品類

熱門子品類：家居收納、燈具、窗簾、床品、地面請潔、家具等。

品類特點：中國賣家傳統(tǒng)優(yōu)勢類目，連續(xù)三年保持漲勢，市場份額大。

2.廚房用品

熱門子品類：空氣炸鍋、吐司機、咖啡機、燒水壺、烹飪工具等。

品類特點：自動化程度高、產(chǎn)品安全性、時尚性、易操作、智能化等均為發(fā)展方向。

3.家用工具類

熱門子品類：家居安防、手工工具、通電工具、取暖/制冷設(shè)備等。

品類特點：近兩年保持高速增長，在制冷設(shè)備等類目上有巨大的發(fā)展?jié)摿?。注意做好目?biāo)市場尺寸調(diào)研與安規(guī)區(qū)分。

4.運動用品

熱門子品類：智能運動、健身器具、騎行、戶外用品等。

品類特點：智能化/自動化的概念繼續(xù)呈上升趨勢，近期室內(nèi)運動器械與配件增長明顯。

（二）消費電子類

1.電腦配件

熱門子品類：攝像頭、耳機、藍(lán)牙鍵盤、鼠標(biāo)等。

品類特點：競爭激烈，在遠(yuǎn)程辦公趨勢下有極大增長潛力。

2.手機配件

熱門子品類：手機保護膜、手機殼、手機信號放大器等。

品類特點：競爭激烈，造型/顏色多樣化，電子用品保護套有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.耳機

熱門子品類：藍(lán)牙運動耳機，降噪耳機等。

品類特點：競爭激烈，無線、運動、藍(lán)牙等功能是發(fā)展趨勢，真無線耳機尤其受到歡迎。

（三）時尚品類

1.服飾：牛仔褲、襪子、長裙、休閑商務(wù)襯衫、正裝西服。

2.鞋靴：時尚運動褲、高跟鞋、芭蕾舞鞋、鞋墊、樂福鞋。

3.首飾：手工定制首飾、珍珠鑲嵌首飾、鉆石鑲嵌首飾、珍珠項鏈、銀制項鏈。

4.箱包：手包、旅行包、雨傘、兒童旅行箱、電腦帶輪拉桿箱。

（四）消費品類

1.母嬰用品

熱門子品類：嬰兒圍欄，嬰兒攝像頭，嬰兒車周邊，兒童安全防護套等。

品類特點：增長迅速，追求高品質(zhì)，兒童睡眠，安全防護等領(lǐng)域發(fā)展突出。

2.個護健康

熱門子品類：急救/藥品護理，鎮(zhèn)痛相關(guān)，日常護理類等。

品類特點：按摩器等產(chǎn)品增長迅速，部分品類（醫(yī)用級產(chǎn)品）