Q594：ACOS是什么？

ACOS，也被稱(chēng)為廣告投入產(chǎn)出比，是評(píng)估廣告活動(dòng)效果的重要指標(biāo)之一。它指的是廣告支出占其帶來(lái)的直銷(xiāo)銷(xiāo)售額的百分比。計(jì)算公式為：ACOS = 廣告總支出 / 廣告帶來(lái)的總銷(xiāo)售額 × 100%。

例如，如果廣告支出為2美金，而帶來(lái)的銷(xiāo)售額為20美金，那么ACOS值為10%。

Q595：ACOS值是不是越低越好呢？

回答這個(gè)問(wèn)題前，我們需要理解ACOS的計(jì)算公式。ACOS值并非越低越好。實(shí)際上，完全不投放廣告時(shí)ACOS值最低，但這并不具有實(shí)際意義。ACOS的合適水平應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品成本、利潤(rùn)空間以及廣告投放的階段。只要ACOS值在可承受范圍內(nèi)，都可以認(rèn)為是好的。

Q596：我的ACOS比其他賣(mài)家的高，是不是我的廣告做得比較差？

在亞馬遜的語(yǔ)境下，投放廣告的目的是為了增加曝光和轉(zhuǎn)化。不同的商品、投放階段和運(yùn)營(yíng)人員，ACOS值可能會(huì)有所不同，因此不便于相互比較。關(guān)鍵的是，廣告是否達(dá)到了預(yù)期目的。前期投放時(shí)ACOS值可能會(huì)較高，側(cè)重于沖銷(xiāo)量和排名；后期優(yōu)化后ACOS值下降，更注重利潤(rùn)。

Q597：影響ACOS值的因素有哪些？

通過(guò)解析ACOS公式，我們可以發(fā)現(xiàn)影響ACOS值的四個(gè)主要因素：CPC（點(diǎn)擊成本）、點(diǎn)擊量、平均客單價(jià)和銷(xiāo)量。

Q598：如何提高廣告的點(diǎn)擊量？

優(yōu)化產(chǎn)品列表頁(yè)的內(nèi)容，包括主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)論星級(jí)和評(píng)論數(shù)，可以顯著提高廣告點(diǎn)擊量。提高關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，設(shè)置優(yōu)惠券等也可以增加點(diǎn)擊量。

Q599：我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品客單價(jià)很低，是不是不適合投放廣告？

這取決于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。如果競(jìng)爭(zhēng)度不高，投放廣告可能帶來(lái)不錯(cuò)的效果。如果競(jìng)爭(zhēng)度高，投放廣告可能會(huì)影響利潤(rùn)。在這種情況下，可以考慮通過(guò)組合銷(xiāo)售等方式提升產(chǎn)品售價(jià)。

Q600：手動(dòng)廣告開(kāi)啟后，需要關(guān)閉自動(dòng)廣告嗎？

不建議關(guān)閉。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告并不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，它們可以同時(shí)為產(chǎn)品帶來(lái)曝光和銷(xiāo)售。通過(guò)自動(dòng)廣告可以不斷豐富手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞庫(kù)，兩者結(jié)合使用效果更好。

Q601：手動(dòng)廣告投放的關(guān)鍵詞需要 在自動(dòng)廣告里否定掉嗎？

不建議否定。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是獨(dú)立的，否定關(guān)鍵詞可能會(huì)減少自動(dòng)廣告的曝光機(jī)會(huì)。

Q602：我根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告篩選的關(guān)鍵詞投放了手動(dòng)廣告，但表現(xiàn)不如自動(dòng)廣告，要停掉嗎？

不應(yīng)僅僅因?yàn)槭謩?dòng)廣告表現(xiàn)不如自動(dòng)廣告就停掉。每種廣告模式都有其特點(diǎn)，關(guān)鍵在于是否能為產(chǎn)品帶來(lái)曝光和銷(xiāo)售。如果兩種廣告都能帶來(lái)訂單并提升排名，那么可以繼續(xù)投放并優(yōu)化。

Q603：什么樣的廣告關(guān)鍵詞應(yīng)該否定掉？

如果某個(gè)關(guān)鍵詞曝光量大、點(diǎn)擊量多，但轉(zhuǎn)化訂單少或沒(méi)有轉(zhuǎn)化訂單，并且與產(chǎn)品不相關(guān)，那么可以考慮否定該關(guān)鍵詞。也需要分析是否因?yàn)閘isting優(yōu)化不當(dāng)導(dǎo)致了不相關(guān)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)。