大家好，我是Regan，這次與亞馬遜官方合作，針對(duì)大家在亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題進(jìn)行解答，這是第九期的分享，希望能為大家?guī)?lái)幫助。

（內(nèi)容來(lái)自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

問(wèn)題一：如何決定應(yīng)該為一個(gè)關(guān)鍵詞選擇詞組匹配、精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配？

1、廣泛匹配是為了擴(kuò)大曝光并拓展更多關(guān)鍵詞。適用于關(guān)鍵詞數(shù)量有限，希望拓展更多高績(jī)效關(guān)鍵詞的新品賣(mài)家，以及在旺季或希望拓寬流量的賣(mài)家。

2、精準(zhǔn)匹配能控制預(yù)算，獲得更好的廣告轉(zhuǎn)化，但可能犧牲一些曝光機(jī)會(huì)。適用于糾正系統(tǒng)對(duì)商品的判斷，如某些強(qiáng)相關(guān)的核心關(guān)鍵詞未出現(xiàn)在自動(dòng)廣告報(bào)告或推薦關(guān)鍵詞列表中，以及希望提高商品在該詞下的自然排名。

3、詞組匹配適用于關(guān)鍵詞由兩個(gè)或更多單詞組成的詞組。如果只對(duì)其中部分單詞進(jìn)行廣泛匹配，容易產(chǎn)生歧義。詞組匹配也適用于拓展關(guān)鍵詞的目標(biāo)。

三種匹配方式目的和運(yùn)行機(jī)制不同，互不沖突。對(duì)于一個(gè)成熟的商品推廣，建議同時(shí)開(kāi)啟三種匹配方式。

問(wèn)題二：自動(dòng)廣告出現(xiàn)的大詞是怎么回事？如何優(yōu)化？

自動(dòng)廣告報(bào)告中的詞是系統(tǒng)通過(guò)識(shí)別listing自動(dòng)推薦的投放詞中，有至少一次點(diǎn)擊的詞。如果自動(dòng)廣告出現(xiàn)的大詞居多，說(shuō)明系統(tǒng)對(duì)ASIN的認(rèn)知不夠深入具體。

優(yōu)化方法包括：優(yōu)化listing的埋詞，引導(dǎo)系統(tǒng)正確認(rèn)知產(chǎn)品。將核心詞（如使用場(chǎng)景、外觀特征、功能特點(diǎn)、目標(biāo)客群等）在listing的不同板塊深入埋藏。同時(shí)開(kāi)啟商品推廣手動(dòng)投放，采用詞組匹配或精確匹配方式投放核心詞和長(zhǎng)尾詞。查看系統(tǒng)匹配的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，再作進(jìn)一步調(diào)整。

問(wèn)題三：針對(duì)日本站流量低，廣告投放有哪些實(shí)用的拓流妙招？

針對(duì)日本站流量提升，可以從以下四個(gè)方面考慮：圖片質(zhì)量、標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇和投放時(shí)段。具體的拓流妙招需結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)際操作。

問(wèn)題四：廣告訂單占比過(guò)高怎么辦？如何優(yōu)化？

廣告訂單占比高時(shí)，應(yīng)聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)優(yōu)化競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞投放、提升listing吸引力等提高廣告的ROAS。同時(shí)需注意優(yōu)化動(dòng)作不宜過(guò)于激進(jìn)?？赏ㄟ^(guò)投放商品推廣-關(guān)鍵詞投放-精準(zhǔn)匹配的方式，提升商品的自然排名。利用品牌故事、品牌旗艦店等功能強(qiáng)化品牌粘性，拉動(dòng)非廣告商品的銷(xiāo)售，提高自然訂單的占比。

問(wèn)題五：優(yōu)化了ASIN標(biāo)題，需要對(duì)正在運(yùn)行的廣告做什么操作嗎？是否需要重新創(chuàng)建廣告？

優(yōu)化了ASIN標(biāo)題后，不需要重新創(chuàng)建廣告。一個(gè)好的ASIN標(biāo)題不僅能提高自動(dòng)廣告的豐富度和曝光機(jī)會(huì)，還能提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。但不建議頻繁修改標(biāo)題，尤其當(dāng)ASIN的曝光和銷(xiāo)量都在上升時(shí)。避免在標(biāo)題中堆砌關(guān)鍵詞或過(guò)多使用寬泛的類(lèi)目大詞。

問(wèn)題六：廣告投放一周后，有曝光但為何在前臺(tái)看不到商品展示？

如果廣告競(jìng)價(jià)不高或預(yù)算較少，即便廣告投放成功也不會(huì)持續(xù)獲得曝光。想全天候監(jiān)測(cè)前臺(tái)廣告展示情況，可借助第三方工具。

問(wèn)題七：廣告預(yù)算消耗太快怎么辦？

首先檢查廣告活動(dòng)的預(yù)算是否充足?？梢酝ㄟ^(guò)目標(biāo)銷(xiāo)售量、預(yù)估的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率推算每日廣告的目標(biāo)點(diǎn)擊次數(shù)和所需的預(yù)算。調(diào)整預(yù)算可以直接在廣告活動(dòng)設(shè)置里調(diào)整每日預(yù)算金額或使用預(yù)算規(guī)則功能。其次檢查預(yù)算分配機(jī)制是否合理如避免一個(gè)廣告活動(dòng)放太多關(guān)鍵詞以防止預(yù)算快速消耗完畢還有關(guān)于競(jìng)價(jià)的調(diào)整和優(yōu)化方法也需要重視調(diào)整思路或采用分時(shí)調(diào)價(jià)工具精準(zhǔn)調(diào)節(jié)不同時(shí)段的廣告競(jìng)價(jià)以實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的預(yù)算管理和成本控制 。 最后強(qiáng)調(diào)對(duì)于vCPM計(jì)費(fèi)模式的理解和應(yīng)用以及如何通過(guò)報(bào)告查看投放效果和優(yōu)化方向 。 展示型推廣是一個(gè)支持個(gè)性化調(diào)節(jié)覆蓋消費(fèi)者完整購(gòu)物旅程的廣告產(chǎn)品具備從促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化到突破流量瓶頸的多種功能適合搭配商品推廣共同使用獲得曝光與轉(zhuǎn)化的雙豐收 。 花費(fèi)高轉(zhuǎn)化低時(shí)要多結(jié)合數(shù)據(jù)報(bào)告診斷具體原因選擇適配的競(jìng)價(jià)優(yōu)化方案細(xì)化投放對(duì)象顆粒度逐漸校準(zhǔn)投放的精準(zhǔn)度 。 展示型推廣VCPM計(jì)費(fèi)模式下可以通過(guò)相關(guān)報(bào)告查看投放ASIN的出單情況 。 問(wèn)題八和品牌指標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容需要在有充足的品牌數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售訂單的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行效果評(píng)估和展示可能需要一段時(shí)間的積累和分析 ，綜上所述作為Regan跨境分享的系列內(nèi)容之本人觀點(diǎn)僅供參考不具備絕對(duì)權(quán)威性希望能夠引起思考和討論本文授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者和來(lái)源！如果您還有其他問(wèn)題或者需要進(jìn)一步的解釋請(qǐng)隨時(shí)提問(wèn)我將盡力回答您的疑惑！謝謝大家的關(guān)注和支持！