Google Ads是PPC（Pay Per Click）廣告的一個(gè)重要分支渠道。Google Ads擁有多種廣告類(lèi)型，可以適應(yīng)不同產(chǎn)品的推廣需求。根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇相應(yīng)的Google Ads廣告類(lèi)型來(lái)進(jìn)行引流。

問(wèn)題一：Google Ads的廣告類(lèi)型有哪些？

回答：Google Ads的廣告類(lèi)型包括搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和應(yīng)用廣告等。

搜索廣告是通俗的“關(guān)鍵字廣告”，通過(guò)關(guān)鍵字搜索觸發(fā)廣告，偏向“主動(dòng)”意向。展示廣告則通過(guò)谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行曝光，俗稱(chēng)“聯(lián)盟版位”。購(gòu)物廣告適用于零售商家，通過(guò)數(shù)據(jù)Feed曝光產(chǎn)品。視頻廣告則會(huì)在YouTube和視頻合作伙伴網(wǎng)站上展示。發(fā)現(xiàn)廣告通過(guò)谷歌信息流版位覆蓋客戶。應(yīng)用廣告的目標(biāo)主要是推廣“應(yīng)用安裝”和“應(yīng)用互動(dòng)”。

問(wèn)題二：網(wǎng)站是否應(yīng)選擇谷歌渠道進(jìn)行引流？

回答：在數(shù)字化浪潮下，出?？缇畴娚桃殉蔀橥赓Q(mào)中的重要部分，谷歌廣告是許多電商賣(mài)家的選擇。谷歌廣告的豐富廣告產(chǎn)品類(lèi)型能滿足不同賣(mài)家的推廣引流需求。例如，對(duì)于批發(fā)類(lèi)型的客戶，谷歌關(guān)鍵字廣告是最佳選擇；對(duì)于品牌賣(mài)家，谷歌廣告渠道是優(yōu)先渠道；對(duì)于高客單、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、細(xì)分較強(qiáng)的產(chǎn)品，谷歌廣告渠道推廣效果顯著。谷歌能精準(zhǔn)觸及并找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶人群。

問(wèn)題三：我現(xiàn)在有一個(gè)網(wǎng)站，想使用Google Ads渠道進(jìn)行推廣，該如何啟動(dòng)？

回答：需要進(jìn)行網(wǎng)站情況的基礎(chǔ)調(diào)研，如用戶行為畫(huà)像（年齡、性別、人物特征、興趣愛(ài)好等）、主打產(chǎn)品詞根的市場(chǎng)量級(jí)（現(xiàn)有詞根的搜索數(shù)據(jù)、產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品、產(chǎn)品的國(guó)家/區(qū)域趨勢(shì)等）。接著，進(jìn)行競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研。然后，從0到1設(shè)置谷歌Ads賬戶，包括設(shè)置賬戶轉(zhuǎn)化歸因、關(guān)聯(lián)賬戶、Google Ads的賬戶結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)等。

在廣告類(lèi)型選擇方面，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營(yíng)階段目標(biāo)的不同，可以選擇搜索廣告、購(gòu)物廣告、展示廣告、視頻廣告等。電商類(lèi)客戶常用的轉(zhuǎn)化追蹤方式有兩種：一種是通過(guò)GA端的代碼進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)追蹤，另一種是通過(guò)Ads端的代碼進(jìn)行轉(zhuǎn)跟蹤。需要一定的基礎(chǔ)修改網(wǎng)站、添加代碼的能力。

普通展示廣告策略：

針對(duì)網(wǎng)站上的熱銷(xiāo)和促銷(xiāo)款式，我們計(jì)劃新建展示廣告或增加預(yù)算投放。為了擴(kuò)大展示位置，我們將推出自適應(yīng)廣告。我們還將利用audience expansion來(lái)拓展流量，特別是在服裝和非標(biāo)品類(lèi)方面。

智能展示廣告（SDC）的利用：

當(dāng)我們的廣告素材積累了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和產(chǎn)品表現(xiàn)后，我們將充分預(yù)算并快速拓展覆蓋面，爭(zhēng)取獲取全網(wǎng)用戶的展示機(jī)會(huì)，特別是針對(duì)服裝和非標(biāo)產(chǎn)品。

關(guān)于App應(yīng)用廣告的策略：

1. 根據(jù)推廣目標(biāo)，選擇適合的UAC版本。建議提前至少兩周創(chuàng)建購(gòu)物季新廣告系列，并將預(yù)算設(shè)置為tcpi的50倍以上，tcpa的10倍以上。根據(jù)實(shí)際效果，出價(jià)可適當(dāng)放寬20%。

2. 我們將重視素材的完整性和新鮮度，提供全面的文字、圖片和視頻素材，特別注重突出促銷(xiāo)和折扣的時(shí)效性信息。

3. 我們將利用feed來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)搜索詞的覆蓋量（需白名單支持）。

針對(duì)Youtube視頻廣告的策略：

1. 我們將利用True View for Reach + Bumper Ads廣泛吸引選購(gòu)禮物的新用戶，確保消費(fèi)者在此重要時(shí)刻能找到我們的品牌或產(chǎn)品。

2. 我們將使用Video Builder工具，利用高質(zhì)量的圖片素材生成視頻，以吸引更多消費(fèi)者流量。

3. 我們將使用品牌詞提升問(wèn)卷調(diào)查的效果，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)目標(biāo)受眾的反饋并優(yōu)化視頻廣告的效果。

（本文觀點(diǎn)來(lái)源于K哥聊出海，僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）