亞馬遜后臺(tái)購(gòu)買贏得率波動(dòng)原因探究
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前言：許多賣家對(duì)于如何保持或搶奪購(gòu)物車按鈕以及如何面對(duì)無(wú)法維持100%購(gòu)買贏得率的問(wèn)題感到困惑。這篇文章將針對(duì)FBM鏈接和FBA鏈接的不同情況，以及購(gòu)買贏得率的算法猜測(cè)，為大家提供一些啟發(fā)。
圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖
一、關(guān)于FBM鏈接
1. 賬號(hào)類型的轉(zhuǎn)變（從非專業(yè)到專業(yè)）對(duì)購(gòu)物車按鈕的影響。
2. 訂單缺陷、取消或退貨率對(duì)供貨情況的影響。
3. 店鋪的訂單量和銷量對(duì)購(gòu)物車按鈕的獲取有重要作用。
4. 商品價(jià)格也是影響購(gòu)物車按鈕是否被跟賣的重要因素。
5. 買家收貨地址與配送地址之間的距離也可能對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響。
二、關(guān)于FBA鏈接
亞馬遜物流商品通常會(huì)自動(dòng)獲取購(gòu)買按鈕資格，但購(gòu)物車有時(shí)會(huì)失去，導(dǎo)致賣家后臺(tái)的購(gòu)買贏得率并非一直保持100%。其原因包括：
1. 存在跟賣，價(jià)格因素影響較大，低價(jià)產(chǎn)品更容易搶走購(gòu)物車。
2. 訂單量及評(píng)分較差。
3. 流量來(lái)源問(wèn)題，如完全無(wú)流量或全是站外流量（常見于老鏈接激活時(shí)）。
4. 與自己產(chǎn)品類似或相同的產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)于自己的鏈接也可能影響購(gòu)物車的分配。
5. 服務(wù)器波動(dòng)和BUG也可能導(dǎo)致購(gòu)物車的變動(dòng)（如之前的會(huì)員日事件）。
三、購(gòu)買贏得率的算法猜測(cè)
購(gòu)買贏得率的算法是基于亞馬遜對(duì)你鏈接的表現(xiàn)來(lái)決定是否分配購(gòu)物車。在此基礎(chǔ)上，我們可以推測(cè)購(gòu)買贏得率的計(jì)算公式為：購(gòu)買贏得率 = 客戶在瀏覽你的鏈接時(shí)你的鏈接恰好具有購(gòu)物車標(biāo)識(shí)的次數(shù) / 店鋪所有鏈接的瀏覽量。（來(lái)源：亞馬遜WIER）
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