近年來，中國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長，從2016年的6.3萬億元上漲至2018年的9.1萬億元，這一趨勢預計還將持續(xù)。

一、什么是跨境電商？

跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易，進行支付結算，并通過跨境物流送達商品，完成交易的一種國際商業(yè)活動。對于個人而言，想要從事跨境電商，首先要理解外貿和跨境電商的區(qū)別。雖然外貿利用了網(wǎng)絡，可以理解為外貿電商，但整個交易流程并沒有太大變化，仍然包含詢盤、報價、訂單、生產、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。而跨境電商則是通過第三方平臺進行銷售，就像在國內淘寶上銷售一樣，不同的是跨境電商借助的是國外平臺，如亞馬遜、eBay等，或者是國內面向國外的銷售平臺，如速賣通等?？缇畴娚痰膯喂P訂單大多是小批量，甚至是單件。

二、跨境電商平臺有哪些？哪些平臺個人可以參與？

主流的跨境電商平臺有亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等。東南亞的市場則有Lazada、Shopee等平臺。目前大部分平臺都要求企業(yè)入駐，個人較難操作。目前個人還能做的平臺有亞馬遜、eBay和Wish。

三、市場選擇

在選擇市場時，首先要看市場再選品。雖然很多人現(xiàn)在做Lazada平臺感覺沒有什么訂單，目前主流戰(zhàn)場是美洲和歐洲，但東南亞市場、印度、非洲等潛在市場也有很大的發(fā)展空間。

四、選品和開店

建議用公司去開店，這是未來的趨勢。選品方面，可以關注平臺熱銷產品，或者關注市場動態(tài)，自己開發(fā)產品。

五、倉儲、物流等方面

倉儲方面需要注意海外倉的風險?？茖W合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行科學的養(yǎng)護保管，根據(jù)貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。流程設計也是關鍵，包括訂單獲取、訂單分配、打單配貨、庫存維護等。海外倉適合價格高、體積大、易碎、傳統(tǒng)物流渠道不能走的貨物。但做海外倉需要考慮商家本身的資金實力及抗風險能力，因為發(fā)出的貨物難以全部收回。

六、平臺選擇

對于剛開始涉足跨境電商的商家，建議選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，能夠保護買家利益并維持公平競爭。但使用第三方平臺也存在戰(zhàn)略隱患，因此自建商城與第三方平臺巧妙結合是一種好方法，通過發(fā)放宣傳單等方式推廣自建商城。

七、產品推廣

產品推廣的基礎是有一個好的產品。對于不同的產品和平臺，應該選擇適合的一至兩種推廣方式。如果是站外引流，推薦閱讀相關優(yōu)質文章以獲取更多思路。

八、物流選擇

選擇合適的物流公司主要從公司的歷史、服務渠道是否全面、價格以及整體實力四個方面去衡量。例如，不同的貨物需要選擇不同的物流方式，物流公司渠道廣泛則商家無需再尋找其他物流公司；物流費用會侵蝕賣家利潤，因此價格是賣家最關心的，但一味地追求低價可能會帶來嚴重的后果；網(wǎng)點的分布和系統(tǒng)的無縫對接也是衡量物流公司的重要因素。

九、收款

第三，關于通道的成功率至關重要，因為它直接關系到訂單的實際轉化率。成功率越高，轉化率也就越高，這意味著更多的訂單和收入。除了成功率之外，其他因素如開戶費和年費等都是次要的。相反，一些看似誘人的條件可能隱藏著更大的風險。

我們不應該只依賴單一的收款通道。對于我們而言，資金的安全回轉和客戶的良好網(wǎng)購體驗同樣重要。不要過于糾結于這個問題?，F(xiàn)在，許多外貿電商選擇跨境人民幣收款，這是因為支付頁面方便快捷，也符合國外消費者的購物習慣。作為跨境電商，我們需要時刻關注這些趨勢，提升用戶的價值體驗，這對于穩(wěn)定外貿市場份額是非常有利的。

多元化的收款通道是明智之舉，不僅可以提高成功率，還可以為客戶提供更多的支付選擇，從而提升他們的購物體驗。在關注收款通道的我們還需要注重其他方面的優(yōu)化，如網(wǎng)站性能、產品質量和客戶服務等。只有全方位的提升，才能讓我們在競爭激烈的市場中脫穎而出。