產(chǎn)品無(wú)問(wèn)題，廣告投入也不少，為何Prime Day的銷售熱潮總未波及你的產(chǎn)品？亞馬遜官方揭秘Prime Day備戰(zhàn)攻略，從進(jìn)攻到防守，全方位教你促銷實(shí)戰(zhàn)技巧。或許你需要的只是一次振奮的沖刺！

Prime Day進(jìn)攻促銷策略

在Prime Day期間發(fā)起進(jìn)攻，首先要了解并善用進(jìn)攻的三大法寶：Prime Day廣告、Prime Day優(yōu)惠券和Prime Day促銷。

關(guān)于Prime Day廣告的投放，建議在活動(dòng)開(kāi)始前兩周就開(kāi)始布局。據(jù)亞馬遜官方分析，大型活動(dòng)開(kāi)始前的兩周左右是流量高峰期，此時(shí)的主要目的是積累流量，讓消費(fèi)者關(guān)注到你的產(chǎn)品。在流量高峰期，廣告競(jìng)價(jià)自然也會(huì)相應(yīng)提升，因此需要適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算。如果某產(chǎn)品在Prime Day期間表現(xiàn)特別好，可以進(jìn)一步增加其競(jìng)價(jià)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)與亞馬遜廣告的展示位置息息相關(guān)。值得注意的是，Prime Day后的四周仍然會(huì)有利潤(rùn)產(chǎn)出，廣告效果不僅在于活動(dòng)期間，活動(dòng)結(jié)束后依然有效，可以幫助提升產(chǎn)品的自然排名和評(píng)論積累。

優(yōu)惠券在營(yíng)銷中起到直接引流的作用。消費(fèi)者在搜索商品時(shí)，優(yōu)惠券的特殊顏色標(biāo)識(shí)會(huì)第一時(shí)間吸引他們的注意。對(duì)于新品或已上架的產(chǎn)品，優(yōu)惠券都具有極大的吸引力。使用時(shí)需注意：提前設(shè)置優(yōu)惠券，確保在消費(fèi)者搜索時(shí)能看到特殊標(biāo)識(shí)；持續(xù)關(guān)注搜索結(jié)果中優(yōu)惠券的競(jìng)爭(zhēng)力；抓住消費(fèi)者心理，設(shè)計(jì)合適的優(yōu)惠券金額，對(duì)于高價(jià)商品或低價(jià)商品需區(qū)別對(duì)待；優(yōu)惠券后期仍然會(huì)帶來(lái)流量和效果延續(xù)。

促銷主要是通過(guò)批量折扣提高客單價(jià)，捆綁銷售帶動(dòng)新品及非熱銷商品的銷量，抽獎(jiǎng)活動(dòng)則為商品帶來(lái)額外流量。例如，在活動(dòng)期間，可以將熱銷商品或其補(bǔ)充商品進(jìn)行捆綁銷售，創(chuàng)建折扣，以提高銷售額；抽獎(jiǎng)活動(dòng)可額外增加流量，適合新品推廣。對(duì)于訂閱的消耗類商品，可根據(jù)短期消耗量設(shè)置批量折扣。在日本站，賣家可設(shè)置積分活動(dòng)，提供一定的“返利”以提升轉(zhuǎn)化。

Prime Day的防守避險(xiǎn)

Prime Day大促如同足球比賽，進(jìn)攻重要，防守也不可忽視。除了確保店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品無(wú)誤，還需做好三項(xiàng)防守：預(yù)防Deal失效、預(yù)防資質(zhì)審核、預(yù)防政策違規(guī)。

在Prime Day期間，要檢查Deal的狀態(tài)，預(yù)防Deal失效。常見(jiàn)原因包括申報(bào)后的價(jià)格、庫(kù)存或Review不滿足條件。為確?；顒?dòng)成功，應(yīng)避免調(diào)價(jià)行為，確?；顒?dòng)期間的庫(kù)存充足，并及時(shí)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的差評(píng)Review。

在資質(zhì)審核方面，為預(yù)防因資質(zhì)問(wèn)題導(dǎo)致的問(wèn)題，需提前準(zhǔn)備好所有可能的資料，包括身份證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。提交或修改資料時(shí)，需特別注意營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證的要求。

運(yùn)營(yíng)行為方面，要特別注意預(yù)防政策違規(guī)，包括銷售政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策、防偽政策和產(chǎn)品合規(guī)等。還要預(yù)防變體違規(guī)，特別注意四個(gè)核心政策：禁止添加不正確的父子變體、禁止更改父商品的詳情頁(yè)面、禁止向現(xiàn)有的父商品添加非制造商創(chuàng)建的多件裝變體、商品存在相應(yīng)的變體主題時(shí)必須正確創(chuàng)建父子關(guān)系。

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