作者：Yingting Hou

新興的市場拉丁美洲被譽為“最后一片藍?！?，正在經歷變革。

今年八月，經過一年多的討論和準備，巴西稅務合規(guī)計劃（Remessa Conforme）正式生效。巴西對跨境電商平臺進行了稅改，對當地美客多、亞馬遜、Shopee、速賣通、SHEIN等平臺的跨境包裹，統(tǒng)一征收17%的商品和服務流通稅（ICMS）。具體規(guī)定為，跨境包裹在50美元以下可免關稅，但需繳納17%的ICMS稅；50美元及以上的跨境包裹則需繳納60%的關稅，并疊加17%的ICMS稅。

9月6日，巴西官方公告顯示，速賣通已獲聯(lián)邦稅務局批準，正式加入這項合規(guī)計劃。

看似稅改幅度不大，但其實對跨境賣家產生了深遠的影響。

Shopee巴西跨境店賣家夏月告訴我們，從今年4月起，跨境包裹被巴西海關抽檢的頻率大幅提高。被抽檢到的產品，買家需交稅，稅費甚至高于商品本身價格，導致消費者紛紛申請退款。由于退貨運費高昂，這些貨品最后大多被計為貨損。

夏月的店鋪貨損率從5%增長至30%，訂單量減少了25%。

巴西調整跨境電商進口稅的背后，是拉美電商市場的爆發(fā)。根據Insider Intelligence的預測，2023年拉丁美洲地區(qū)的電商銷售額將同比增長14.3%，預計在2026年突破2000億美元。這一增長將使拉丁美洲成為全球第二大的電商市場。

作為拉美經濟體中的佼佼者，巴西電商市場增長顯著。根據CouponValido的數據，2022年巴西的在線銷售額漲幅領先全球。

各大電商平臺在拉美市場實現(xiàn)亮眼增長。拉美最大電商平臺美客多的財報顯示，其第二季度的GMV實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的增長。

稅改給跨境電商賣家?guī)砹丝简?。夏月指出，在稅改實施之前，巴西是一個快速增長的市場。她開設了Shopee巴西跨境店，后續(xù)又開拓了拉美其他站點。但在稅改開始實施后，店鋪訂單遭受了巨大損失。實際上，巴西人愛買中國進口產品的原因與當地物價高有關。嚴格征收進口關稅后，中國產品的價格優(yōu)勢逐漸消失。消費者不愿支付高昂的稅費，商家只能承受貨損。夏月表示，現(xiàn)在包裹被海關抽檢的概率高達20%~30%，貨損率超過25%。對于那些客單價在人民幣以下的商家來說基本就只能放棄巴西市場了，如未能與稅務接軌將是前路艱難導致貨損嚴重運營人員面臨巨大壓力。與此同時墨西哥市場正在崛起全球局勢的改變使得墨西哥市場不容忽視未來跨境電商市場將會更加多元充滿變數發(fā)展前景可期。這次稅改背后反映了當地貿易保護主義的抬頭與商家的博弈牽扯到多種利益關系同樣是一種策略中的無奈跟順勢而為的商業(yè)發(fā)展難題我們作為參與者應以多元思維策略應對未來的市場變化保持警惕和靈活應對未來的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。全球供應鏈重塑過程中，墨西哥成為“近岸外包”模式的受益方之一。欣孚智庫2023年第6期發(fā)布的報告《墨西哥商機不可限量》顯示，2020年后，美墨之間的貿易總量不斷突破，增幅維持在18%上下，2022年更是達到了歷史新高的7790億美元。

根據美國普查局8月8日公布的數據，今年前6個月美國從墨西哥的進口總額達到2360億美元，打破歷史紀錄。

實際上，墨西哥是全球擁有自由貿易協(xié)定最多的國家之一，這吸引了全球諸多企業(yè)。墨西哥經濟部8月9日公布，2023年上半年墨西哥吸引到了290億美元的外國直接投資（FDI）。

顯然，這個昔日國人眼中的“毒梟圣地”，正在成為出海人掘金的一大新興市場。

以當地最大電商平臺美客多為例。李杰團隊從2019年就開始做美客多跨境店鋪，是國內第一批入駐美客多的賣家?！耙婚_始做美客多，只是想嘗試一下，但量起得很快，增長、客單價都比東南亞市場好很多?！?/p>

2021年，團隊開始轉型墨西哥本土店，注冊了當地公司，布局了墨西哥本土倉儲，并將運營團隊設在當地，聘請當地人當客服。他告訴霞光社，目前在美客多運營了15個墨西哥店鋪，主營五金、廚具、家具、戶外用品等，日銷售額可達到2~3萬美元。

他坦言，身邊布局墨西哥市場的賣家并不多，“（墨西哥市場）中國賣家越來越多，但相對而言是個有門檻的市場，很多人不敢貿貿然去動這個蛋糕?！?/p>

不同于很多跨境賣家，李杰對于拉美市場、美客多的計劃更為長遠。他不想簡單靠“風口”賺錢，正在往品牌沉淀的戰(zhàn)略方向走，“我們全部有商標，全部店鋪都要轉型，成為一個品牌系列，朝著南美家居用品品牌的方向發(fā)展?！背四鞲?，團隊也將進軍哥倫比亞、智利等市場。

墨西哥是拉美第二大電商市場，根據跨境策略機構OOSGA于2月發(fā)布的報告《墨西哥電商市場概況》，在墨西哥, 有大約 5751萬電商購物者，并且每年消費總額大約391億美元。

數據顯示，2022年，墨西哥全年電商零售交易額占全國零售總交易額的13.4%，電商滲透率較低，仍有較大的發(fā)展空間。

值得一提的是，除了巴西，墨西哥是美客多投入和增長最大的市場。美客多最新財報指出，墨西哥站的售出商品數量同比增長34％，遙遙領先于美客多其他市場，與其GMV增長率持平。

美客多墨西哥市場爆發(fā)有跡可尋。4月，霞光社在拉美賣家交流群中發(fā)現(xiàn)，美客多官方倉庫禁止賣家“超發(fā)”貨品，接近美客多的一位人士，提示中國賣家慎重，“以前‘超發(fā)’只是罰款，現(xiàn)在要丟貨?！?/p>

2021年底，洋洋從公司辭職，創(chuàng)業(yè)做美客多墨西哥跨境店鋪，她就經歷了這波“爆倉”。

2022年底，洋洋有兩個經營了一年多的店鋪“作廢”，“當時兩個店鋪是買的，沒有對接的客戶經理。結果年底美客多倉庫爆了，要找客戶經理申請白名單，發(fā)貨過去才能入倉，我們找不到申請渠道，兩個店就廢掉了。”今年，她重新開了5個店鋪，但貨品入倉仍然不容易。

她指出，2021年開始，很多中國賣家涌入美客多，但美客多并沒有擴建倉庫，遂導致了“爆倉”現(xiàn)象。她解釋道，由于海運周期超過兩個月，店鋪出現(xiàn)爆品后，賣家很難及時補貨，所以很多賣家會選擇“超發(fā)”。

“舉例來說，中國賣家申請了50個產品的庫容，通常會發(fā)100個產品進去。之前美客多采取‘超發(fā)一個罰款10比索（約合人民幣3元）’的方式，對‘超發(fā)’行為進行處罰，但中國賣家并不在意這個罰款。久而久之，滯銷貨越來越多，美客多不得不正面解決這個問題。”洋洋說。

4月開始，美客多表示，賣家“超發(fā)”貨品，會在一個月內處理掉。

美客多不許“超發(fā)”，疊加墨西哥海關狀況，洋洋的店鋪近幾個月處于斷貨狀態(tài)。但她表示，如果這些客觀的問題能解決，墨西哥這個市場的增長空間還是很大的。

“墨西哥通快遞的城市不多，只有市區(qū)幾個城市鋪了快遞通道。如果整個墨西哥快遞鋪設完善，那么電商市場還要大幅增長?！毖笱笳f道。

墨西哥“爆倉”后，美客多決定對該市場大筆投入。2022年，美客多在墨西哥投資了14.75億美元，主要用于物流和倉儲建設。

“（貨）已經在船上了?！?/p>

XXXX年X月XX日，巴西媒體報道顯示，Shopee在里約熱內盧開設了四個新的配送中心。這些中心位于Volta Redonda、sao Pedro daAldeia、Campos dos Goytacazes和Petropolis等城市，致力于完善在巴西的“最后一公里”物流設施，加快商品的送達速度，為巴西消費者和賣家?guī)砬八从械馁徫矬w驗。

網絡數據分析平臺Similarweb發(fā)布了一份關于Shopee在巴西市場流量增長的報告。報告顯示，短短兩年內，Shopee巴西站的用戶數量激增，從1240萬躍升至2990萬，增長率高達驚人的142%。

數據顯示，在XXXX年第四季度，Shopee在巴西的季度訪問量排名第三，僅次于美客多和亞馬遜。今年3月，Shopee巴西站的本地賣家店鋪數量更是達到了300萬，其中85%的訂單由本地賣家完成。

除了巴西市場，Shopee在拉美地區(qū)的發(fā)展并不順利。XXXX年X月，Shopee宣布退出智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業(yè)務，僅保留跨境業(yè)務，并完全退出阿根廷市場。目前，Shopee在拉美地區(qū)僅于墨西哥設有官方海外倉。

對于拉美本土店賣家來說，形勢也不容樂觀。一位名叫阿布的招募人員在國內招募Shopee本土店賣家時透露，拉美本土店賣家占比極低，僅占到所有賣家的5%。他還提到，Shopee今年計劃在巴西對接第三方海外倉服務，但不會自行開設倉庫。因為在巴西開設倉庫不僅要面臨高昂的管理成本，還要交稅，貨物歸屬權也存在爭議，難度極大。

與此巴西電商平臺SHEIN的發(fā)展勢頭強勁。根據巴西投資銀行BTG Pactual的報告，SHEIN在巴西的銷售額（估算）高達80億雷亞爾（約合16億美元），同比增長率高達驚人的百分之三百。其下載量也顯著增長，截至今年X月已達到驚人的數據水平。同時透露有就業(yè)計劃的藍圖值得商家進一步期待與觀察。近日還有外媒報道顯示，SHEIN已在巴西推出首個本地生產系列產品以進一步貼近市場需求及優(yōu)化本地運營。無疑也顯示了其正在加大對巴西市場的投入力度與決心。此舉也有望為其帶來更多的市場份額及消費者的信賴與支持。此舉亦能證明其在全球化運營戰(zhàn)略中的積極進展與不斷追求創(chuàng)新的精神風貌。當然其未來的市場表現(xiàn)仍需進一步觀察與期待。 除此之外還有諸多國際電商平臺巨頭如速賣通及美客多亦在全球范圍內競相爭奪拉美市場份額并將本地化服務與產品創(chuàng)新作為其市場競爭的關鍵武器投入更多的資源和精力以提高其服務水平和用戶體驗。與此同時拉美電商市場的巨大潛力正吸引著全球各大電商巨頭爭相布局開拓這塊藍海市場其發(fā)展前景廣闊值得期待與關注。 當然拉美電商市場的競爭也日趨激烈各大電商平臺需要不斷創(chuàng)新以適應不斷變化的市場需求提高用戶體驗和購物體驗贏得更多消費者的信任和支持才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！拉美電商市場仍將充滿機遇與挑戰(zhàn)等待更多有志之士的探索與挖掘！拉美電商市場的繁榮也帶動了中國商品的出口熱潮為國內商家提供了新的海外市場和發(fā)展機遇讓中國的品牌和產品在海外市場中嶄露頭角為全球消費者帶來多元化的購物體驗和文化交流！ （文中夏月、小新、劉永等為化名）以上內容僅代表作者個人立場并不代表任何機構觀點如有關于作品內容版權或其它問題請于作品發(fā)表后三十日內與風口星跨境取得聯(lián)系。（封面來源圖蟲創(chuàng)意來源：圖蟲創(chuàng)意）（來源風口星網的朋友們）