亞馬遜賣家L的運(yùn)營秘籍

2025年，在亞馬遜運(yùn)營領(lǐng)域，賣家L的成功經(jīng)驗(yàn)備受關(guān)注。他在短短七個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了月流水百萬的佳績，其運(yùn)營思路值得深入探討。

在涉足亞馬遜之前，賣家L曾從事速賣通業(yè)務(wù)。彼時(shí)，平臺(tái)會(huì)為新品提供額外流量，致使多數(shù)賣家習(xí)慣大量上新，全面撒網(wǎng)。賣家L亦不例外，其在速賣通上的產(chǎn)品listing曾多達(dá)兩千個(gè)，但實(shí)際產(chǎn)生銷量的產(chǎn)品不足100款，且出單量平均，無小爆款，其余產(chǎn)品均零銷量。

2025年，當(dāng)賣家L轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜時(shí)，他并未匆忙上新，而是先進(jìn)行一番調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)許多大賣家店鋪的產(chǎn)品數(shù)量較少，有的甚至不到100款，還有幾家僅有十幾款產(chǎn)品，但好評率卻高達(dá)上百。要知道，亞馬遜平臺(tái)的留評率本就較低，產(chǎn)品少卻能保持高留評率，這從側(cè)面表明了做精品的重要性?？刂茊纹窋?shù)量，將其做精做細(xì)，提高轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。作為小賣家，精力有限，無法對大量產(chǎn)品進(jìn)行充分優(yōu)化，而走精品化路線后，賣家L發(fā)現(xiàn)諸多好處。例如，訂貨時(shí)可每次幾百上千起訂，避免了缺貨情況的發(fā)生。同時(shí)，訂單處理的速度和質(zhì)量也大幅提升，他對每款產(chǎn)品都了如指掌，且能不斷進(jìn)行優(yōu)化，店鋪轉(zhuǎn)化率也隨之提高。

小結(jié)：做亞馬遜應(yīng)輕裝上陣，避免盲目大量上新，多做精品。優(yōu)化產(chǎn)品以保證轉(zhuǎn)化率，而后再進(jìn)行引流，打造爆款。

選品與防跟賣的策略

通過對亞馬遜、top seller排行榜的調(diào)研，賣家L精心挑選了20款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的選定經(jīng)過了仔細(xì)考量，排名好、暢銷是必備條件，尤為重要的是，產(chǎn)品的生命周期不能太短，否則可能剛要將產(chǎn)品推火，就已被市場淘汰，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精力。不過，若存在替代品或升級品，即便生命周期較短，也可嘗試。

當(dāng)累積一定銷量后，往往會(huì)遭遇跟賣問題，即其他賣家銷售與你相同的產(chǎn)品，并在你產(chǎn)品的listing上跟賣，共享該listing的流量。一旦出現(xiàn)跟賣，賣家利潤難免下跌，甚至可能陷入惡性競爭。為此，建議賣家注冊商標(biāo)，保護(hù)自己的產(chǎn)品，有效阻止他人跟賣。如今在亞馬遜開店，注冊商標(biāo)已成為必然趨勢。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來越多的賣家意識到商標(biāo)的重要性，紛紛加強(qiáng)了商標(biāo)注冊的工作。

促進(jìn)銷量增長的方法

賣家L表示，訂單主要受兩個(gè)因素影響：一是如何讓產(chǎn)品被買家看到；二是買家看到產(chǎn)品后，為何要在此購買。解決這兩個(gè)問題，訂單自然就來了。

關(guān)于如何讓產(chǎn)品被買家看到，這涉及諸多因素。亞馬遜平臺(tái)的搜索權(quán)重、產(chǎn)品市場需求量、站內(nèi)促銷活動(dòng)以及站外推廣都至關(guān)重要。賣家L選擇在前期為產(chǎn)品進(jìn)行PPC點(diǎn)擊付費(fèi)，并通過站內(nèi)促銷活動(dòng)帶動(dòng)流量和銷量。同時(shí)，他還會(huì)跟賣一些不侵權(quán)的產(chǎn)品以起到引流作用，并發(fā)郵件提醒客戶留好評，打電話給留過好評的買家寫Product Review，發(fā)樣品給專業(yè)人士寫產(chǎn)品測評。

至于買家為何要在此購買，賣家L認(rèn)為，當(dāng)買家進(jìn)入產(chǎn)品頁面后，最直觀的就是標(biāo)題、圖片和詳細(xì)描述。這些細(xì)節(jié)必須做到極致，產(chǎn)品圖最好交由專業(yè)的攝影師和設(shè)計(jì)師處理，因?yàn)橥庥^是除功能外最吸引客戶的因素。此外，標(biāo)題、描述和關(guān)鍵字的優(yōu)化也十分重要，但由于語言問題，我們寫出的英文可能不夠地道，無法貼合外國人的閱讀感受。因此，賣家L直接找國外的朋友和客戶進(jìn)行撰寫，以更符合外國買家的口味。

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