電商行業(yè)之中，選品一直備受關(guān)注，俗話說(shuō)得好：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。選擇好的產(chǎn)品，幾乎是決定一個(gè)網(wǎng)店能否走得更遠(yuǎn)的首要因素。舉個(gè)日常生活中的例子，選品就像是我們?nèi)ナ袌?chǎng)買菜，即使是一位廚藝高超的廚師，如果食材不好，也難以烹飪出美味佳肴。同樣的道理，在電商世界中，如果選品工作做得得當(dāng)，即使不需要太多運(yùn)營(yíng)技巧，店鋪的訂單量也能自然上升。這就如同“舌尖上的中國(guó)”所說(shuō)：最好的食材往往只需要最簡(jiǎn)單的烹飪方式。

那么，對(duì)于速賣通平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行有效的選品呢？

選品作為電商的基礎(chǔ)，并不意味著好的產(chǎn)品是可以輕易選出來(lái)的。通常意義上的選品只能為找貨提供某種參考，要持續(xù)選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)該建立一套完善的選品體系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，至少需要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：首先是分析數(shù)據(jù)來(lái)選擇產(chǎn)品類別；其次是根據(jù)爆品進(jìn)行研究改進(jìn)；最后是不斷迭代和優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。通過(guò)反復(fù)的試驗(yàn)和總結(jié)，我們可以摸索出一套方法。盡管不能保證一定能做出爆品，但這樣會(huì)為我們提供一些思路。本文就打算先探討一下如何利用數(shù)據(jù)分析找出有潛力的產(chǎn)品類別。

在最近的一次速賣通公布的數(shù)據(jù)中，我們可以看到6月份夏季大促的爆品榜單。這其中不僅包括像手機(jī)、筋膜槍、游戲本、跑鞋、腕表等傳統(tǒng)熱銷產(chǎn)品，還有一些新的品類如咖啡機(jī)、槳板、露營(yíng)燈和激光測(cè)距儀等。那么，我們是否可以通過(guò)速賣通生意參謀來(lái)發(fā)現(xiàn)這些品類中的機(jī)會(huì)呢？

在速賣通的生意參謀后臺(tái)中，有一個(gè)市場(chǎng)大盤的板塊。通過(guò)選定一級(jí)類目并對(duì)其子類目進(jìn)行逐一分析，我們可以找出一些市場(chǎng)容量較大且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的機(jī)會(huì)品類。雖然大盤數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)指數(shù)化處理，我們無(wú)法得知準(zhǔn)確的交易金額，但通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行二次加工，我們?nèi)钥梢詮闹械玫揭恍┻x品的參考。

我們公司內(nèi)部則常用一套簡(jiǎn)易的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行快速站內(nèi)選品。這套指標(biāo)包括轉(zhuǎn)化指數(shù)、收藏加購(gòu)指數(shù)、潛力指數(shù)和藍(lán)海指數(shù)等四個(gè)指標(biāo)。以藍(lán)海指數(shù)作為最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)選品有一定的指導(dǎo)意義。

以五金類目為例，我們進(jìn)一步進(jìn)行分析。首先導(dǎo)出工具類目下的20個(gè)二級(jí)類目的數(shù)據(jù)，進(jìn)行二次加工計(jì)算。通過(guò)對(duì)比各個(gè)類目的藍(lán)海指數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)儀器儀表和動(dòng)力工具兩個(gè)類目排行靠前。接著對(duì)這兩個(gè)類目的三級(jí)類目進(jìn)行深入分析，進(jìn)一步篩選出有潛力的產(chǎn)品類別。

在深入分析的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)光學(xué)儀器、電工儀器、電鉆和電鋸等產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都較為亮眼。為了進(jìn)一步比較各個(gè)類目的優(yōu)劣，我們可以計(jì)算“孫占比”，即各產(chǎn)品的子類目在總市場(chǎng)中的占比，這樣可以幫助我們找出其中的“王者”。

通過(guò)對(duì)四級(jí)類目的進(jìn)一步分析，我們可以確定具體的產(chǎn)品方向。例如在光學(xué)儀器中，激光水平儀、顯微鏡、激光測(cè)距儀和放大鏡等產(chǎn)品的藍(lán)海指數(shù)排名靠前，這些都可以作為我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)類目。但需要注意的是，即使是在有潛力的類目中，也不意味著隨便上架產(chǎn)品就能做好。要找出真正的好產(chǎn)品并找到一個(gè)好的切入點(diǎn)并不容易，還需要結(jié)合前臺(tái)的產(chǎn)品以及其他站內(nèi)外數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。

市面上的選品軟件雖然提供了一套數(shù)據(jù)分析方法來(lái)輔助選品，具有一定的參考價(jià)值，但因?yàn)槊總€(gè)人所看到的數(shù)據(jù)都是相似的，也具有一定的局限性。要想真正做出好的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要深入研究產(chǎn)品、進(jìn)行精細(xì)的用戶分析和深挖供應(yīng)鏈。

選品是電商最基礎(chǔ)也是最重要的工作之一。它需要投入大量的時(shí)間和精力才能見(jiàn)到成效。未來(lái)我們將繼續(xù)進(jìn)行更多選品的分析和探討。期待各位讀者點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)本文！

作者介紹：公孫冰作為速賣通官方講師及風(fēng)口星網(wǎng)觀察員擁有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并在多個(gè)平臺(tái)均有銷售佳績(jī)分享跨境資訊、交流運(yùn)營(yíng)方法等是其主要?jiǎng)?chuàng)作方向旨在為讀者提供實(shí)用的電商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享其觀點(diǎn)獨(dú)立不代表現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)立場(chǎng)。速賣通公孫冰提供文章內(nèi)容并授權(quán)轉(zhuǎn)載在此表示感謝！本文內(nèi)容僅供參考如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行修正或刪除。