品牌出海的多元探索與經(jīng)驗分享

在2025年，品牌出海成為了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。在這個過程中，各個企業(yè)都有著自己獨特的經(jīng)驗和策略。

2025年，由Morketing Global主辦的Morketing Brand Globalization Summit第六屆品牌全球化峰會在深圳圓滿結(jié)束。此次峰會以「尋找確定性」為主題，涵蓋宏觀格局場、品牌場、電商場，聚焦跨境電商與品牌出海，探討行業(yè)新趨勢。現(xiàn)場，來自品牌方、第三方營銷公司、社交媒體平臺方等出海行業(yè)上下游企業(yè)的嘉賓們齊聚一堂，分享寶貴經(jīng)驗，洞察未來營銷走向。

真我全球營銷總監(jiān)李婉嫕表示，真我在短短4年內(nèi)迅速實現(xiàn)全球化布局，成為出海品牌50強，全球用戶超過1.4億，主要依靠四大舉措：越級產(chǎn)品、潮玩營銷、輕資產(chǎn)和本地化。真我定位為科技潮牌，致力于通過越級性能和潮流設(shè)計，為全球年輕人提供高品質(zhì)科技產(chǎn)品。在營銷方面，真我是首個將潮流文化引入科技圈的品牌，始終聚焦“潮玩營銷”，深入了解年輕人喜好，與他們共同成長，形成價值認(rèn)同。此外，真我在進(jìn)入全球市場時，堅持采用輕資產(chǎn)、短渠道、重電商的模式，扎根當(dāng)?shù)?。同時，真我的全球本地化程度較深，例如印度CEO便是本地人，對將真我的產(chǎn)品與品牌文化帶給當(dāng)?shù)厥袌鲇兄S富經(jīng)驗。

萬興科技副總裁張錚介紹，作為擁有19年出海經(jīng)驗的創(chuàng)意軟件A股上市公司，萬興科技在全球布局多年，取得了不俗成績。目前，萬興科技官網(wǎng)在全球網(wǎng)站排名中位居前800，用戶月活數(shù)達(dá)到1億，累計用戶數(shù)超15億。19年的出海經(jīng)歷，讓萬興科技更深刻地體會到出海營銷的變化趨勢。短期內(nèi)，全球流量仍呈增長態(tài)勢，但隨著入場玩家增加和流量在不同平臺的流動，出海營銷難度也在加大。萬興科技在出海品牌營銷方面經(jīng)驗豐富，從公司成立初期便迅速擴張，摸索出以本土化運營為基礎(chǔ)的全球運營模式，以及產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌齊頭并進(jìn)的品牌營銷方法。當(dāng)前，萬興科技圍繞創(chuàng)作者經(jīng)濟進(jìn)行布局，通過提供簡單高效的創(chuàng)作工具和潮流前沿的創(chuàng)意資源，賦能全球新生代創(chuàng)作者。同時，持續(xù)迭代“大平臺、小團(tuán)隊”組織模式，開啟創(chuàng)業(yè)者驅(qū)動、平臺化賦能的新征程，助力更多中國軟件產(chǎn)品走向世界。

利他科技 & APORRO 創(chuàng)始人Jerry認(rèn)為，很多賣貨出身的人會在選品階段遇到困難，若出海企業(yè)只想以更低投入賺取更多利潤，這與DTC品牌的理念相悖。作為一名老跨境人，他花了18年時間從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S、再到品牌思維。他堅信未來的品牌將是系統(tǒng)性的、由內(nèi)而外的變革，會重新定義企業(yè)、員工、客戶、上下游伙伴之間的關(guān)系，而這也是中國企業(yè)鏈接全世界用戶的能力，是出海企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。因此，出海企業(yè)從創(chuàng)始人開始，必須有清晰的定位，不能因公司規(guī)模小而忽視這個問題。他建議出海企業(yè)與用戶和團(tuán)隊緊密合作，探索未來消費者的產(chǎn)品需求和精神需求，實現(xiàn)產(chǎn)品之外的升級。他期待未來在全球市場上能看到更多的中國企業(yè)和中國品牌。

SHOPLINE中國區(qū)KA事業(yè)部總經(jīng)理王艷麗指出，未來三年，全球電商銷售額占全球整體市場銷售額的比重不斷上升，預(yù)計2025年，23.6%的消費將在線上完成，中國制造有很大機會通過電商觸及海外消費者。然而，不確定的風(fēng)險始終影響著全球電商消費市場，跨境電商近2年的盈利變得更為困難。面對復(fù)雜的全球電商消費市場，出海的電商品牌開始進(jìn)行戰(zhàn)略精耕和多元布局。品牌開始注重差異化定位，以樹立自身競爭壁壘；成熟的品牌會考慮本土化策略打法與節(jié)奏，從營銷內(nèi)容、服務(wù)售后、設(shè)計形象等方面落實本土化。能否講好品牌故事也是許多品牌出海的痛點之一，SHOPLINE曾幫助一個品牌梳理品牌故事，將創(chuàng)始人的真實故事融入品牌文化中，與試圖了解品牌的人群產(chǎn)生情感共鳴。品牌化是一條艱難但正確的道路，SHOPLINE有幸陪伴中國品牌走出海、進(jìn)入市場，希望未來能見證更多中國品牌走向世界，SHOPLINE也將一直陪伴中國商家在這條道路上邁向成功。

1MORE品牌全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈輝提到，要尋找出海的“確定性”，首先要充分了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅缬《仁袌龈珢鄣鸵敉怀龅亩鷻C；其次要熟悉并遵守當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則，去年有幾家跨境電商出現(xiàn)問題，說明國內(nèi)的某些運營方式在海外不可行，因此在當(dāng)?shù)氐纳饽Ｊ奖仨氉袷禺?dāng)?shù)胤珊褪袌鲇螒蛞?guī)則；最后，在產(chǎn)品方面，必須保證質(zhì)量和數(shù)量，即產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，庫存周轉(zhuǎn)要高效。1MORE耳機是一家專注于聲學(xué)研發(fā)的公司，目標(biāo)是成為耳機品類的業(yè)界第一，始終秉持“守正出奇”的運營理念?！笆卣币馕吨斜幌M者、認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)可的硬實力，1MORE在聲學(xué)方面擁有自己的算法、自研的喇叭單元、DLC振膜、主動降噪的控制技術(shù)等，敢于用數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品的降噪深度最高達(dá)到42dB，針對低頻的降噪效果優(yōu)于AirPods Pro、Bose、Sony的同類型產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈方面，獲得了SGS耳機供應(yīng)鏈認(rèn)證?！俺銎妗奔床町惢w現(xiàn)在DLC類鉆石振膜等新材料的應(yīng)用以及一些創(chuàng)新性的、針對特定消費族群研發(fā)的“小眾”化產(chǎn)品，如輔眠耳機，通過創(chuàng)新和差異化提升品牌、產(chǎn)品競爭力，拓展賽道。1MORE的全球布局，線上以歐美為主，線下輻射東南亞、中東、獨聯(lián)體等國家和地區(qū)。其中，1MORE的官網(wǎng)獨立站美國站點今年的業(yè)績增長遠(yuǎn)超亞馬遜官旗店，獨立站將成為未來海外線上業(yè)務(wù)的重點發(fā)展方向。

ADO聯(lián)合創(chuàng)始人Mike表示，當(dāng)下中國正從代工制造業(yè)為主轉(zhuǎn)向品牌發(fā)展的黃金時期，未來5 - 10年將是品牌出海的大勢。具有五年品牌出海經(jīng)驗的Mr.Sen，在2024年創(chuàng)立ADO ebike自主品牌，截至2025年一周年時，銷售額已突破1.5億人民幣，用戶數(shù)超過2萬人，品牌旗艦店超過30家。品牌的打造需要基于長遠(yuǎn)規(guī)劃，品牌出海如同一場長跑，可分為0 - 3000 - 5000 - 8000米三個階段，分別對應(yīng)品牌發(fā)展的3年、5年、8年。在0 - 1的過程中，ADO通過精準(zhǔn)定位，選擇差異化賽道，為用戶提供產(chǎn)品增值；清晰傳遞品牌的人物形象和價值觀；采用C端自營30%和代理分銷商70%相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)模式，并建設(shè)保姆級本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過產(chǎn)品和服務(wù)建立與用戶的信任，為用戶提供增值。在1 - N的過程中，ADO正從技術(shù)研發(fā)、品牌營銷、本地化服務(wù)三個維度打造品牌核心競爭力。在技術(shù)研發(fā)方面，ADO已建成SGS QTL實驗室和研發(fā)中心，專注打造ADO品牌新能源+智能化的技術(shù)壁壘，加強創(chuàng)新研發(fā)、檢驗檢測的核心戰(zhàn)斗力；在品牌營銷方面，加強本地化營銷宣傳，通過參加2025年7月EURBIKE歐洲自行車展等線下渠道，不斷深耕品牌影響力，建設(shè)一千家ADO線下品牌店；在本地化方面，在英國、德國和波蘭建設(shè)了本地化技術(shù)中心，在11個歐洲國家建立了海外倉，強大的服務(wù)體系和物流配送體現(xiàn)了ADO“守護(hù)用戶通勤每一天”的使命。未來，ADO致力于將自身打造成為電動出行垂直產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新型出海領(lǐng)先品牌。

4 of - ten主理人Felicia認(rèn)為，品牌并非簡單地?fù)碛猩虡?biāo)或LOGO，而是消費者對產(chǎn)品所有感受的總和，它傾注了消費者的情緒、認(rèn)知、態(tài)度和行為。如果一個品牌沒有復(fù)購和用戶的自發(fā)宣傳，那么其獲取流量的成本將始終居高不下。只有深耕產(chǎn)品，并借助新媒體渠道的力量，品牌才能經(jīng)受住時間的考驗。一個產(chǎn)品要成為品牌，并非自然、簡單的過程，需要品牌創(chuàng)始人、渠道商、消費者以及長時間、多方面的錘煉與打造。從產(chǎn)品到品牌的過程，是消費者由產(chǎn)品使用經(jīng)驗形成品牌經(jīng)驗的過程，是產(chǎn)品信息長時間保持一致性傳播的過程，是品牌始終彰顯個性與形象的過程，是品牌與消費者持續(xù)溝通對話的過程。

在圓桌討論環(huán)節(jié)，MBGS品牌場邀請到了中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員、北京大學(xué)傳播學(xué)博士生董浩宇、萬興科技副總裁張錚、密扇CEO馮光、以及CATLINK CMO王敏君，共同探討《2025，品牌出海何以“突圍”》。

中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員、北京大學(xué)傳播學(xué)博士生董浩宇提出，在2025年，品牌出海面臨諸多困難，如亞馬遜關(guān)店事件、付費流量大幅增長等，他詢問大家在品牌出海過程中還遇到了哪些問題，以及如何克服這些困難。

萬興科技副總裁張錚感受到三個挑戰(zhàn)，分別是疫情、平臺、國際局勢不確定性。疫情既帶來了不確定性，也加速了全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為像萬興科技這樣的創(chuàng)意軟件公司帶來了機遇，但也讓內(nèi)容創(chuàng)作空前繁榮，使市場競爭更加激烈。在流量平臺方面，萬興科技長期深耕Google和YouTube，但新興平臺的崛起也帶來了挑戰(zhàn)，目前他們的應(yīng)對方法是將相關(guān)工作交給專業(yè)公司和團(tuán)隊。此外，國際局勢的不確定性讓萬興科技需要謹(jǐn)慎對待每一個出海動作，作為中國的創(chuàng)意軟件企業(yè)，他們需要面對海外各國對知識產(chǎn)權(quán)及用戶隱私等方面的嚴(yán)格政策，必須以尊重、理解的態(tài)度去適應(yīng)每一個區(qū)域市場。

密扇CEO馮光表示，密扇在2018年就開始與國際時裝周合作，這種方式能全面地向海外消費者和合作伙伴展示產(chǎn)品，但疫情打亂了他們的布局計劃，包括進(jìn)駐巴黎春天百貨、美國奢侈品百貨的計劃。于是他們試圖構(gòu)建自己品牌的跨境電商渠道，但又遇到了建立品牌認(rèn)知的難題，單純依靠電商渠道難以實現(xiàn)與消費者的深度粘性，后來通過采用直播模式，逐漸與消費者建立起定期互動的習(xí)慣。

CATLINK CMO王敏君提到，他們主要面臨的問題集中在亞馬遜平臺物流方面，產(chǎn)品需要通過海運運輸?shù)絿猓谶\輸?shù)礁圻^程中會遇到諸多物流問題，導(dǎo)致產(chǎn)品臨時無法上架，甚至部分產(chǎn)品被降權(quán)，而且海運物流成本大幅上漲，給他們帶來了巨大挑戰(zhàn)。為此，他們探索出的解決方案是在海外倉進(jìn)行供貨，以規(guī)避這些物流問題。此外，關(guān)于投放問題，獨立站的投放與去年相比，整體的投放ROI不高，他們正在尋找解決辦法。

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。