隨著亞馬遜發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，它正在與越來越多的家族經(jīng)營第三方賣家結(jié)束合作關(guān)系。對于許多依賴亞馬遜銷售產(chǎn)品的第三方賣家來說，這似乎意味著他們作為亞馬遜重要一環(huán)的日子已經(jīng)一去不復返了。

亞馬遜之所以改變其平臺經(jīng)營戰(zhàn)略，是為了讓制造商和各品類的主導品牌能從亞馬遜這個巨大平臺上獲得更豐厚的利潤，同時也是為了自身的更大增長。遵循新發(fā)展戰(zhàn)略，亞馬遜開始與各大品牌陸續(xù)達成合作，包括耐克和蘋果公司等。就在幾周前，為了遵守與蘋果達成的協(xié)議，亞馬遜切斷了未獲授權(quán)的第三方賣家的銷售渠道，現(xiàn)在大部分受歡迎的蘋果產(chǎn)品如iPhone、iPad Pro等主要由亞馬遜銷售。傳聞其他大品牌也在與亞馬遜進行類似的談判。

這一趨勢顯然對部分亞馬遜第三方賣家的未來發(fā)展構(gòu)成了威脅。更令人擔憂的是亞馬遜自有品牌AmazonBasics的引入和發(fā)展，這直接加劇了與第三方賣家之間的競爭。

自2009年推出以來，AmazonBasics的產(chǎn)品種類在短短幾年內(nèi)迅速擴張，到2017年已經(jīng)超過了1500種，而到了2018年，更是增加了超過一千種產(chǎn)品。這種情況給第三方賣家?guī)砹烁蟮膲毫吞魬?zhàn)。除了面臨市場競爭的壓力，亞馬遜第三方賣家還必須面對亞馬遜的控制的挑戰(zhàn)。這些數(shù)據(jù)對于賣家至關(guān)重要，能夠幫助他們更有效地進行營銷和推廣活動。亞馬遜并不愿意將這些數(shù)據(jù)與第三方賣家分享，并采取措施限制他們在這方面的嘗試。這使得第三方賣家無法有效地向亞馬遜買家發(fā)送促銷郵件或?qū)嵤┽槍π缘臓I銷策略。面對這種困境，亞馬遜第三方賣家應該如何應對呢？建立自己的自建站是一個有效的應對措施之一。通過利用Shopify、BigCommerce等自建站平臺建立自己的電商門戶，賣家可以更好地控制自己的業(yè)務和數(shù)據(jù)。擁有自建站后，賣家可以更好地掌控、提升客戶體驗并加強品牌知名度建設。雖然離開亞馬遜可能會帶來一些挑戰(zhàn)和困難但在目前形勢下?lián)碛凶约旱淖越ㄕ緦τ谫u家來說是非常重要的不僅可以作為退路更是一個擴大業(yè)務的重要機會但同時擁有自建站之后商家也需要考慮進軍B2B電商領(lǐng)域的問題因為真正的銷售大頭來自B2B交易擁有自己的在線品牌門戶可以更好地為B2B買家提供高水平的客戶服務擺脫對亞馬遜的依賴此外亞馬遜的大部分交易都是B2C但真正穩(wěn)定的長期合作伙伴及回頭客是從B端商戶那里來擁有一個屬于自己的渠道就相當于有穩(wěn)定的發(fā)展來源從而能夠完全擺脫對單一平臺的依賴總之亞馬遜第三方賣家需要積極應對局勢變化擁有自己的電商門戶和品牌擺脫對單一平臺的依賴是未來發(fā)展的關(guān)鍵。在面對這一轉(zhuǎn)變的過程中通過建立自己的品牌和數(shù)據(jù)渠道努力爭取向B端發(fā)展的機會同時不斷的投入時間和精力以擴大自己的業(yè)務規(guī)模和影響力。（編譯/風口星網(wǎng) 吳小華）