2025 CCEE（廣州）風(fēng)口星跨境電商選品大會(huì)盛大開幕

2025年9月17 - 18日，“2025 CCEE（廣州）風(fēng)口星跨境電商選品大會(huì)”在廣州國(guó)際采購(gòu)中心1樓隆重舉行，該活動(dòng)由風(fēng)口星跨境主辦！

在上半年的市場(chǎng)動(dòng)蕩之后，賣家們都在積極思索下半年的渠道規(guī)劃和選品策略。此次CCEE大會(huì)可謂規(guī)模宏大，匯集了20多家主流電商平臺(tái)以及數(shù)十家服務(wù)商，更有400多家工廠齊聚廣州現(xiàn)場(chǎng)。展品涵蓋了時(shí)尚鞋服、箱包、戶外用品、汽摩配、小家電、手機(jī)配件、家用百貨、母嬰美妝、兒童玩具、寵物用品等眾多熱門品類，為賣家與工廠搭建了無縫對(duì)接的橋梁，助力賣家從豐富的產(chǎn)品中探尋爆款。此外，本次大會(huì)還專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)帶、特色館以及大賣采購(gòu)對(duì)接專區(qū)。

這里有海量的選品、實(shí)用的操作技巧、權(quán)威的政策解讀以及深刻的趨勢(shì)洞察。接下來，讓我們一同領(lǐng)略今天的精彩內(nèi)容。

TikTok賽道進(jìn)入3.0興趣電商帶貨時(shí)代

風(fēng)口星跨境TikTok負(fù)責(zé)人Lily為大家分享了TikTok投放選品與節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的思路。據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)顯示，TikTok賽道已步入3.0興趣電商帶貨時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，核心在于滿足用戶潛在的購(gòu)物欲望，以興趣為聚合點(diǎn)，通過更多用戶的討論分享和口碑傳播來引爆社群，實(shí)現(xiàn)品牌方和商家平臺(tái)的雙向共創(chuàng)。了解了TikTok平臺(tái)的屬性后，針對(duì)平臺(tái)型賣家以及獨(dú)立站賣家，在下半年Q4期間，應(yīng)圍繞節(jié)日營(yíng)銷，開展TikTok品牌事件和內(nèi)容營(yíng)銷。Lily從競(jìng)價(jià)內(nèi)容基于假日營(yíng)銷的角度出發(fā)，圍繞選品、投放技巧、優(yōu)秀素材這三個(gè)方面進(jìn)行了分享，為賣家通過TikTok實(shí)現(xiàn)新品牌快速出海提供了寶貴的建議。

（風(fēng)口星跨境TikTok負(fù)責(zé)人Lily）

出海品牌行業(yè)GS傳媒CEO William表示，TikTok是一個(gè)未來發(fā)展?jié)摿薮蟮钠脚_(tái)。從增長(zhǎng)速度來看，當(dāng)前TikTok在海外的發(fā)展態(tài)勢(shì)類似于2018年的抖音，正處于流量紅利的高峰期；從用戶群體角度分析，TikTok在海外的用戶主要集中在18 - 35歲，他們的消費(fèi)潛力不容小覷；從服務(wù)商方面觀察，今年以來，能夠明顯感受到各大商家對(duì)TikTok的投放需求急劇增加，越來越多的品牌察覺到了TikTok所蘊(yùn)含的機(jī)遇。此外，較低的流量成本和強(qiáng)大的品牌種草能力，也成功吸引了大量投資商的關(guān)注。

（出海品牌行業(yè)GS傳媒CEO William）

2N曲線增長(zhǎng)必須具備六大核心能力

風(fēng)口星跨境COO劉宏以“新的航線在哪里？”為主題，對(duì)跨境電商的大環(huán)境、品牌出海的路徑以及企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)2N曲線增長(zhǎng)進(jìn)行了深入剖析。劉宏認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)品牌出海迎來了歷史性的機(jī)遇。在未來十年，中國(guó)品牌出海將呈現(xiàn)出“三大勢(shì)力”，分別是國(guó)內(nèi)品牌、電商賣家以及傳統(tǒng)外貿(mào)。企業(yè)可以通過B2B全球分銷、B2C（第三方平臺(tái)）、DTC三種方式來布局品牌出海。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)2N曲線增長(zhǎng)的關(guān)鍵成功因素是“賦能核心能力”，劉宏指出，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、敏捷的供應(yīng)鏈、深入消費(fèi)者心智、全局的數(shù)智化運(yùn)營(yíng)能力、多元化的渠道打造能力以及高效靈活的組織中臺(tái)，這六點(diǎn)是品牌實(shí)現(xiàn)2N曲線增長(zhǎng)所必須具備的。

（風(fēng)口星跨境COO劉宏）

沒有海外售后，DTC國(guó)貨出海將是夢(mèng)一場(chǎng)

盤古集團(tuán)總裁陳文輝表示，海外售后是中國(guó)品牌出海過程中的一大難題。如果同樣的產(chǎn)品沒有優(yōu)質(zhì)的海外售后服務(wù)，那么在出海時(shí)就只能采取低價(jià)策略、進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，這將極大地限制中國(guó)品牌的利潤(rùn)空間，也難以在產(chǎn)品質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)而影響中國(guó)品牌在海外的形象，最終導(dǎo)致中國(guó)品牌出海淪為空想。因此，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)的海外本地化服務(wù)，是中國(guó)品牌出海能否成功的關(guān)鍵因素。

同時(shí)，陳文輝還提到，歐美國(guó)家的電商滲透率遠(yuǎn)低于中國(guó)，線下購(gòu)物的規(guī)模是線上的9倍之多。中國(guó)品牌在出海過程中，在借助亞馬遜、獨(dú)立站等線上平臺(tái)的同時(shí)，也應(yīng)該深入耕耘歐美線下市場(chǎng)。目前，盤古集團(tuán)在歐洲打造的中國(guó)之窗展銷廳，就是為了幫助中國(guó)品牌接觸到更為龐大的線下市場(chǎng)，這將有力地推動(dòng)中國(guó)品牌在海外的拓展。

（盤古集團(tuán)總裁陳文輝）

平臺(tái)出海新勢(shì)力

Wish品牌招商經(jīng)理Jan Yu在大會(huì)上分享了Wish獨(dú)特的運(yùn)作模式：通過挖掘數(shù)據(jù)背后消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，并以千人千面的推送形式將這些產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)一位歐美消費(fèi)者使用郵箱賬號(hào)登錄社交媒體賬號(hào)時(shí)，Wish會(huì)通過后臺(tái)學(xué)習(xí)該消費(fèi)者的購(gòu)物和瀏覽習(xí)慣，為其打上標(biāo)簽。同時(shí)，Wish會(huì)通過產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽來匹配消費(fèi)者，將他們可能喜歡或購(gòu)買的產(chǎn)品推送到其手機(jī)屏幕上。

此外，Jan Yu透露，Wish正在推進(jìn)兩個(gè)重要項(xiàng)目。一是品牌項(xiàng)目，針對(duì)處于不同階段的品牌賣家，Wish都會(huì)安排專門的1對(duì)1招商經(jīng)理進(jìn)行扶持，并搭配平臺(tái)為品牌定制的“啟明星計(jì)劃”，例如提供重點(diǎn)平臺(tái)政策解析、全球銷售數(shù)量分析、物流指導(dǎo)等，為品牌提供全方位的流量和權(quán)益支持。二是工廠/產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，對(duì)于自有工廠或工貿(mào)一體的賣家，平臺(tái)將協(xié)助其進(jìn)行選品、運(yùn)營(yíng)、推廣和銷售等工作，而工廠只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)和備貨即可。Wish表示將繼續(xù)大力扶持品牌和工廠項(xiàng)目，希望賣家朋友們持續(xù)關(guān)注。

（Wish品牌招商經(jīng)理Jan Yu）

沃爾瑪全球電商季節(jié)性產(chǎn)品要“快、足、準(zhǔn)”

沃爾瑪?shù)某晒υ从诿绹?guó)顧客的信賴與支持。為了滿足顧客需求、提升顧客信賴度，沃爾瑪不斷優(yōu)化其電商平臺(tái)。在過去幾年里，沃爾瑪堅(jiān)持不懈地建立平臺(tái)制度、流程、工具和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，致力于打造最具權(quán)威性的電商平臺(tái)。沃爾瑪招商顧問沈思媛表示，自今年3月全面開放中國(guó)賣家入駐以來，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，現(xiàn)在正是入駐沃爾瑪平臺(tái)的絕佳時(shí)機(jī)。

沃爾瑪目前開放了全品類招商，除了一些敏感品類外，大部分品類的賣家都可以入駐沃爾瑪。在旺季選品趨勢(shì)方面，沈思媛建議，家具類、庭院類、電子類、運(yùn)動(dòng)類、健康保健類、玩具類、服飾類、嬰兒產(chǎn)品、寵物類以及季節(jié)性商品都值得重點(diǎn)關(guān)注。在籌備季節(jié)性商品時(shí)，賣家必須抓住三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，即“快、足、準(zhǔn)”。生產(chǎn)速度要快，庫存要充足，并且要在節(jié)日前將商品送達(dá)顧客手中。

此外，沈思媛還在現(xiàn)場(chǎng)深入解讀了沃爾瑪美國(guó)站點(diǎn)的申請(qǐng)資質(zhì)、招商計(jì)劃以及賣家入駐的相關(guān)流程。

（沃爾瑪電商招商顧問沈思媛）

Allegro旺季選品有訣竅

風(fēng)口星跨境歐洲市場(chǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人甘琳表示，無論是跨境電商新手、有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商，還是在主流平臺(tái)的資深大賣，都可以在波蘭Allegro平臺(tái)上找到自己的定位。甘琳指出，“Allegro每月有2100萬活躍客戶訪問平臺(tái)，超過86%的用戶認(rèn)為Allegro是他們最喜歡的購(gòu)物之地。如果賣家想要開拓波蘭市場(chǎng)，建議從Allegro開始。”

對(duì)于如何打造一個(gè)成功的Allegro店鋪，甘琳表示，首先要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和貼合趨勢(shì)的產(chǎn)品選擇；其次是要把握Q4旺季熱銷品類的選擇。10月份的萬圣節(jié)，相關(guān)節(jié)日的熱銷品和服飾會(huì)比較暢銷。11月有波蘭的國(guó)慶節(jié)，月底的黑五期間，3C電子、家電家居類產(chǎn)品銷售情況較好，客單價(jià)也比較高。12月的圣誕節(jié)和元旦，與節(jié)日相關(guān)的裝飾品則會(huì)更受歡迎。

（風(fēng)口星跨境歐洲市場(chǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人甘琳）

投資人眼中的DTC品牌

在投資機(jī)構(gòu)對(duì)接交流會(huì)上，云鋒基金高級(jí)投資經(jīng)理周圣琳、安賜資本合伙人顏偉華、青閱創(chuàng)投董事總經(jīng)理江倩、堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)、大鉦資本副總裁王欣婷與風(fēng)口星跨境CEO戰(zhàn)略助理陳遠(yuǎn)澤，圍繞《投資人眼中的DTC品牌》這一話題，展開了深入的探討。

云鋒基金高級(jí)投資經(jīng)理周圣琳透露，從投資人的角度來看，無論是平臺(tái)還是賣家，誰能夠?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，誰就能抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順勢(shì)而為。

安賜資本合伙人顏偉華認(rèn)為，DTC品牌對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的要求回歸到了更為本質(zhì)的層面，單純的搬貨和流量運(yùn)營(yíng)已經(jīng)過時(shí)?？偟膩碚f，機(jī)會(huì)在不斷增加，賽道在不斷加速，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

青閱創(chuàng)投董事總經(jīng)理江倩表示，看好科技創(chuàng)新帶來的絕對(duì)產(chǎn)品力提升，期待在非電子品類中發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)。

堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)認(rèn)為，DTC品牌的核心在于能夠精準(zhǔn)快速地觸達(dá)用戶，品牌與用戶之間需要一種精神紐帶，通過社交媒體來展示和傳播產(chǎn)品。而且，只有高客單價(jià)、高毛利，能夠覆蓋前期品牌宣傳成本的產(chǎn)品，才有可能做成DTC。談到轉(zhuǎn)型DTC品牌，孫鴻達(dá)認(rèn)為，大部分賣家并不適合做DTC品牌，做品牌首先要從企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型，其次是品類的選擇，要謀定而后動(dòng)，轉(zhuǎn)型DTC品牌不能急于求成，規(guī)模化投放需要前后端磨合一到兩年。

大鉦資本副總裁王欣婷表示，DTC品牌更適用于服裝等需要小單快返的品類，亞馬遜封號(hào)潮、Facebook限流等事件正在加速一些賣家向DTC品牌轉(zhuǎn)型。

（資本論壇合照）

【風(fēng)口星問診】

今天的CCEE（廣州）選品大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，人氣爆棚！明日的CCEE大會(huì)將繼續(xù)精彩呈現(xiàn)！跨境圈的“網(wǎng)紅”嘉賓們將組團(tuán)亮相，為大家“把脈問診”。知乎跨境大V超哥Lego、擁有7年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜資深賣家SamChen、專攻亞馬遜冷門技巧的跨境私語Yuki、跨境服務(wù)“老兵”馮援、Shopibox聯(lián)合創(chuàng)始人Robin、獨(dú)立站“老司機(jī)”Kevin，與各位大咖面對(duì)面交流，這是一次難得的與高手切磋的機(jī)會(huì)！大家可以掃描下方二維碼訂閱直播，精彩不容錯(cuò)過！

（來源：風(fēng)口星跨境服務(wù)官）