圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

外貿(mào)獨立站的推廣主要分為免費和付費流量兩大塊，其中付費流量中的谷歌廣告投放是一種重要的引流方式。雖然谷歌廣告被廣大商家所熟知，但真正能夠運用得當(dāng)?shù)膮s不多，其原因并非廣告賬號不穩(wěn)定，而是出于多種其他因素。

谷歌廣告包含了多種類型，如搜索、展示、購物、智能、發(fā)現(xiàn)等。實際上，每種廣告類型都有做好的可能，但我建議你專注于其中一種類型，避免盲目涉足多個領(lǐng)域而不精。

接下來，我將分享幾個普通產(chǎn)品通過谷歌搜索廣告進行推廣的案例，這些產(chǎn)品都可以在速賣通找到，非常常見。例如，一款名為menstrual heating pad的產(chǎn)品（網(wǎng)站：），這款產(chǎn)品在谷歌搜索中排名第一。這個網(wǎng)站主要是投放這款產(chǎn)品的廣告。雖然這個網(wǎng)站是雜貨鋪類型的，現(xiàn)在跑購物廣告很難過審核，但是跑搜索廣告仍然可行。這款產(chǎn)品速賣通也有同款在售，價格大約在10美元左右，而獨立站售價則是速賣通的三倍左右。

在投放廣告時，我們有時會擔(dān)心谷歌首頁出現(xiàn)亞馬遜的產(chǎn)品（擔(dān)心客戶會選擇更信任的亞馬遜下單），同樣也會擔(dān)心速賣通網(wǎng)頁的出現(xiàn)，因為價格肯定會更低。但在搜索menstrual heating pad時，首頁并沒有出現(xiàn)亞馬遜或速賣通的網(wǎng)頁，只有正在投放廣告的同類產(chǎn)品網(wǎng)站。對于這款產(chǎn)品，我們可以利用谷歌關(guān)鍵詞工具查出頁首高低位區(qū)間出價，以及利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師估算出排名第一的網(wǎng)站的cpc出價。

除了上述產(chǎn)品外，還有sursell sneakers和fitnus knee brace等產(chǎn)品的谷歌廣告投放情況也值得關(guān)注。這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞競爭程度不同，廣告投放策略也有所不同。我們可以看到，有些關(guān)鍵詞的頁首出價并不高，但是排名第一的網(wǎng)站實際cpc出價卻較低。這說明長期穩(wěn)定的排名能夠獲得較低的廣告費用支出。而另外一些產(chǎn)品則可能存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和廣告花費大的問題，導(dǎo)致盈利空間受限。但需要注意的是也存在競爭程度較低的關(guān)鍵詞和出價較低的機會點。同時針對一些小眾產(chǎn)品也存在盈利的機會點。比如在推廣過程中可以針對某些特殊需求或者特殊人群推出針對性的產(chǎn)品推廣策略。比如在推廣護膝產(chǎn)品時可以選擇針對健身人群中的特定需求進行推廣比如針對矯正腳趾疼痛的鞋子等。此外在投放廣告的過程中還需要注意差異化推廣避免產(chǎn)品同質(zhì)化的問題以及靈活選品以適應(yīng)市場需求的變化等策略來提升盈利空間?？傊雀鑿V告投放需要靈活多變不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化并尋找盈利機會點。更多細節(jié)和策略建議可以通過關(guān)注公眾號我的推廣生涯獲取更多信息和靈感。（來源：老劉獨立站）以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。