我深知有不少賣家看好了亞馬遜近期開啟的新站點(diǎn)，其中包括印度站、中東站以及澳洲站。對(duì)于這些站點(diǎn)，特別想提一下，特別是那些有意開拓印度市場(chǎng)的朋友們。

不談?wù)撜w的宏觀環(huán)境與市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)于絕大多數(shù)賣家而言，過多關(guān)于人口及阿里等巨頭的投資資訊并不是最關(guān)注的重點(diǎn)。反而，身邊的同行們?cè)谟《日镜谋憩F(xiàn)，他們的業(yè)績(jī)好壞，對(duì)我們更具參考價(jià)值。

最近我遇到一位專注于印度市場(chǎng)的自發(fā)貨賣家。這位賣家運(yùn)營(yíng)了近三個(gè)月的時(shí)間，持續(xù)有訂單產(chǎn)生。但印度市場(chǎng)的環(huán)境與歐美市場(chǎng)截然不同。經(jīng)過一系列的選品上架后，該賣家的熱銷產(chǎn)品大多集中在客單價(jià)500盧比以下，折合人民幣僅約50元以內(nèi)。即使上架了一些2000多盧比的商品，卻鮮有訂單，可見印度市場(chǎng)上的消費(fèi)者中，仍有一部分具有較高的消費(fèi)能力。

這位賣家的運(yùn)營(yíng)模式是自發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)通常為70盧比加上其他費(fèi)用10盧比。利潤(rùn)相對(duì)較低。在印度市場(chǎng)上，高客單價(jià)和高利潤(rùn)往往難以并存。相反，選擇低客單價(jià)、大量銷售的產(chǎn)品策略更為實(shí)際。像這類大眾化產(chǎn)品，在合理運(yùn)營(yíng)下仍可獲得一定的利潤(rùn)。

印度市場(chǎng)的獨(dú)特之處在于其龐大的消費(fèi)需求往往集中在低價(jià)產(chǎn)品上。特別是那些100盧比以下的產(chǎn)品，如飾品等深受印度人喜愛。他們喜歡在身體各部位佩戴飾品，特別是面部和耳朵等部位。這種低價(jià)的商品在印度市場(chǎng)上往往具有最大的銷量。

例如，199盧比和305盧比的價(jià)格段，折合人民幣大約是20-30元。即使在考慮亞馬遜的傭金、物流費(fèi)用以及產(chǎn)品成本后，對(duì)于一些精明的賣家來說，仍能找到賺錢的貨源。

值得注意的是，印度市場(chǎng)的消費(fèi)者有著其獨(dú)特的購(gòu)物習(xí)慣。不僅喜歡退貨，還經(jīng)常取消訂單。有時(shí)甚至在短短一周內(nèi)，有六天都有訂單被取消。

與其它站點(diǎn)的買家不同，印度買家在下單后常常會(huì)頻繁詢問物流情況。許多印度人還未完全適應(yīng)網(wǎng)購(gòu)，對(duì)于下單后產(chǎn)品到達(dá)的時(shí)間沒有明確的概念。這導(dǎo)致賣家需要花費(fèi)大量時(shí)間在回復(fù)郵件上，與亞馬遜一貫的運(yùn)營(yíng)模式有所不同。

再來說說產(chǎn)品評(píng)價(jià)（Review）。印度消費(fèi)者非常樂于留下評(píng)價(jià)，無論是好評(píng)還是差評(píng)，留評(píng)率高達(dá)30%。這種購(gòu)物習(xí)慣與我們?cè)缙诘奶詫氋?gòu)物經(jīng)歷有些相似。

最后我想給各位賣家一些建議：

1. 亞馬遜印度站目前尚處于起步階段，更適合大公司進(jìn)行戰(zhàn)略布局，對(duì)于中小賣家來說，要想從中獲利還存在一定難度；

2. 如果你對(duì)印度市場(chǎng)充滿興趣并決心入市，建議從500-1000盧比之間的產(chǎn)品開始嘗試。先以自發(fā)貨的方式試水，如果扣除各種隱性成本（如退貨等）后仍有利潤(rùn)，那么可以考慮深入發(fā)展。

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（來源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）