跨境電商選品繁復(fù)多變，如江湖一般廣闊無(wú)垠。在這個(gè)紛繁的江湖中，每一位賣(mài)家都擁有自己的獨(dú)特武藝和門(mén)派，他們用不同的招式和心法來(lái)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品品類(lèi)。

在跨境電商的大軍中，有一位卓越的賣(mài)家尤為引人注目。他擁有七家工廠和十幾個(gè)品牌，他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念獨(dú)具匠心，注重攻守之道，深挖產(chǎn)品類(lèi)別，不斷推陳出新。在《極客營(yíng)》第二期的活動(dòng)中，我有幸見(jiàn)識(shí)了他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之術(shù)——獨(dú)孤九劍。

第一式：破劍式——眾籌網(wǎng)站的應(yīng)用

眾籌網(wǎng)站是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一種重要方式。許多技術(shù)愛(ài)好者、工匠和有想法的人會(huì)將自己的創(chuàng)意、手工模具或特色產(chǎn)品放在這些網(wǎng)站上尋求資金支持。這些網(wǎng)站上的項(xiàng)目往往充滿亮點(diǎn)，不僅能提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的靈感，還能挖掘出潛在的市場(chǎng)需求。我自己也常常利用這種渠道進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在Kickstarter、indiegogo等國(guó)際眾籌網(wǎng)站上，我們可以將自己的產(chǎn)品想法放上去，尋求支持。平臺(tái)的工作人員會(huì)幫助我們?cè)u(píng)估產(chǎn)品的亮點(diǎn)和專(zhuān)利申請(qǐng)的可能性。許多國(guó)外的粉絲也會(huì)提出寶貴的建議和改進(jìn)方案，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品往往非常暢銷(xiāo)。

第二式：破刀式——行業(yè)資訊的利用

國(guó)內(nèi)外有許多專(zhuān)業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站，上面會(huì)發(fā)布新公司的產(chǎn)品概念和技術(shù)應(yīng)用。我們可以通過(guò)關(guān)注這些網(wǎng)站，找到供應(yīng)鏈的源頭和工廠，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。這樣，我們就可以將這些最新的行業(yè)信息轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品。

例如，在德國(guó)的汽車(chē)網(wǎng)站上，當(dāng)寶馬、奔馳、大眾等品牌發(fā)布新款車(chē)型時(shí)，他們會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)的解剖和展示。我們可以從中看到許多最新、最炫的功能和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這對(duì)于我們開(kāi)發(fā)汽車(chē)配件來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。

第三式：破搶式——新型原材料的應(yīng)用

許多原材料公司在發(fā)布新材料時(shí)會(huì)在官網(wǎng)展示，并提供樣品給公司和愛(ài)好者進(jìn)行產(chǎn)品組裝。如果能抓住這樣的機(jī)會(huì)，利用新的原材料進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，往往能帶來(lái)可觀的收益。

我曾經(jīng)在了解到瑞芯微即將發(fā)布的新芯片后，積極尋找合作伙伴、工廠和方案公司，最終成功開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，以高毛利率銷(xiāo)售出去。

以此類(lèi)推，還有更多招式等待賣(mài)家去探索和應(yīng)用。如第四式的“破鞭式”——差評(píng)產(chǎn)品的應(yīng)用、第五式的“破索式”——國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)品篩選、第六式的“破掌式”——Amazon產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。每一種招式都有其獨(dú)特的用途和效果，需要賣(mài)家根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行選擇和應(yīng)用。

還有第七式的“eBay產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”、第八式的“Aliexpress產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”等招式，這些都可以根據(jù)賣(mài)家的具體需求和平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行靈活應(yīng)用。

第九式 總訣式——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的KPI考核

產(chǎn)品從研發(fā)到消亡是一個(gè)不斷開(kāi)發(fā)改進(jìn)的過(guò)程。為了確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率和效果，我們需要對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行KPI考核，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)量、動(dòng)銷(xiāo)率、轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比和利潤(rùn)率等方面。通過(guò)積分制KPI考核機(jī)制，我們可以?xún)?yōu)勝劣汰，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。

第三期的《跨境電商極客營(yíng)》將邀請(qǐng)?jiān)诤Ｍ鈧}(cāng)建設(shè)上有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)的百萬(wàn)大賣(mài)家，共同探討跨境電商的未來(lái)發(fā)展。如果你也對(duì)跨境電商感興趣，掃描下方二維碼報(bào)名參加吧！讓我們一起在跨境電商的江湖中論劍，共創(chuàng)輝煌！