商業(yè)模式揭秘：DTC模式下的SHEIN品牌之路

SHEIN品牌以其獨(dú)特的商業(yè)模式在時尚電商領(lǐng)域嶄露頭角。其銷售渠道覆蓋廣泛，包括SHEIN APP、SHEIN網(wǎng)站以及亞馬遜等電商平臺。為了更好地融入社交文化，SHEIN積極擁抱社交媒體，充分利用其傳播力量。

一、深入社交文化，把握消費(fèi)者心理

在當(dāng)今社交文化盛行的時代，SHEIN深知新消費(fèi)群體樂于分享、尋求認(rèn)同的心理。該品牌積極利用社交媒體平臺，如Facebook、Youtube、Instagram等，與用戶進(jìn)行直接互動。這不僅幫助SHEIN快速樹立品牌形象，還能及時獲得用戶反饋，為品牌的進(jìn)一步發(fā)展提供有力支持。

二、明星效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力

SHEIN善于利用明星偶像的力量。雖然沒有明星代言人，但憑借時尚度獲得了眾多明星的青睞。比如，Justin Bieber的妻子Hailey就曾發(fā)過SHEIN的服裝搭配種草帖，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

三、KOL和UGC是關(guān)鍵

SHEIN的成功離不開網(wǎng)紅和UGC的推廣。通過與音樂藝術(shù)家、模特等網(wǎng)紅深度合作，SHEIN借助網(wǎng)紅的私域流量打通各個圈層，提高品牌曝光度。SHEIN也不忘社交媒體上的草根網(wǎng)紅，通過免費(fèi)送衣服給KOC點(diǎn)評試穿、發(fā)放獨(dú)家優(yōu)惠券等方式平衡傳播真實(shí)性。通過與紅人合作投放定向廣告，SHEIN成功實(shí)現(xiàn)了粉絲轉(zhuǎn)化。

四、直播與購物節(jié)助力品牌推廣

自2017年開設(shè)線上直播以來，SHEIN通過主播講解穿搭技巧收獲了不少粉絲。在疫情期間，線上業(yè)務(wù)的優(yōu)勢得到進(jìn)一步凸顯。通過與知名KOL合作舉辦音樂、美妝等主題的直播活動，SHEIN成功實(shí)現(xiàn)引流目的。

五、推出SHEIN X計劃，扶持原創(chuàng)設(shè)計師

為了擺脫抄襲的嫌疑并樹立原創(chuàng)品牌調(diào)性，SHEIN推出了SHEIN X計劃。該計劃與原創(chuàng)設(shè)計師聯(lián)名，讓設(shè)計師專注于創(chuàng)作，而生產(chǎn)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)由SHEIN負(fù)責(zé)。設(shè)計師可分享利潤并保留自己的版權(quán)，這一舉措既能扶持設(shè)計師的成長，也能為SHEIN帶來更長遠(yuǎn)的利益。

六、試銷與批量測品策略

SHEIN采用試銷與批量測品的策略，先在平臺上測試用戶反應(yīng)，再決定產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。這種策略使得SHEIN能夠迅速掌握用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品選擇。盡管批量上的商品中能夠成功的只是少數(shù)，但只要每天能銷售出一件，就算成功。

七、內(nèi)容社區(qū)Gals

SHEIN APP內(nèi)有一個名為Gals的內(nèi)容社區(qū)，類似于ins風(fēng)格。達(dá)人和用戶可以在社區(qū)內(nèi)發(fā)布和互動內(nèi)容，包括圖片和視頻。這個社區(qū)為SHEIN打造了一個時尚、有趣的內(nèi)容氛圍，進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

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