據(jù)近期調(diào)研，外國友人尤其偏愛在社交平臺上獲取企業(yè)/品牌的動態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，約70%的外國人習(xí)慣于在社交媒體上了解企業(yè)或品牌信息。更值得一提的是，超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑，如果企業(yè)或品牌能夠運(yùn)用好社交媒體，便能有效提高消費(fèi)者的忠誠度。那么，如何在Tiktok上推廣品牌，成為了當(dāng)下海外企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

如今，短視頻已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力使得產(chǎn)品更容易獲得用戶的情感認(rèn)同和信任。隨著Tiktok在全球的流行，它已然成為海外品牌營銷推廣的理想渠道。

對于企業(yè)/品牌而言，通過Tiktok傳達(dá)品牌信息、理解海外消費(fèi)者的需求、積極影響目標(biāo)客戶群以及增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。以下是幾點(diǎn)針對Tiktok的營銷策略：

一、構(gòu)建Tiktok企業(yè)賬號

創(chuàng)建Tiktok企業(yè)賬戶不僅能夠建立信任和善意，還是后期營銷活動的基礎(chǔ)。

1. 形象塑造：

企業(yè)賬戶通過完善主頁信息，為品牌之路開啟先河?？衫肨iktok的窗口功能縮短交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如TiktokShop尚未開放，可掛載獨(dú)立站鏈接至主頁，增加品牌曝光機(jī)會。主頁上的三個(gè)視頻可選擇高贊、熱門或與網(wǎng)紅合作的視頻作為品牌代表。

2. 市場洞察：

企業(yè)可通過Tiktok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動，借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，以進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)：

除了主頁鏈接外，提供聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置等，方便用戶咨詢和聯(lián)系品牌。高效、高質(zhì)量的服務(wù)是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

通過Tiktok的龐大用戶基礎(chǔ)，品牌所有者的營銷投資將不斷積累和沉淀，形成粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

二、借助網(wǎng)紅營銷力量

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。KOL行業(yè)的增長以及企業(yè)對網(wǎng)紅營銷的認(rèn)可度都證明了這一點(diǎn)。

與紅人合作是Tiktok上的新趨勢。初期可考慮與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。通過中長尾網(wǎng)紅的合作，可以覆蓋更廣泛的群體并建立信譽(yù)。隨后，通過tiktok品牌招標(biāo)廣告等獲取用戶流量。

三、廣告與內(nèi)容并重

廣告與KOL營銷并非互相替代，而是相輔相成。廣告應(yīng)基于本地化的思維方式，以讓觀眾理解。優(yōu)秀的廣告應(yīng)表達(dá)觀眾的思維方式并制作符合本地化的廣告視頻。

將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，形成完整的社交媒體營銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑。

四、制定內(nèi)容策略

在TikTok上進(jìn)行品牌營銷時(shí)，不能只關(guān)注視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量。應(yīng)根據(jù)潛在客戶需求生成內(nèi)容策略。建立營銷漏斗模型，將TikTok策略分為泛內(nèi)容、精內(nèi)容等不同類型的內(nèi)容。其中泛內(nèi)容主要針對廣泛受眾增加品牌影響力和曝光度；而精內(nèi)容則是品牌的營銷核心內(nèi)容，用于與用戶建立聯(lián)系、分享專業(yè)知識和信息等。

對于跨境電子商務(wù)賣家而言，將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷、廣告投放和內(nèi)容策略相結(jié)合是實(shí)現(xiàn)品牌營銷的有效途徑。在注冊和創(chuàng)立賬號之前，應(yīng)認(rèn)真考慮賬號的品牌定位和內(nèi)容傳播形式。只有制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，才能不斷提升品牌實(shí)力并在激烈的市場競爭中脫穎而出。相信Tiktok未來也將成為中國海外企業(yè)發(fā)展的重要平臺。3、轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對較高的轉(zhuǎn)化率。

那如何為品牌創(chuàng)建這3種類型的TikTok內(nèi)容？

首先來說說泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點(diǎn)：

他們想要什么？

他們需要什么？

他們對什么感興趣？

他們還追隨誰？

你的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？

理清思路后，就可以通過TikTok的搜索功能來研究競爭對手是如何做TikTok的。

1、泛內(nèi)容

在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如你的產(chǎn)品類別或行業(yè)，按“最喜歡”>“所有時(shí)間”過濾結(jié)果。

而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。

譬如：他們通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容？什么時(shí)候發(fā)布的？使用什么樣的關(guān)鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？

你還可以查看熱門視頻的評論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)切入做內(nèi)容。

這個(gè)研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認(rèn)知度。

因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類視頻相對來說應(yīng)該較為簡短、有趣且內(nèi)容豐富。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門話題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。

視頻文案帶上TikTok話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對話”，你就可以在其中扮演兩個(gè)不同的人，然后編輯這兩個(gè)視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內(nèi)容得到額外的關(guān)注。

但有一點(diǎn)需要注意的是，這類內(nèi)容將會占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類內(nèi)容的產(chǎn)出的可持續(xù)性，且相對不怎么耗費(fèi)時(shí)間。例如前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時(shí)間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。

當(dāng)“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進(jìn)入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。

2、精內(nèi)容

雖然這部分內(nèi)容比僅占20%，但需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)檫@部分內(nèi)容屬于品牌營銷的重點(diǎn)內(nèi)容。

因此這個(gè)階段的內(nèi)容制作就盡量滿足以下三點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的四五個(gè)類別。

在每個(gè)類別下，提出5-10個(gè)信息點(diǎn)，最好這些信息點(diǎn)是可以在30秒的視頻中概述完整的

根據(jù)每個(gè)類別中的每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，如果品牌是屬于健康飲食類的，可能會列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個(gè)類別，之后我們就能在每一個(gè)信息點(diǎn)產(chǎn)出5到10個(gè)視頻創(chuàng)意來測試受歡迎程度。

你還可以使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題。如在視頻中有回答特定問題或使用特定關(guān)鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺算法推薦到。

3、轉(zhuǎn)化內(nèi)容

最后剩下的10%，就是能造成營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。

這部分內(nèi)容首先要準(zhǔn)確了解我希望目標(biāo)用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈品或進(jìn)行購買？

無論是什么，你在視頻中都需要有一個(gè)非常清晰的內(nèi)容，告訴人們我能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及如何盡可能簡單地獲得它。

通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡介中的鏈接來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此要盡可能的優(yōu)化簡介上的推廣內(nèi)容，如有必要，也可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，例如Linktree或Beacons。

然后，在內(nèi)容策劃中使用TikTok分析

與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok目前還沒有提供超詳細(xì)的分析。但是有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。

1、視頻觀看率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。這個(gè)百分比能告訴我們用戶觀看視頻的頻率，需要注意的是，這也是TikTok算法評判賬號內(nèi)容價(jià)值的關(guān)鍵信號。

2、觀眾保留圖是TikTok上的一項(xiàng)新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時(shí)停止觀看視頻。比如你制作了一個(gè)30秒的視頻，但多數(shù)人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內(nèi)容類型或縮短視頻的長度。

3、點(diǎn)贊率是TikTok算法的另一個(gè)關(guān)鍵信號。如果可以保持至少10%的比率（每10次觀看1次），那么這個(gè)視頻在平臺上的曝光度將非常高。

4、UTM參數(shù)主要用來幫助跟蹤TikTok的轉(zhuǎn)化率。更常見的做法是將它們添加到賬號簡介中，這樣我們就可以看到網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來自TikTok頁面，從而推斷哪一天的視頻帶來的轉(zhuǎn)化率最高。

TikTok算法其實(shí)非常聰明，如果有人觀看并喜歡了我們的某個(gè)TikTok視頻，那該算法將會向這個(gè)用戶顯示我們帳戶中的更多內(nèi)容。

當(dāng)你建立了有效的