在TikTok平臺上進(jìn)行品牌營銷時，我們不僅需要關(guān)注視頻的瀏覽量和點贊量，更要注重根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略。通過構(gòu)建營銷策略模型，我們可以將TikTok策略細(xì)分為三種不同類型的內(nèi)容。

一、泛內(nèi)容策略。

泛內(nèi)容是TikTok視頻帖子的主要組成部分，約占70%。這類內(nèi)容面向廣泛的受眾，具有很強(qiáng)的傳播能力，能夠提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。對于許多新手來說，這個階段是品牌建設(shè)的起點，雖然初始的轉(zhuǎn)化率可能不高，但它為后續(xù)的營銷活動鋪平了道路，建立了品牌的知名度。

二、精內(nèi)容策略。

精內(nèi)容是品牌營銷的核心部分，約占視頻總量的20%。這部分內(nèi)容需要我們花費(fèi)更多的時間和精力來研究和創(chuàng)作。它主要用于與用戶建立聯(lián)系，了解品牌。視頻內(nèi)容主要分享專業(yè)知識、信息，以增強(qiáng)用戶對品牌的喜愛和信任。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容策略。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容是那些具有明確號召性用語、旨在促成營銷轉(zhuǎn)化的短視頻，大約占視頻發(fā)布量的10%。這類內(nèi)容雖然觀看次數(shù)可能不高，但具有相對較高的轉(zhuǎn)化率。

接下來，我們來談?wù)勅绾螢槠放苿?chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容。

要了解我們的品牌受眾。我們需要換位思考，理解他們的需求、興趣和關(guān)注點。通過TikTok的搜索功能，我們可以研究競爭對手的TikTok策略，了解行業(yè)趨勢和受歡迎的內(nèi)容類型。

對于泛內(nèi)容策略，我們可以通過關(guān)鍵詞搜索和熱門視頻分析來獲取靈感。例如，我們可以關(guān)注產(chǎn)品類別或行業(yè)的熱門視頻，研究它們的發(fā)布時間、關(guān)鍵詞使用和話題內(nèi)容。我們還可以查看熱門視頻的評論，尋找能引起觀眾共鳴的話題切入點。通過這種方式，我們可以提高品牌受眾的認(rèn)知度。

在精內(nèi)容策略方面，我們需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的類別，并在每個類別下提出信息點。我們需要在30秒的視頻中概述這些信息點，然后根據(jù)觀眾的反應(yīng)持續(xù)深入創(chuàng)作。我們還可以使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題，提高視頻的吸引力。

對于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，我們需要明確希望目標(biāo)用戶進(jìn)行的操作，例如提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈品或進(jìn)行購買等。我們需要在視頻中提供一個清晰的內(nèi)容，告訴人們我們提供的產(chǎn)品、產(chǎn)品的優(yōu)勢以及如何獲得它。我們需要優(yōu)化TikTok個人簡介中的推廣內(nèi)容，使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

TikTok的算法是一個關(guān)鍵因素。我們需要關(guān)注視頻的觀看率、觀眾保留圖、點贊率和UTM參數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，以完善我們的內(nèi)容策劃。通過有效的內(nèi)容策略，我們可以利用TikTok算法向目標(biāo)群體推薦我們的賬號內(nèi)容，并逐漸形成一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

TikTok營銷的成功需要經(jīng)歷廣告投放、供稿視頻廣告與TikTok短視頻內(nèi)容融合、Feed廣告等多種步驟的精心策劃和執(zhí)行。通過這些步驟，我們可以更好地利用TikTok平臺進(jìn)行品牌營銷，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。在海外推廣策略的TikTok舞臺上

一、TikTok廣告的多元展現(xiàn)

TikTok平臺為品牌提供了多種廣告形式。品牌接管廣告能夠立即吸引用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時，就會顯示這些廣告，引導(dǎo)用戶點擊CTA訪問相關(guān)頁面。還有TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告，借助TikTok的挑戰(zhàn)文化來鼓勵用戶參與并推廣品牌標(biāo)簽。另一種是“HASHTAGCHALLENGEPLUS”購物廣告，這種格式結(jié)合了標(biāo)簽挑戰(zhàn)和可購物組件，使得廣告更具通用性。

二、TikTok的創(chuàng)意互動工具

品牌還可以通過創(chuàng)建品牌的TIKTOK貼紙來吸引用戶參與其內(nèi)容。例如，NFL通過發(fā)布球員AR貼紙，讓用戶在視頻創(chuàng)作工具中輕松找到，為品牌提供了更具交互性的體驗。投資于TikTok影響者營銷廣告也是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作的一種方式，共同創(chuàng)建并共享贊助內(nèi)容，與受眾建立更緊密的聯(lián)系。

三、打造閉環(huán)經(jīng)營陣地

對于海外品牌而言，注冊TikTok企業(yè)賬號是構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地的關(guān)鍵一步。這不僅可以增強(qiáng)品牌的信任和善意，也是后期營銷活動的基礎(chǔ)。在主頁上，企業(yè)可以通過開設(shè)窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。還可以放置具有代表性的視頻和鏈接，以增加品牌的曝光機(jī)會。

四、利用網(wǎng)紅營銷的力量

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感。品牌可以通過與網(wǎng)紅的合作來擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。特別是中長尾網(wǎng)紅的合作，在品牌早期階段尤為重要，可以覆蓋更廣泛的群體，建立信譽(yù)，樹立品牌形象。

五、本地化廣告的創(chuàng)作與投放

在TikTok上進(jìn)行廣告推廣時，需要注意的是本地化。來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來制作。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，才能使品牌實力不斷提升。

六、鼓勵用戶生成內(nèi)容并與影響者合作

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是不可或缺的。這種互動可以增強(qiáng)品牌的影響力，使品牌更加貼近消費(fèi)者，建立起更加緊密的聯(lián)系。

七、TikTok在海外市場的未來地位

如今，短視頻種草正成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而TikTok作為這一趨勢的領(lǐng)跑者，其獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作和社交分享方式使得品牌更容易實現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它將成為海外品牌最適合的營銷推廣渠道之一。

TikTok營銷是利用TikTok平臺來推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的有效方式。通過結(jié)合多種策略，如廣告、互動工具和網(wǎng)紅營銷等，品牌可以更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提高品牌知名度和影響力。對于跨境電子商務(wù)賣家來說，將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化廣告材料進(jìn)行廣告投放，將是一個有效的品牌營銷策略。