隨著全球化的推進，越來越多的外國人對社交媒體上的企業(yè)品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。調(diào)查顯示，大約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)品牌，而超過60%的消費者認為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。對于渴望擴大品牌影響力的企業(yè)來說，如何利用TikTok這個風靡全球的短視頻平臺推廣品牌成為了重中之重。

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認知產(chǎn)品的重要渠道，通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。對于企業(yè)品牌來說，如何通過TikTok傳達品牌理念、了解海外消費者的需求、積極影響標準客戶群、增強品牌影響力顯得尤為重要。

一、注冊TikTok企業(yè)賬號，構(gòu)建品牌形象

對于海外品牌來說，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強善意的基礎(chǔ)，也是后期營銷活動的基石。通過完善TikTok賬戶主頁，企業(yè)可以塑造品牌形象，縮短消費者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TikTokShop功能暫時無法開通，可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，增加品牌曝光機會。賬戶主頁還可以放置精選視頻，展示品牌的象征。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷，激發(fā)粉絲情感

網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長，全球品牌已意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個新的交通平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作，擴大品牌知名度。通過合作種草、品牌招標廣告等方式獲取用戶流量，再與更多粉絲的紅人合作，樹立品牌信譽。

三、運用TikTok廣告，形成完整的社交媒體營銷策略

除了起訴和KOL營銷外，廣告也是必不可少的。廣告與營銷相輔相成，需要結(jié)合各種特點達到所需的營銷效果。不同國家的人對事物的理解角度和方向有所不同。對于海外品牌來說，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該注重廣告的創(chuàng)意和本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡、縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式并制作了符合本地化的廣告視頻。

TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它的用戶群雖然不如Instagram大，但增長迅速。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶居多。該平臺用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，使得它成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。如果品牌能夠發(fā)布正確的內(nèi)容，TikTok將成為實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的更容易的平臺。

通過注冊TikTok企業(yè)賬號、借助網(wǎng)紅營銷和投放廣告等方式，跨境電子商務(wù)賣家可以在TikTok上實現(xiàn)品牌營銷。最有效的方法是將TikTok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料，形成一個完整的社交媒體營銷策略。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要渠道。“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標簽挑戰(zhàn)）。”

探索 TikTok的另一個關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

●競價廣告

●品牌接管

●話題標簽挑戰(zhàn)

●話題標簽挑戰(zhàn)+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細介紹每一種廣告類型。

1、競價廣告

在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。隨著TikTok市場需求的增長，這種情況在未來可能會發(fā)生改變，但目前沒有其他選項。

這種缺少選項的情況也擴展到競價廣告單元類型。現(xiàn)在，競價廣告單元類型只有一個：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，而不會造成干擾，且不缺少靈活性。

每個流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過6秒才會計算CPView。

TikTok的廣告定位選項也非?；A(chǔ)。到目前為止，目標篩選器只允許包括或排除：

●年齡

●性別

●地區(qū)

2、品牌接管

品牌接管是指用戶打開應(yīng)用程序后，此廣告類型會立即出現(xiàn)在主頁的中間。一旦點擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。

這種類型的廣告進入門檻很高，因為它比競價廣告更貴，而且每天只有一個廣告商可以利用這種廣告。

3、話題標簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點。用戶被要求參加一項為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。

標簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4、話題標簽挑戰(zhàn)+

與此TikTok發(fā)布了一個名為“話題標簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買話題標簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5、品牌濾鏡

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過濾器、運動效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，任何想要進行TikTok營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略

●減輕壓力?；ㄉ?5分鐘在TikTok上看視頻，你會發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個空間里，人們可以無拘無束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

●嘗試冒險。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個好機會，你可以嘗試那些你絕不會冒險在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因為后者面臨的風險要高得多。

●參與。在任何社交媒體活動中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進行互動。

與任何社交媒體平臺一樣，付費廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

TikTok當然是中國的，是中國公司，屬于字節(jié)跳動。之前美國宣布將封禁TikTok，并要求在劃定時間內(nèi)出售在美的營業(yè)，否則將對其舉行封殺。雖然中間鬧過一段時間的風波，字節(jié)也被打成火星企業(yè)。但是最后在商務(wù)部的強力配合支持下，最后字節(jié)跳動選擇了不賣TikTok。22年9月15日，經(jīng)央視新聞報道的最終解決方案是：為確保1億美國用戶能夠繼續(xù)使用TikTok，滿足美國監(jiān)管要求，加強TikTok美國業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動、甲骨文、沃爾瑪對TikTok的合作形成原則性共識。