下半年速賣通大促活動連連，眾多賣家正緊鑼密鼓地備戰(zhàn)中。他們深知，節(jié)日營銷的重要性不言而喻，因為這不僅能讓消費者感受到店鋪和品牌的溫暖，增強客戶粘性，還能促進銷售轉(zhuǎn)化，避免庫存積壓。

在8月14日，速賣通服飾行業(yè)的頂級賣家李志超老師在直播課程《節(jié)日爆款打造秘訣》中，為賣家們詳細解析了速賣通平臺節(jié)日營銷的選品策略、流量獲取及爆款打造方法。

直播結(jié)束后，許多熱心的賣家在社群中向李志超老師請教了運營店鋪的諸多問題。以下為部分問題及李志超老師的回答：

關(guān)于運費模板的設(shè)置，李老師建議針對熱門國家采用調(diào)整區(qū)間價的方式設(shè)定運費，盡量實現(xiàn)大部分國家的包郵服務(wù)。因為前臺的“免費配送”篩選功能對于產(chǎn)品的曝光和流量獲取至關(guān)重要。

對于新品如何快速出單的問題，李老師推薦了兩種方法。一是利用老客戶營銷，如給老客戶降價或提供優(yōu)惠券，讓他們留評。二是報名參加平臺的試用活動，讓產(chǎn)品迅速獲得五星曬圖評價。

當問及是否時，李老師表示不推薦這種做法，而推薦通過老客戶營銷的方式進行變相，既安全又有效。同時他自己也不，所以沒有相關(guān)資源。

對于貨品及倉庫不在速賣通指定海外倉國家的情況，李老師表示速賣通的海外倉具有輻射功能，例如在美國的海外倉可以覆蓋到加拿大、墨西哥、巴西等鄰近國家進行發(fā)貨。

關(guān)于新店鋪的運營策略，李老師建議新店在初期要重點投入精力，先鋪好店鋪產(chǎn)品數(shù)量，如兩三百個產(chǎn)品后，再著重提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。他強調(diào)無論在哪個平臺，轉(zhuǎn)化率都是關(guān)鍵因素。

當遇到速賣通爆款被降權(quán)的問題時，李老師建議首先找出降權(quán)原因，然后嘗試開直通車提升銷量。如果無法提升，則需要重新打造爆款。

關(guān)于定向優(yōu)惠券的推送問題，李老師透露速賣通會在優(yōu)惠券過期時向買家發(fā)送郵件通知。對于老客戶的營銷方式，他建議關(guān)注即將上線的速賣通實操新課，會有更詳細的講解。

對于未付款訂單的催付問題，李老師建議先與買家溝通，嘗試降價看是否能促進轉(zhuǎn)化。若無效，則考慮其他方法。

關(guān)于新店鋪提升流量的問題，李老師建議除了參與平臺活動外，還可以報名試用活動、聯(lián)盟營銷等來提升流量。

當判斷一個新品是否為潛力款時，李老師表示主要看加購、收藏的數(shù)據(jù)是否呈上升趨勢。大約15天后，主要看銷量是否穩(wěn)定增長。同時也可通過直通車進行測試。

對于是否一定要有一定銷量和好評再開直通車的問題，李老師表示取決于開直通車的目的。如果為了引流則可直接開通；若為了轉(zhuǎn)化和利潤則建議先積累一定銷量和好評后再開效果更佳。

為更有效地備戰(zhàn)旺季，速賣通賣家需全方位考慮和行動。尤其是對于海外倉的備貨要審慎選擇以免造成資金周轉(zhuǎn)壓力等負面影響。要有效把握旺季營銷的機會才能事半功倍！