1. 實(shí)體店體驗(yàn)：當(dāng)你在超市購買肉丸時，周圍會有火鍋調(diào)料的推薦（互補(bǔ)商品）。再走過去一點(diǎn)，飲料會吸引你的目光（又是互補(bǔ)商品）。轉(zhuǎn)向另一邊，啤酒和白酒的展示區(qū)會讓你停下腳步（同樣互補(bǔ)）。當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)賬時，滿減的促銷牌會吸引你再次挑選商品，不知不覺中購買了一大堆?；丶业穆飞?，你感慨這家超市貨品齊全，價格實(shí)惠，下次還會再來。

2. 網(wǎng)店購物體驗(yàn)：當(dāng)你在網(wǎng)上瀏覽一件上衣時，模特搭配的短裙會吸引你的眼球。兩件一起購買可以享受折扣，同時還會推薦絲襪搭配。這種關(guān)聯(lián)營銷讓你覺得一起購買更加劃算，從而增加了購買量。

二、賣家反思關(guān)聯(lián)營銷不足

無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，有效的關(guān)聯(lián)營銷都能提升銷售額。反觀自己，在設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷時，對產(chǎn)品的選擇、數(shù)量和位置擺放不夠講究。盡管花費(fèi)時間和精力去設(shè)置，但效果不佳，甚至導(dǎo)致顧客跳出頁面，轉(zhuǎn)化率下降。要想做好關(guān)聯(lián)營銷，需要認(rèn)真考慮產(chǎn)品的選擇、數(shù)量和位置，做到有的放矢。

三、了解關(guān)聯(lián)營銷的概念

對于速賣通店鋪而言，關(guān)聯(lián)營銷是尋找商品的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)交叉營銷，為業(yè)務(wù)引導(dǎo)更深層次、多方位的流量。

四、探究關(guān)聯(lián)營銷的重要性

顧客訪問產(chǎn)品詳情頁時，說明對產(chǎn)品感興趣。關(guān)聯(lián)營銷就像實(shí)體店的導(dǎo)購員，為顧客提供其他產(chǎn)品的推薦，提高客單價和轉(zhuǎn)化率。

五、關(guān)聯(lián)營銷的分類

1. 互補(bǔ)關(guān)聯(lián)：強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品的相關(guān)性，如短裙搭配上衣。

2. 替代關(guān)聯(lián)：主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以相互替代，如不同款式的電子秤。

六、如何有效設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷

1. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置選擇：頁首和頁中不放替代性產(chǎn)品，主要放互補(bǔ)性產(chǎn)品；尾部可關(guān)聯(lián)互補(bǔ)性和相似性產(chǎn)品。

2. 數(shù)量的選擇：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)過多，1-4款產(chǎn)品最佳。

3. 產(chǎn)品的選擇：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，不能放無關(guān)的產(chǎn)品。替代關(guān)聯(lián)產(chǎn)品要款式相似、功能相同、價格相近；互補(bǔ)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品要功能互補(bǔ)、風(fēng)格統(tǒng)一、搭配度高。

關(guān)聯(lián)營銷可以結(jié)合店鋪其他營銷活動，如折扣、滿立減等，效果更佳。具體策略需根據(jù)店鋪實(shí)際情況來調(diào)整。

（來源：K哥聊出海）

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