據(jù)最新消息，童裝獨(dú)角獸品牌PatPat正計(jì)劃進(jìn)行首次公開(kāi)招募（IPO），預(yù)計(jì)募資約5億美元，估值約為30億美元。作為國(guó)內(nèi)跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)，被認(rèn)為是全球最大的童裝DTC品牌和增長(zhǎng)最快的童裝品牌。本文將從品牌影響力和營(yíng)銷打法兩方面，與同是童裝品牌的Carter's進(jìn)行對(duì)比分析。

一、品牌影響力對(duì)比

PatPat自成立之初便意識(shí)到建立自有品牌的重要性，通過(guò)自建獨(dú)立站的銷售模式直接面向消費(fèi)者，這種方式讓賣家擁有完全的自主權(quán)，并有助于提升品牌形象。PatPat在收集消費(fèi)者信息及營(yíng)銷方式上有優(yōu)勢(shì)，能迅速了解市場(chǎng)需求并作出判斷。自有品牌的建立也提升了商品的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，這也是PatPat能在海外市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。

雖然有些人認(rèn)為像PatPat這種靠低價(jià)上位的品牌不具有品牌溢價(jià)能力，但從某些角度看，只要提到某個(gè)品類就能聯(lián)想到該品牌，且在搜索引擎中易于識(shí)別，那么該品牌已算是成功。從semrush數(shù)據(jù)顯示，PatPat的全球搜索量達(dá)43.22萬(wàn)，自然搜索結(jié)果有3.55億。與Carter's相比，雖然Carter's的搜索量更高，但PatPat在品牌影響力方面仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷打法對(duì)比

Carter's作為美國(guó)最大的嬰兒和兒童服裝品牌營(yíng)銷商，歷史悠久，而PatPat成立時(shí)間較短，但能在全球范圍內(nèi)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，其獨(dú)特的一套經(jīng)驗(yàn)及打法值得探究。接下來(lái)將從流量布局、付費(fèi)廣告、社媒營(yíng)銷布局和網(wǎng)站設(shè)計(jì)四個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比。

1. 流量布局：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，PatPat和Carter's的流量來(lái)源并無(wú)較大差異，主要依靠關(guān)鍵詞搜索廣告及直接訪問(wèn)進(jìn)入網(wǎng)站。但Carter's的網(wǎng)站流量遠(yuǎn)高于PatPat，這與Carter's長(zhǎng)久的市場(chǎng)沉淀有關(guān)。

2. 付費(fèi)廣告：PatPat和Carter's的流量都包含付費(fèi)流量及自然流量?jī)刹糠?。PatPat約46.82%的流量來(lái)自投放googleAds，主要投放的關(guān)鍵詞聚焦于品牌詞“patpat”，其競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈。目前PatPat每月支付約250萬(wàn)美元的推廣費(fèi)用。而Carter's的付費(fèi)推廣費(fèi)用相對(duì)較低。

3. 社媒營(yíng)銷布局：PatPat重視社交平臺(tái)的布局，在多個(gè)海外品牌社交平臺(tái)績(jī)效榜中名列前茅。其社交媒體流量主要來(lái)源于Facebook，占比高達(dá)82.38%。PatPat重視內(nèi)容營(yíng)銷，采用多元化的社交模式、精彩的視頻內(nèi)容和本地化文案等策略。而Carter’s則相對(duì)更注重TikTok渠道的布局，并與TikTok紅人有更多的合作。

4. 網(wǎng)站布局與設(shè)計(jì)：當(dāng)通過(guò)各種引流方式將用戶引導(dǎo)到網(wǎng)站時(shí)，一個(gè)好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)有助于留住更多訪客。PatPat和Carter’s在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

和Carter's的網(wǎng)站跳出率和平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，PatPat的跳出率為38.01%，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為約三分鐘，而Carter's的跳出率為稍高的45.2%，平均訪問(wèn)時(shí)間接近九分鐘。雖然兩家網(wǎng)站的布局設(shè)計(jì)都相對(duì)經(jīng)典，但在用戶體驗(yàn)和頁(yè)面豐富性方面存在一定差異。PatPat的網(wǎng)站設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)潔明快，共有七屏內(nèi)容，而Carter's則擁有更為豐富的十一屏內(nèi)容，整體設(shè)計(jì)更加和諧統(tǒng)一。從細(xì)節(jié)上看，Carter's的設(shè)計(jì)元素和色彩搭配更為協(xié)調(diào)，展現(xiàn)出較高的運(yùn)營(yíng)技巧和頁(yè)面優(yōu)化能力。

在營(yíng)銷活動(dòng)和品類擴(kuò)張方面，兩個(gè)網(wǎng)站都在推出各種限時(shí)折扣專區(qū)為即將到來(lái)的復(fù)活節(jié)進(jìn)行預(yù)熱。PatPat正在嘗試拓展其品類范圍，從童裝到親子裝、孕婦裝乃至女裝等。盡管這種擴(kuò)張可能帶來(lái)更大的市場(chǎng)份額，但同時(shí)也可能偏離其母嬰品牌的核心理念。相比之下，Carter's的產(chǎn)品線相對(duì)集中，主要面向兒童玩具市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，PatPat在品類擴(kuò)張方面應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，避免過(guò)度擴(kuò)張影響品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)定位。

在產(chǎn)品價(jià)格方面，Carter's的產(chǎn)品售價(jià)在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)親民，而PatPat的產(chǎn)品價(jià)格則更加低廉，特別是在嬰幼兒服飾方面。這種低價(jià)策略可能有助于吸引更多消費(fèi)者，但也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象上做好平衡。

關(guān)于產(chǎn)品上新速度，PatPat憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及合作的多家供應(yīng)商加快了新品上市速度。其庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)和新品開(kāi)發(fā)周期都顯示出較高的競(jìng)爭(zhēng)力。而Carter's作為本土品牌，擁有長(zhǎng)久的市場(chǎng)沉淀和品牌影響力。綜合來(lái)看，PatPat和Carter's在營(yíng)銷策略上各有特色，分別憑借低價(jià)策略、市場(chǎng)沉淀和豐富的頁(yè)面設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。

童裝消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于PatPat來(lái)說(shuō)，仍有很大的市場(chǎng)滲透空間。作者還提到了關(guān)注其公眾號(hào)以獲取更多獨(dú)立站干貨和內(nèi)幕消息的建議。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。

（注：以上分析基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)和文章，具體實(shí)際情況可能有所不同。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文原作者。）