DTC品牌出海：新時代的跨境電商機遇

2025年，我國DTC品牌喜訊不斷，快時尚女裝品牌Shein即將IPO上市，童裝品牌PatPat完成了5.1億美元C輪、D輪系列融資，聚焦Z世代的快時尚女裝品牌Cider完成了1.3億美元B輪融資，戶外家居品牌Outer完成了5000萬美元的B輪融資。這些成果彰顯了DTC品牌的強大活力和市場潛力。

我國跨境出口電商市場規(guī)模也十分可觀。據海關總署統(tǒng)計測算分析，2021年我國出口跨境電商交易規(guī)模達到7.73萬億元。預計在2025年的未來3年，該市場將持續(xù)增長，交易規(guī)模有望突破9萬億元，這意味著跨境電商出口將迎來新的加速增長階段。

在這一新的增長周期中，中國制造的供應鏈能力與電子商務模式創(chuàng)新能力相互融合，產生了乘數效應。特別是獨立站SaaS平臺的迅速發(fā)展，大大降低了企業(yè)出海的技術門檻，使搭建品牌獨立站變得和入駐第三方平臺一樣簡便。在全球社交、直播、短視頻等新流量的推動下，中國跨境電商通過DTC模式，正從產品出海邁向品牌出海的重要轉折點。

最近有一則相關新聞，某知名跨境電商平臺在多個國家和地區(qū)推出了一系列針對中小企業(yè)的扶持計劃，進一步推動了跨境電商的發(fā)展。

為何選擇DTC品牌出海

1.掌控主權，沉淀私域，價值翻倍

舉個例子，過去賣家在亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺銷售商品，不僅要受平臺規(guī)則限制，而且每筆交易完成后，與消費者基本再無聯(lián)系。此外，為了提高銷量，還需和眾多賣家爭奪有限的平臺資源，“內卷”現象逐漸凸顯。

而DTC獨立站則不同，它可以省去中間渠道，以高性價比產品吸引消費者，同時掌握與消費者溝通的主動權，通過一手數據快速改進產品和營銷方式，運營自己的私域流量池，不斷積累、激活、沉淀、轉化和復購，顯著提高復購率和客單價，實現銷售業(yè)績的大幅提升。

2.利好齊發(fā)，藍海導向，朝陽在前

政策的利好為中國品牌出海提供了有力支持。例如，深圳市商務局曾發(fā)布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。2025年7月起，全球最大童裝DTC品牌PatPat完成超7億美元融資。如今，DTC獨立站已成為眾多國內品牌出海的首選。

DTC品牌出海的方法

DTC模式成功的企業(yè)主要體現在“三力”：產品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下三個問題的答案，掌握了相關技巧方法，DTC品牌出海便不再困難。

1.怎樣突出產品的可持續(xù)性和競爭力？

2.怎樣通過數字營銷、海外引流，讓更多人了解產品？

3.怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？

實際上，這“三力”是品牌出海的基礎邏輯，需要通過產品和運營共同塑造品牌形象，再以品牌形象促進產品和運營，形成一個相互促進的效應三角結構。

（1）產品層面

有人認為，在選品時，重要的是思維而非方法。建議大家不要盲目追求爆款，而是要思考產品成為爆款的原因，反推背后的邏輯，深入挖掘優(yōu)化產品的途徑，這才是良好的選品思維。

（2）運營層面

對于賣家來說，在運營方面，首先要在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）突出品牌化，做好廣告素材、頁面的相關性，從購買、物流、售后等環(huán)節(jié)注重廣告受眾的體驗，將客戶體驗和內容做到精細化，這是一個有效的推廣邏輯。

（3）品牌層面

中國DTC企業(yè)在講述品牌故事方面普遍存在不足，尤其是在面對海外不同市場和文化背景時，對企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高要求。因此，對于中國DTC企業(yè)較為薄弱的品牌建設環(huán)節(jié)，建議樹立長遠眼光，向成熟的DTC品牌學習，制定品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，并以有效的方式傳達給消費者，持續(xù)推進品牌建設，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（來源：K哥聊出海）

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