【編者點(diǎn)評(píng)】速賣通巴西分站的快速發(fā)展引起了越來越多賣家的關(guān)注，巴西市場(chǎng)成為他們拓展業(yè)務(wù)的新方向。本文將分享黃老師在速賣通大學(xué)中關(guān)于“巴西選品之定價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)，以幫助賣家更好地了解如何針對(duì)巴西市場(chǎng)進(jìn)行選品和定價(jià)。

一、針對(duì)巴西市場(chǎng)的產(chǎn)品分類及定價(jià)策略

對(duì)于巴西市場(chǎng)，從定價(jià)的角度來看，產(chǎn)品主要分為三類：策略虧損品、引流品和利潤品。本文將重點(diǎn)介紹引流品和利潤品的定價(jià)策略。

二、引流品的定價(jià)策略

引流品主要是為了滿足大眾需求、創(chuàng)造流量和人氣而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。其定價(jià)策略主要通過設(shè)定下限價(jià)格、上限價(jià)格和調(diào)價(jià)因子來決定。下限價(jià)格需考慮賣家綜合成本，包括推廣成本等。隨著商品訂單人氣的積累，自然排序權(quán)重上升，推廣成本會(huì)逐漸減少。上限價(jià)格要考慮比價(jià)優(yōu)勢(shì)，一般是巴西本土電商類似品的60%-80%以下。調(diào)價(jià)因子則根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。

三、利潤品的定價(jià)策略

利潤品是具有時(shí)尚潮流、個(gè)性差異和高價(jià)因子的產(chǎn)品。其定價(jià)主要由高價(jià)因子決定，高價(jià)因子特指能讓商品以較高價(jià)格出售并且市場(chǎng)愿意接受的因素。選品時(shí)要避免選擇市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的商品，同時(shí)關(guān)注巴西中高端買家市場(chǎng)。

四、定價(jià)注意事項(xiàng)

在定價(jià)過程中，需要注意避免與13相關(guān)的折扣和價(jià)格，價(jià)格盡量不要超過美元的整數(shù)關(guān)口和巴西關(guān)稅的起征點(diǎn)。

五、定價(jià)思維對(duì)選品的影響

以定價(jià)思維來反哺選品思路，選品的差異化程度決定著利潤的多少。差異化選品必須在符合巴西市場(chǎng)主流熱銷屬性的前提下進(jìn)行，主要是指具體款式的差異化。關(guān)注巴西市場(chǎng)手機(jī)無線端的推廣，通過無線端精準(zhǔn)定位中高端用戶。通過合理的定價(jià)策略和選品思路，賣家可以更好地開拓巴西市場(chǎng)并取得成功。在選品和定價(jià)過程中，還需要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化策略。