《探索跨境電商的復(fù)雜之路》

有一本書(shū)名為“海底撈你學(xué)不來(lái)”，寓意著成功的商業(yè)模式難以復(fù)制。同樣地，當(dāng)我們觀察今天的“Anker”，也會(huì)發(fā)現(xiàn)其作為跨境電商品牌的成功并非一蹴而就。自2010年成立以來(lái)，“Anker”憑借早期跨境電商發(fā)展的紅利，逐步從電商賣(mài)貨公司轉(zhuǎn)型為科技創(chuàng)新公司。多年的不懈努力和堅(jiān)持，才鑄就了今天全球第一品牌的地位。

要打造一個(gè)跨境電商品牌，絕非易事。這是一個(gè)美好的夢(mèng)想，但要將其落地，需要天時(shí)、地利、人和等多重因素的加持。對(duì)于中小跨境電商賣(mài)家而言，現(xiàn)實(shí)的收益更為實(shí)際。盲目追求品牌出海的夢(mèng)想，不一定會(huì)失敗，但大多數(shù)人的歸宿可能是那些因跟風(fēng)而遭受挫折的嘗試者。

回顧2020年，許多賣(mài)家憑借疫情紅利實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售和利潤(rùn)的雙贏，行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)跨境電商賣(mài)家都獲得了可觀的收益。進(jìn)入2021年，原材料和運(yùn)費(fèi)的全面漲價(jià)，成本不斷上升，利潤(rùn)卻日益縮減。緊接著，亞馬遜的“封店潮”以及全行業(yè)的“大內(nèi)卷”也接踵而至。

據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜此次封店的中國(guó)賣(mài)家已超過(guò)5萬(wàn)家，預(yù)計(jì)行業(yè)損失超千億元。這一波浪潮帶來(lái)的內(nèi)卷現(xiàn)象，從5月份開(kāi)始，在跨境電商行業(yè)中出現(xiàn)了“螺旋低價(jià)打法”、“吳三柜”、“張三封”等一系列名詞，背后關(guān)聯(lián)的就是行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)象。仿佛有一只看不見(jiàn)的手在影響著整個(gè)行業(yè)，使大多數(shù)賣(mài)家陷入了一場(chǎng)空前絕后的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。

有賣(mài)家戲言：中國(guó)跨境電商賣(mài)家的內(nèi)卷，直接拉低了美國(guó)人民生活消費(fèi)。在內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下，中國(guó)賣(mài)家似乎有無(wú)數(shù)種降價(jià)的理由，從推新品到降庫(kù)容，從穩(wěn)排名到清貨離場(chǎng)，各有各的盤(pán)算。但最終，這引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)大內(nèi)卷，導(dǎo)致賣(mài)家整體利潤(rùn)急劇下降。

伴隨著價(jià)格戰(zhàn)而來(lái)的，還有各項(xiàng)成本的飆升。自疫情爆發(fā)以來(lái)，海運(yùn)的物流成本猛漲10倍以上，物流費(fèi)一直居高不下，且有上漲趨勢(shì)。更糟糕的是，賣(mài)家支付了高昂的海運(yùn)費(fèi)用，貨物卻在港口排隊(duì)積壓，難以如期入倉(cāng)。

今年跨境電商亞馬遜店鋪出單似乎越來(lái)越難。無(wú)論賣(mài)家如何嘗試燒廣告、參加活動(dòng)或降價(jià)促銷(xiāo)，都難以拉動(dòng)店鋪的銷(xiāo)售額。在“黑五”、“網(wǎng)一”這些大促日子里，大多數(shù)賣(mài)家的流量和銷(xiāo)量都不盡人意。

在跨境電商行業(yè)面臨價(jià)格戰(zhàn)、成本上升和利潤(rùn)下降的我們不禁想到了國(guó)內(nèi)電商的情況。國(guó)內(nèi)電商也曾經(jīng)歷過(guò)價(jià)格內(nèi)卷的階段，而拼多多正是在這種“消費(fèi)降級(jí)”中嶄露頭角。不可否認(rèn)的是，無(wú)論消費(fèi)如何降級(jí)，只要我們策略得當(dāng)，國(guó)內(nèi)電商仍然有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。這似乎是一個(gè)進(jìn)入了薄利多銷(xiāo)的時(shí)代。如果有一天，跨境電商也進(jìn)入“薄利多銷(xiāo)”的時(shí)代時(shí)好時(shí)壞對(duì)跨境電商的前景的猜測(cè)行業(yè)變幻莫測(cè)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)發(fā)生什么但有一句話說(shuō)得好一個(gè)行業(yè)再難也總有一些賺到錢(qián)的人行業(yè)再艱難也不缺乏能夠從中尋找到機(jī)遇并取得成功的人對(duì)跨境電商行業(yè)的堅(jiān)守者我們不如大膽地去相信跨境電商行業(yè)在不久的將來(lái)會(huì)迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)在未來(lái)十年尤其是從2020年到未來(lái)的十年間一定會(huì)是中國(guó)跨境電商品牌出海的黃金十年趁著內(nèi)卷才剛剛開(kāi)始趁著世界多地格局未定趁著中國(guó)供應(yīng)鏈紅利還在每一位堅(jiān)持在跨境電商領(lǐng)域的賣(mài)家都有潛力成為引領(lǐng)全球電商發(fā)展的黑馬經(jīng)過(guò)不懈努力一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角嶄露頭角不僅僅是存留下來(lái)的關(guān)鍵在于思考者常在其中文章中明確表示信念傳遞以及冷靜洞察的獨(dú)特性以及需要對(duì)自身的認(rèn)知和認(rèn)可所處的時(shí)期之差異性不論是認(rèn)知和自我超越能力的提升等等在這個(gè)世界是多面的無(wú)數(shù)參與者猶如漆黑的星空連綿不絕星星之火可以燎原希望我們每一位跨境電商賣(mài)家都能找到自己的定位把握機(jī)遇在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中脫穎而出》以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表現(xiàn)有跨境電子商務(wù)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意后操作??閱讀至此希望對(duì)你有所啟發(fā)！ （來(lái)源：跨境湯同學(xué)）