跨境電商迅猛發(fā)展時期，賣家們即使不進行推廣，僅依賴平臺的流量也能實現(xiàn)訂單的生成。隨著紅利逐漸消退，產品價格的天花板不斷被壓縮，尋找快速出單的爆款產品成為了當下賣家的迫切需求。找到爆款就意味著能保證銷量和利潤嗎？賣家又該如何判斷一款產品是否具有爆款潛力呢？Sorftime公司的CEO Tim有著自己獨特的選品邏輯。

爆款真的等同于銷量和利潤的保障嗎？又該如何挖掘呢？

風口星網專訪：在跨境電商領域，許多賣家都認為只要找到“爆品”，銷售額就有了保障。您如何看待這種說法？

Tim表示，就一定程度上來說，這種說法是成立的。尤其在亞馬遜這樣的算法平臺上，一款真正受歡迎的“爆款”不僅確保了銷售額，也從某種程度上保障了整個店鋪或品牌的流量。但需要強調的是，銷售額并不是賣家的最終目標，利潤才是核心。近年來，雖然有些賣家規(guī)模龐大，但虧損同樣巨大，傳統(tǒng)意義上的大賣家未必真的過得輕松，反而更多采用“小而美”策略的賣家在悄然發(fā)財。

這背后的原因，Tim認為主要有兩點：一是品類競爭環(huán)境的變化，某些初看似相似的品類，隨著時間推移，門檻逐漸提高，消費者對這類產品的習慣和認知也日趨成熟，若強行進入可能意味著高昂的試錯成本；二是亞馬遜規(guī)則的升級，導致一些曾經被認為可以低成本引流的“黑科技”手段不再適用。這兩點都增加了推廣難度和相應的成本風險。

賣家們需要先明確自己的定位和戰(zhàn)略，再選擇戰(zhàn)術。Sorftime并不主張過分關注爆款，而是更注重不同品類中消費者的行為、認知和習慣，以及由這些因素形成的競爭格局。

如何判斷一個產品具有爆款潛力或已被壟斷？應從哪些維度入手？

Tim將這個問題分解為兩個部分。判斷一個品類是否被壟斷，不能僅看Listing所占市場份額，而應看整體情況。除了銷量壟斷的維度外，還需考慮是否被某幾個品牌或店鋪壟斷了銷量，以及細分價格區(qū)間的競爭情況。如有這些情況存在，則需要深入分析對手的產品、品牌和店鋪等多維度品質。判斷一個產品是否有爆款潛力時，需分析品類中真實受歡迎、有穩(wěn)定轉化率、排名和價格的產品，通過產品元素統(tǒng)計找出真正受歡迎的“共性”，再從中差評中尋找產品的差異化賣點。如果一個產品符合這些邏輯，那么它具備爆款的潛質。

現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境中，即使有爆款也不一定能保證盈利，甚至可能虧損更多。找到最適合自己的品類運營方式才是關鍵。而Sorftime這樣的選品工具的崛起，使得一些原本的“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄?/p>

跨境電商市場的發(fā)展帶動了服務市場的崛起，目前跨境電商工具市場表現(xiàn)如何？

Tim表示，隨著跨境電商行業(yè)的升溫，整個跨境電商服務市場也發(fā)展得非常迅速。各種各樣的工具成為整個跨境電商生態(tài)系統(tǒng)中的重要組成部分。Sorftime就是這樣一款工具產品，其原型是電商團隊自主研發(fā)的一款亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具。Sorftime的核心邏輯是先選市場、后選產品，通過快速對比所有品類的機會和風險，幫助賣家在海量產品中找到適合自身團隊進入和運營的市場。

對于亞馬遜賣家，Tim給出幾點建議：首先運營的核心是“比同類優(yōu)秀”，在考慮推廣費用之外還需關注毛利率；其次不要盲目入市和推廣，要測試轉化率再決定是否追加投入；最后要看清市場環(huán)境和算好賬目再行動。

面對未來的工具服務市場變化和競爭焦點在哪里？

Tim認為機器代替人工是未來大多數(shù)行業(yè)的趨勢?？缇畴娚坦ぞ呤袌瞿壳半m魚龍混雜且存在許多空白地帶但未來競爭將聚焦在“專業(yè)”和“人性化”兩個方面?！皩I(yè)”是指工具的開發(fā)者必須深度專研這個行業(yè)而“人性化”則包括AI、BI、CI、DI等先進技術的應用讓工具更加貼近用戶需求。Sorftime作為一支有賣家背景的開發(fā)團隊始終從賣家的角度出發(fā)審視各個功能的體驗并不斷迭代優(yōu)化以滿足用戶需求。

為了幫助廣大賣家更好地了解Sorftime及數(shù)據(jù)解讀方法Sorftime現(xiàn)已開放預約遠程演示講解服務歡迎預約查看當前品類產品市場情況并推薦潛力品類添加微信即可立即預約。

（文/風口星網 改編報道）