熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)頭正勁，其吸引力在2022年達(dá)到新的高峰。這個(gè)平臺(tái)最初以青少年音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用的面貌出現(xiàn)，如今卻已經(jīng)發(fā)展壯大，成年人、品牌和企業(yè)紛紛投身其中。TikTok已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTok for Business已經(jīng)成為觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。通過(guò)視頻這一載體，用戶(hù)真誠(chéng)分享，訴說(shuō)品牌體驗(yàn)?；钴S的平臺(tái)上，豐富的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)讓品牌融入全球文化，實(shí)現(xiàn)品牌與效果協(xié)同的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

為了充分利用TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，首先需要與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。TikTok上已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和特色，以及自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作，可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到新的受眾群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣(mài)家需要找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，吸引用戶(hù)觀看的展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。在TikTok上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，內(nèi)容策略是關(guān)鍵，網(wǎng)紅的規(guī)模和影響力是次要因素。結(jié)合網(wǎng)紅和內(nèi)容，不僅可以推廣至網(wǎng)紅的私域流量，還可以通過(guò)TikTok平臺(tái)擴(kuò)大影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。相對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更佳，更能刺激用戶(hù)消費(fèi)，同時(shí)更好地了解賣(mài)家的需求。直播帶貨在TikTok平臺(tái)上具有巨大的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)網(wǎng)紅的推薦和演示，更能激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶(hù)可直接在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)鏈接下單。未來(lái)，TikTok的商業(yè)化發(fā)展將更加豐富和多樣，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在TikTok上受到熱烈追捧。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，也可以與付費(fèi)流量一起推廣。目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類(lèi)型包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合不僅能曝光產(chǎn)品，還能實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化等目的。網(wǎng)紅的魅力吸引著更多用戶(hù)參與挑戰(zhàn)，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力挑戰(zhàn)。為了擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，TikTok廣告和KOL營(yíng)銷(xiāo)相輔相成。借助網(wǎng)紅提高視頻的完成率、快速曝光和精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告則有助于吸引大量用戶(hù)。TikTok還提供了精準(zhǔn)定位功能，確保廣告能夠吸引對(duì)品牌感興趣的目標(biāo)用戶(hù)。隨著短視頻的火爆，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的新觸點(diǎn)。無(wú)論時(shí)代如何變遷，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。賣(mài)家布局TikTok必須抓住這一營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

針對(duì)每個(gè)類(lèi)別，先提出5至10個(gè)核心信息點(diǎn)，這些點(diǎn)可以在30秒的視頻中完整概述。

根據(jù)每個(gè)類(lèi)別的信息點(diǎn)制作短視頻，觀察哪些主題受到觀眾的熱烈歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，若品牌屬于健康飲食領(lǐng)域，可能會(huì)列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個(gè)主題。隨后，針對(duì)每個(gè)主題生成一系列的視頻創(chuàng)意，通過(guò)測(cè)試了解哪些內(nèi)容受到觀眾的喜愛(ài)。

還可以通過(guò)關(guān)鍵字研究和觀眾評(píng)論來(lái)挖掘潛在主題。若在視頻中有特定問(wèn)題或關(guān)鍵字的使用，確保這些內(nèi)容被包含在視頻描述中，以便平臺(tái)算法能更好地推薦你的視頻。

接下來(lái)是內(nèi)容的轉(zhuǎn)化部分，占據(jù)剩余大約10%的比重，這是能引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分首先要明確了解目標(biāo)觀眾希望獲得什么，能否通過(guò)郵件、銷(xiāo)售電話、免費(fèi)贈(zèng)品下載或購(gòu)買(mǎi)等方式吸引他們。無(wú)論提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，都需要在視頻中清晰傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、必要性以及獲取方式的簡(jiǎn)便性。

在TikTok上，最直接的引流方式通常是引導(dǎo)用戶(hù)訪問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。需要優(yōu)化簡(jiǎn)介中的推廣內(nèi)容。如有需要，還可以使用鏈接管理工具如Linktree或Beacons來(lái)擴(kuò)展鏈接功能。

利用TikTok分析來(lái)優(yōu)化內(nèi)容策劃。雖然TikTok目前并未提供非常詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)，但有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助完善視頻內(nèi)容。例如：

視頻觀看率是一個(gè)重要指標(biāo)，能反映用戶(hù)觀看視頻的頻率，也是TikTok算法評(píng)判內(nèi)容價(jià)值的關(guān)鍵信號(hào)。

觀眾保留圖顯示用戶(hù)是否完整觀看了視頻以及何時(shí)停止觀看。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，可以調(diào)整內(nèi)容類(lèi)型或視頻長(zhǎng)度。

點(diǎn)贊率是TikTok算法的另一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)，保持較高的比率意味著視頻在平臺(tái)上的曝光度將大幅提升。

UTM參數(shù)用于跟蹤TikTok的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)在簡(jiǎn)介中添加這些參數(shù)，可以了解哪些視頻帶來(lái)了最高轉(zhuǎn)化率。

TikTok算法非常智能，如果用戶(hù)觀看并喜歡了某個(gè)視頻，算法會(huì)向他們展示該賬號(hào)中的更多內(nèi)容。建立有效的內(nèi)容策略后，算法不僅會(huì)持續(xù)推薦內(nèi)容，還會(huì)逐漸展示更多TikTok視頻，為品牌形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

除了制定策略和內(nèi)容規(guī)劃，制作TikTok視頻時(shí)也需要掌握一些寫(xiě)作技巧。首先需要進(jìn)行受眾研究，包括受眾調(diào)查、客群細(xì)分和其他市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。優(yōu)秀的TikTok視頻描述需要以此作為信息來(lái)源。賣(mài)家還需要與自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確認(rèn)受眾關(guān)注的利益、遇到的常見(jiàn)問(wèn)題以及潛在的產(chǎn)品或服務(wù)幫助點(diǎn)。

在撰寫(xiě)TikTok視頻描述時(shí)，要遵循簡(jiǎn)潔明了的原則。由于TikTok視頻描述有字符限制，因此需要合理撰寫(xiě)有趣且有實(shí)際意義的描述，將最重要的信息放在前面并通過(guò)多次修改排除錯(cuò)誤?？梢允褂脤?shí)際案例來(lái)增強(qiáng)描述的吸引力，與生活相關(guān)的視頻內(nèi)容更容易獲得病毒式傳播。

許多品牌都在嘗試通過(guò)提問(wèn)來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的內(nèi)容參與度。以麥當(dāng)勞為例，他們合作請(qǐng)博主品嘗去骨豬排三明治后，分享一系列不同的體驗(yàn)，如滑板和過(guò)山車(chē)等，以此將人們品嘗美味三明治的感受具象化，同時(shí)提問(wèn)消費(fèi)者是否有過(guò)類(lèi)似的愉悅體驗(yàn)。這種方法充分融入了問(wèn)題，激發(fā)了用戶(hù)的互動(dòng)意愿。

提問(wèn)時(shí)要注意方式方法：

一方面要嘗試封閉式和開(kāi)放式問(wèn)題。前者可用簡(jiǎn)單的“是”或“否”來(lái)回答，后者則擁有更多的想象空間。例如，“你有過(guò)這樣的體驗(yàn)嗎？”是封閉式問(wèn)題，“如果發(fā)生了這樣的事，你會(huì)怎么做？”則是開(kāi)放式問(wèn)題。這樣可以激發(fā)用戶(hù)的思考并引發(fā)討論。

另一方面要確保問(wèn)題的相關(guān)性。只有與受眾生活緊密相關(guān)的問(wèn)題，才能引發(fā)他們的興趣和參與。在設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)需要考慮目標(biāo)受眾可能遇到的問(wèn)題、興趣和目標(biāo)，這樣才能確保提出的問(wèn)題能引起可觀的受眾參與度。

為了增加內(nèi)容曝光度，還可以通過(guò)添加相關(guān)話題標(biāo)簽來(lái)吸引更多TikTok用戶(hù)的關(guān)注。TikTok的算法能夠根據(jù)話題標(biāo)簽來(lái)推薦內(nèi)容。要找到最佳的話題標(biāo)簽，可以通過(guò)查看TikTok的“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面上的趨勢(shì)、尋找知名博主的帖子中的標(biāo)簽以及嘗試使用季節(jié)性主題標(biāo)簽等方式。但請(qǐng)注意，不要在單個(gè)視頻中使用過(guò)多的標(biāo)簽，一般不超過(guò)五個(gè)，以避免影響視頻的觀感以及算法的推薦。

還可以通過(guò)使用大寫(xiě)字母來(lái)突出某些重要單詞，以吸引觀看者的注意力。利用TikTok的分析后臺(tái)也是非常重要的。這個(gè)后臺(tái)可以幫助賣(mài)家了解視頻的表現(xiàn)情況，包括觀看次數(shù)、互動(dòng)次數(shù)、粉絲數(shù)量等，以便及時(shí)調(diào)整策略并改善內(nèi)容。例如，如果某段時(shí)間內(nèi)粉絲數(shù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)突然提升，那就說(shuō)明該內(nèi)容受到歡迎，此時(shí)應(yīng)該抓緊制作更多類(lèi)似的內(nèi)容以保持流量活力。通過(guò)這些方法，可以有效地提高在TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)效果。