自2019年以來(lái)，平臺(tái)電商與獨(dú)立站的結(jié)合成為了一個(gè)新的趨勢(shì)。無(wú)論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，越來(lái)越多的買(mǎi)家傾向于建立自己的獨(dú)立站以塑造品牌。

許多平臺(tái)電商對(duì)獨(dú)立站的建站理念尚不了解，導(dǎo)致投入大量成本卻未能取得理想的成效。隨著各種SaaS建站產(chǎn)品的涌現(xiàn)，建站的難度已經(jīng)大大降低，但運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變卻是一個(gè)難點(diǎn)，其中的關(guān)鍵便是獨(dú)立站的站外引流。

本文將重點(diǎn)分析獨(dú)立站與平臺(tái)方在引流方式上的不同，以幫助大家更好地運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。

平臺(tái)方和獨(dú)立站的引流方式差異，可以從二者的銷(xiāo)量公式入手理解。

我們先來(lái)看平臺(tái)方的銷(xiāo)售公式：銷(xiāo)量 = (流量（由排名和廣告組成）) x 轉(zhuǎn)化率（由評(píng)價(jià)影響）x 客單價(jià)。在平臺(tái)方，影響銷(xiāo)量的主要因素包括流量、排名和評(píng)價(jià)。聰明的賣(mài)家可能會(huì)通過(guò)一些技巧來(lái)提升排名，以獲得更多的流量。

而獨(dú)立站則更像是專(zhuān)賣(mài)店，其銷(xiāo)售公式為：銷(xiāo)量 = (流量（由媒介、創(chuàng)意和人群組成）) x 轉(zhuǎn)化率（包括CTR、CVR等）x 客單價(jià) x 復(fù)購(gòu)率。與平臺(tái)方相比，獨(dú)立站在流量構(gòu)成上有較大差異。平臺(tái)方主要依賴(lài)站內(nèi)流量，而獨(dú)立站則需要通過(guò)各種外部渠道進(jìn)行引流。

那么，獨(dú)立站如何進(jìn)行站外引流呢？

媒介方面，F(xiàn)acebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest和YouTube等都是引流的主流渠道。這些社交媒體平臺(tái)擁有龐大的用戶(hù)群體，是獨(dú)立站引流的重要場(chǎng)所。

創(chuàng)意的表達(dá)和本地化也至關(guān)重要。獨(dú)立站賣(mài)家可以與目標(biāo)市場(chǎng)的KOL合作，通過(guò)精美的圖文、短視頻和測(cè)評(píng)vlog來(lái)展示產(chǎn)品特性和品牌愿景。這不僅能提高產(chǎn)品的曝光度，還能增加用戶(hù)的信任度。

人群的定位是獨(dú)立站的一大優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立站賣(mài)家可以通過(guò)Facebook Pixel等官方插件深入分析用戶(hù)行為，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和偏好。這有助于賣(mài)家更精準(zhǔn)地投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

平臺(tái)方和獨(dú)立站在引流方式上存在顯著差異。平臺(tái)方主要依賴(lài)站內(nèi)流量，而獨(dú)立站則需要通過(guò)各種外部渠道進(jìn)行引流。對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解各種引流渠道、創(chuàng)意表達(dá)和人群定位是關(guān)鍵。本文由跨境電商營(yíng)銷(xiāo)大白授權(quán)轉(zhuǎn)載，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。