年銷售額達(dá)2億，月生產(chǎn)量達(dá)四至五萬(wàn)臺(tái)，多款產(chǎn)品成為平臺(tái)爆款，這家投影儀企業(yè)究竟有何秘訣？

管理團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，從代工到自主研發(fā)——影冠科技有限公司的逆襲之路。該公司總經(jīng)理曾任職臺(tái)資和日資企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)。初期由于市場(chǎng)不穩(wěn)定和容量相對(duì)較小，公司選擇找人代工生產(chǎn)產(chǎn)品。代工產(chǎn)品的品質(zhì)控制難以保障，產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能跟不上公司需求。公司決定自行生產(chǎn)并研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，從而逐漸發(fā)展壯大。

那么，是什么讓他們選擇投入投影儀這個(gè)行業(yè)呢？微型投影儀市場(chǎng)一直備受關(guān)注，尤其是在海外市場(chǎng)中，投影儀和運(yùn)動(dòng)DV是休閑娛樂(lè)的必備產(chǎn)品。海外消費(fèi)者經(jīng)常舉辦派對(duì)，這些產(chǎn)品便成為了不可或缺的工具。據(jù)了解，2018年全年投影儀出貨量超過(guò)430萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.1%。其中，家用投影儀市場(chǎng)表現(xiàn)出色，成為分行業(yè)中的第一大市場(chǎng)。

公司主要面向出口供貨，跨境電商客戶占比達(dá)60%-70%。平均月產(chǎn)量四至五萬(wàn)臺(tái)，2018年銷售額達(dá)到2億。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控和設(shè)計(jì)需求，旨在減少退貨率，因?yàn)橥素泴?duì)跨境電商而言至關(guān)重要。從成立至今，影冠科技僅起步四至五年，但已取得了顯著的成績(jī)。

以一家深度合作客戶為例，雖然客戶眾多，但這家賣(mài)家的產(chǎn)品精準(zhǔn)且專業(yè)。其主打產(chǎn)品——一款四寸投影儀年均銷售達(dá)20k-30k臺(tái)，旺季銷售更是高達(dá)6k-8k臺(tái)。僅從質(zhì)量方面來(lái)看，該產(chǎn)品在投影儀行業(yè)中排名前三。影冠科技的產(chǎn)品多為時(shí)段爆款，善于抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，不僅在主流市場(chǎng)熱銷，在印度、東南亞等市場(chǎng)也表現(xiàn)不俗。這些市場(chǎng)主要通過(guò)代理出貨，單價(jià)便宜、體積小巧、外觀符合大眾審美，適合禮品贈(zèng)送。

例如GM 60型號(hào)在2015-2016年期間熱賣(mài)一年，在亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)首頁(yè)有多個(gè)listing。然而由于大量產(chǎn)品銷售listing的涌現(xiàn)，后來(lái)出現(xiàn)了合并listing的情況，對(duì)該產(chǎn)品造成了一定影響。盡管如此，YG 300型號(hào)在2016年上半年推出后成為世界級(jí)爆款，根據(jù)2018年的統(tǒng)計(jì)，各個(gè)平臺(tái)總出貨量達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)。接下來(lái)推出的YG 400和YG 600等型號(hào)也均在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。

未來(lái)影冠科技將以中端產(chǎn)品為主逐步完善產(chǎn)品線，并將外觀設(shè)計(jì)到質(zhì)量把控放在首位。公司致力于讓更多人了解、使用并喜愛(ài)投影儀，推廣家庭影院這種娛樂(lè)模式。接下來(lái)附上平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)截圖以供參考。