跨境電商當(dāng)前主流市場主要集中在北美和歐洲，其中亞馬遜、Wish、速賣通和eBay這四大平臺(tái)尤為受歡迎。歐美市場的競爭日趨激烈，小賣家想要在其中突圍變得異常困難。

如果你選擇亞馬遜作為你的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，預(yù)算保守估計(jì)為20萬，那么你需要面對產(chǎn)品成本、物流、VAT注冊申報(bào)、商標(biāo)、測評(píng)、廣告費(fèi)以及站外推廣等一系列費(fèi)用。實(shí)際上，在亞馬遜平臺(tái)上，這20萬的預(yù)算隨時(shí)可能付諸流水。

選擇Wish平臺(tái)也并非易事，Wish平臺(tái)的規(guī)則嚴(yán)格，對賣家有一定的挑戰(zhàn)。速賣通平臺(tái)雖然也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但競爭也相對激烈，賣家們都在積極開發(fā)新平臺(tái)。而eBay平臺(tái)的規(guī)則可能并不太適合賣家發(fā)展壯大。

隨著平臺(tái)的合規(guī)化和政策的不斷調(diào)整，以及大量新生賣家的入駐，跨境電商市場的競爭愈發(fā)激烈。站內(nèi)流量成本隨之增加，產(chǎn)品利潤持續(xù)下降，越來越多的跨境電商賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

獨(dú)立站的選品環(huán)節(jié)至關(guān)重要，選品的好壞直接影響到產(chǎn)品的銷售。獨(dú)立站的運(yùn)營中除了選品外，推廣也是極為重要的部分。前段時(shí)間，由于疫情的影響，許多賣家通過獨(dú)立站銷售口罩賺得盆滿缽滿。隨著疫情的延續(xù)，還有許多品類的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長。

獨(dú)立站訂單回暖的背后有以下幾個(gè)原因：一是自發(fā)貨賣家轉(zhuǎn)型售賣防疫物資；二是全球疫情背景下，線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移的趨勢；三是美國“發(fā)錢政策”刺激了消費(fèi)者購買力；四是疫情期間用戶在線時(shí)長增加，廣告投放成本下降，流量上漲明顯。

在獨(dú)立站的推廣過程中，除了選品之外，Google Ads是一個(gè)非常重要的推廣平臺(tái)。Google Ads的廣告費(fèi)用相對較低，而且投資回報(bào)率非常高。廣告商在Google Ads上每花費(fèi)1美元，就能賺取8美元。Google平臺(tái)的流量紅利期也為賣家們提供了良好的機(jī)遇。

在Google Ads的推廣過程中，許多賣家可能會(huì)遇到效果不佳的情況。這可能是由以下幾個(gè)原因?qū)е碌模阂皇菑V告信息不坦誠明確；二是關(guān)鍵字不夠精準(zhǔn)；三是廣告評(píng)級(jí)低；四是登陸頁體驗(yàn)不佳；五是地區(qū)時(shí)差定位不準(zhǔn)確；六是域名問題；七是沒有及時(shí)與客戶溝通；八是出價(jià)預(yù)算設(shè)置不合理等。

除了解決推廣問題，獨(dú)立站的建設(shè)也非常重要。建站的優(yōu)勢在于可以引入大量流量。獨(dú)立站運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)并不在于站內(nèi)優(yōu)化方面，而在于供應(yīng)鏈/產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力、選品和網(wǎng)站裝修等方面。

對于大多數(shù)企業(yè)來說，“品牌”這個(gè)詞可能太過虛無縹緲。實(shí)際上，更重要的是如何整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品，并利用好線上購物的物流優(yōu)勢。這些因素都能直接提升用戶體驗(yàn)和利潤。

在跨境電商的道路上，獨(dú)立站是一種趨勢。賣家們需要關(guān)注選品、推廣、供應(yīng)鏈整合、網(wǎng)站裝修等多個(gè)方面，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中立足。以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表所有人的立場。（來源：跨境經(jīng)營之道）