亚洲日韩va无码中文字幕,亚洲国产美女精品久久久久,亚洲男同gay在线观看,亚洲乱亚洲乱妇,亚洲精品综合一区二区

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型攻略:策略與步驟指南

2024-12-31 9:44:09
0

跨境電商時(shí)代的產(chǎn)品采購(gòu)方式與傳統(tǒng)大宗外貿(mào)時(shí)代有所不同??缇畴娚虝r(shí)代的采購(gòu)特點(diǎn)是多次、少量、交貨時(shí)間短,而傳統(tǒng)企業(yè)則更傾向于接收OEM訂單,這些訂單的特點(diǎn)是貨期長(zhǎng)、數(shù)量和金額大。很多浙江的企業(yè)在面對(duì)電商企業(yè)的詢價(jià)時(shí),依然動(dòng)輒3000 個(gè)以上的起訂量。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型攻略:策略與步驟指南

事實(shí)上,大多數(shù)成長(zhǎng)良好的電商企業(yè),在產(chǎn)品的采購(gòu)上都經(jīng)歷過(guò)從小訂單到大訂單的過(guò)程,小訂單是測(cè)試市場(chǎng),大訂單則是銷售經(jīng)驗(yàn)累積之后的回報(bào)。很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然組建了跨境電商團(tuán)隊(duì),或者自己開(kāi)了網(wǎng)店建網(wǎng)站,但是他們的產(chǎn)品供貨給一些大賣(mài)家,銷售收入也非??捎^。而他們?cè)谟^念上對(duì)比過(guò)往也有一些更新,比如為更多小賣(mài)家提供小額批發(fā)業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)企業(yè)(尤其是制造業(yè))往往有較強(qiáng)的研發(fā)能力,但是對(duì)零售終端客戶在產(chǎn)品使用上的體驗(yàn)的感知,卻不如零售渠道。立足于自己的產(chǎn)品,或者自己所在行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)跨境電商市場(chǎng)的企業(yè),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,一定要在產(chǎn)品調(diào)研上下工夫。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括產(chǎn)品性能、競(jìng)品情況、主要目標(biāo)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)、同類產(chǎn)品短板、同類產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等。

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè),除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。

關(guān)于產(chǎn)品類目的選擇,主流觀點(diǎn)認(rèn)為固定銷售產(chǎn)品的類別等于限制了銷售規(guī)模的上限。很多采銷型(無(wú)生產(chǎn)線)賣(mài)家不斷擴(kuò)充類目的原動(dòng)力在于此。對(duì)于銷售平臺(tái)上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們通常使用搜索功能到達(dá)商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè),而不是直接進(jìn)入賣(mài)家店鋪網(wǎng)址。在這種情況下,銷售技巧在平臺(tái)規(guī)則的引導(dǎo)下,就變成了如何做更好的首圖、如何寫(xiě)更好的標(biāo)題、如何提高店鋪表現(xiàn)等。而其中最重要的一點(diǎn)是如何讓自己有更多的產(chǎn)品頁(yè)曝光在客戶面前讓他點(diǎn)擊。有更多的產(chǎn)品頁(yè)就有可能有更多的曝光量,從而增加銷量。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一臺(tái)手機(jī)可能在不同的國(guó)家有不同的網(wǎng)絡(luò)制式,一臺(tái)電器在不同的國(guó)家有不同的適用電壓或插頭標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者需要向目標(biāo)市場(chǎng)銷售適合他們使用的產(chǎn)品。即使是一模一樣的產(chǎn)品也會(huì)由于不同的國(guó)情而導(dǎo)致不同的產(chǎn)品使用習(xí)慣和使用體驗(yàn)。研究好具體目標(biāo)市場(chǎng)用戶的特點(diǎn)至關(guān)重要。

想進(jìn)軍跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)分成幾類:第一類是擁有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的工廠;第二類是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè);第三類是沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)純粹看到跨境電商火熱想插一腳的企業(yè)。前兩類企業(yè)在多年的制造或者外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中已經(jīng)累積了很多的“大數(shù)據(jù)”,比如某個(gè)產(chǎn)品以何種標(biāo)準(zhǔn)出口、主要市場(chǎng)是哪個(gè)國(guó)家等等,這些對(duì)于從事跨境電商時(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有著非常重要的參考價(jià)值。

在產(chǎn)品類目的選擇上,第一類傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源最強(qiáng)但是產(chǎn)品數(shù)量可能制約跨境電商規(guī)模的增長(zhǎng)。在這種情況下可以選擇供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行整合比如生產(chǎn)LED燈泡的企業(yè)可以整合上游的LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品也可以整合一些圍繞LED照明做智能家居周邊的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品其實(shí)是檢視自身資源的過(guò)程只要手上有過(guò)硬的產(chǎn)品在不盲目擴(kuò)張類目的的前提下進(jìn)行一定的整合也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

注重社交媒體推廣也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的平臺(tái)上除了所謂的店鋪表現(xiàn)和產(chǎn)品頁(yè)面展示的專業(yè)程度還有推廣流量決定著銷量。推廣渠道上SEO、論壇、書(shū)簽等渠道都是人們耳熟能詳?shù)亩缃幻襟w對(duì)于跨境電商的意義有兩個(gè)一是推廣二是信息收集。社交媒體推廣的方式仍然是發(fā)帖、測(cè)評(píng)、用戶討論等內(nèi)容。

版權(quán)聲明

風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺(jué)下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!

tiktok達(dá)人邀約